Маркетинг WHOяркетинг

Критерии отбора докладов для конференции по промышленному маркетингу "Территория B2B - 2025 | Стратегии системного роста в новой реальности" - часть 2

Смысл и содержание докладов:
1. Темы докладов. Открываем сайт конференции, смотрим на потоки и заявленные темы, ориентируемся на них. Если есть какая-то своя тема, не вписывающаяся явным образом в канву, но потенциально важная и актуальная (например, "Корпоративная организация лечения и профилактики пост-ковидного синдрома как потенциальное рыночное преимущество" - да, такой доклад более чем имеет смысл. Не менее 50 реакций 🤯 под постом, если хотите узнать почему), то пишите в форму заявки / мне / Николаю четкую аргументацию. Чем аргументированнее доводы - тем больше шансов.
2. Наличие комплексного и системного мышления в докладе. От четкого понимания проблематики со всех сторон (конечный клиент, производство, топ-менеджмент производства, функция маркетинга, прочие подрядчики) до умения мыслить мультидисциплинарно. Производство и продажи в промышленности - это сложная комплексная штука с длинным циклом сделки. Если этого понимания не будет читаться из тезисов доклада, то это верный способ получить отказ.
3. Четкое обозначение внесенного вклада в конечный результат. Это особенно касается разного рода агентств, которые выполняли ту или техническую функцию. Даже если она была очень важной и результативной. Верный способ получить мгновенный отказ в выступлении - прислать доклад с заголовком "Рост выручки с 100 миллионов до 3 миллиардов за счет SEO-оптимизации сайта и смены стратегий в Яндекс Директе" и тому подобное. Потому что мы четко понимаем, что даже если прямо такой рост и был, то ваш вклад в это был крайне невысок.
4. "Технические" / "инструментарные" доклады + лайфхаки. Особенно касается разного digital-а. Допускаются, если трюки действительно новые, рабочие, НЕпримитивные и применимые в B2B с длинным циклом сделки. Что должно быть видно уже из присланных тезисов доклада. Если там баяны уровня "типичный VC ru" (если надо объяснять что это, то не надо объяснять) или "Игорь Манн снова нам расскажет о модели SMART" - то это мгновенный отказ.
5. Разбор методологий / фреймворков. Допускается, если сам фреймворк или методология не относятся к фразе "прости господи" и к нему в докладе будет практическое и критическое отношение (со всеми плюсами, минусами, применимостью) с учетом B2B-специфики. Если вы хотите рассказать про типичный аджайл со с(к)рамом со всеспасающей обязательной цифровизацией всего и вся под сенью тысяч гипотез и миллионов A/B-тестов - вы делаете это в другом месте. Если рассказ будет напоминать проповедь (как это часто бывает с адептами CJM, JTBD и проч.) - тоже делаете в другом месте.
5. Актуальность темы и содержания. Постарайтесь не присылать доклады и особенно кейсы с вещами, которые уже давно успели обсудить, пережевать и выплюнуть годах в 2000-х и 2010-х. Как минимум на некоторые вещи у нас очень хорошая память. Несвежие знания и протухший опыт, равно как и несвежая пища, вредны для здоровья.
6. Доклады только с постановкой проблем. В том числе типа "я не понимаю почему, но до сих пор....". Допускаются, если там проблематика раскладывается далее на фундаментальные вопросы или ведёт к иным фундаментальным вещам. Просто сказать "все вокруг до сих пор кретины" явно недостаточно.
8. Практический мастер-класс или воркшоп с вовлечением зала в работу - идеальный вариант формата. Думайте над тем, чтобы ваш доклад не был обычной лекцией на 45 минут.

@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]

www.group-telegram.com/us/marketinghuyarketing.com/3335

489 viewsedited  Feb 25 at 14:51

Критерии отбора докладов для конференции по промышленному маркетингу "Территория B2B - 2025 | Стратегии системного роста в новой реальности" - часть 2

Смысл и содержание докладов:
1. Темы докладов. Открываем сайт конференции, смотрим на потоки и заявленные темы, ориентируемся на них. Если есть какая-то своя тема, не вписывающаяся явным образом в канву, но потенциально важная и актуальная (например, "Корпоративная организация лечения и профилактики пост-ковидного синдрома как потенциальное рыночное преимущество" - да, такой доклад более чем имеет смысл. Не менее 50 реакций 🤯 под постом, если хотите узнать почему), то пишите в форму заявки / мне / Николаю четкую аргументацию. Чем аргументированнее доводы - тем больше шансов.
2. Наличие комплексного и системного мышления в докладе. От четкого понимания проблематики со всех сторон (конечный клиент, производство, топ-менеджмент производства, функция маркетинга, прочие подрядчики) до умения мыслить мультидисциплинарно. Производство и продажи в промышленности - это сложная комплексная штука с длинным циклом сделки. Если этого понимания не будет читаться из тезисов доклада, то это верный способ получить отказ.
3. Четкое обозначение внесенного вклада в конечный результат. Это особенно касается разного рода агентств, которые выполняли ту или техническую функцию. Даже если она была очень важной и результативной. Верный способ получить мгновенный отказ в выступлении - прислать доклад с заголовком "Рост выручки с 100 миллионов до 3 миллиардов за счет SEO-оптимизации сайта и смены стратегий в Яндекс Директе" и тому подобное. Потому что мы четко понимаем, что даже если прямо такой рост и был, то ваш вклад в это был крайне невысок.
4. "Технические" / "инструментарные" доклады + лайфхаки. Особенно касается разного digital-а. Допускаются, если трюки действительно новые, рабочие, НЕпримитивные и применимые в B2B с длинным циклом сделки. Что должно быть видно уже из присланных тезисов доклада. Если там баяны уровня "типичный VC ru" (если надо объяснять что это, то не надо объяснять) или "Игорь Манн снова нам расскажет о модели SMART" - то это мгновенный отказ.
5. Разбор методологий / фреймворков. Допускается, если сам фреймворк или методология не относятся к фразе "прости господи" и к нему в докладе будет практическое и критическое отношение (со всеми плюсами, минусами, применимостью) с учетом B2B-специфики. Если вы хотите рассказать про типичный аджайл со с(к)рамом со всеспасающей обязательной цифровизацией всего и вся под сенью тысяч гипотез и миллионов A/B-тестов - вы делаете это в другом месте. Если рассказ будет напоминать проповедь (как это часто бывает с адептами CJM, JTBD и проч.) - тоже делаете в другом месте.
5. Актуальность темы и содержания. Постарайтесь не присылать доклады и особенно кейсы с вещами, которые уже давно успели обсудить, пережевать и выплюнуть годах в 2000-х и 2010-х. Как минимум на некоторые вещи у нас очень хорошая память. Несвежие знания и протухший опыт, равно как и несвежая пища, вредны для здоровья.
6. Доклады только с постановкой проблем. В том числе типа "я не понимаю почему, но до сих пор....". Допускаются, если там проблематика раскладывается далее на фундаментальные вопросы или ведёт к иным фундаментальным вещам. Просто сказать "все вокруг до сих пор кретины" явно недостаточно.
8. Практический мастер-класс или воркшоп с вовлечением зала в работу - идеальный вариант формата. Думайте над тем, чтобы ваш доклад не был обычной лекцией на 45 минут.

@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | whoyarketing@zohomail.eu ]

BY Маркетинг WHOяркетинг