Продуктовый маркетинг: инструкция по применению для бизнеса и маркетологов
Записали подкаст вместе с Антоном Миляковым.
Поговорили о продуктовом маркетинге, когда и зачем он нужен бизнесу, границы зон ответственности с продактами и про то, что с этим делать бизнесу и самим маркетологам.
Эпизоды:
00:33 — Интро
02:07 — Что такое продуктовый маркетинг?
12:32 — Кому нужен и не нужен продуктовый маркетинг?
16:02 — Продуктовый маркетинг – это возвращение к классике?
19:24 — Три вида продуктовых маркетологов
24:40 — Как делить зоны ответственности?
27:15 — Как внедрить продуктовую культуру в старые компании?
33:32 — Главные качества продуктового маркетолога
44:11 — Три главные проблемы в маркетинге сейчас
49:34 — Как маркетологу и бизнесу найти общий язык?
Смотреть:
YouTube | VK
Слушать:
Яндекс Музыка | Apple Podcasts
Записали подкаст вместе с Антоном Миляковым.
Поговорили о продуктовом маркетинге, когда и зачем он нужен бизнесу, границы зон ответственности с продактами и про то, что с этим делать бизнесу и самим маркетологам.
Эпизоды:
00:33 — Интро
02:07 — Что такое продуктовый маркетинг?
12:32 — Кому нужен и не нужен продуктовый маркетинг?
16:02 — Продуктовый маркетинг – это возвращение к классике?
19:24 — Три вида продуктовых маркетологов
24:40 — Как делить зоны ответственности?
27:15 — Как внедрить продуктовую культуру в старые компании?
33:32 — Главные качества продуктового маркетолога
44:11 — Три главные проблемы в маркетинге сейчас
49:34 — Как маркетологу и бизнесу найти общий язык?
Смотреть:
YouTube | VK
Слушать:
Яндекс Музыка | Apple Podcasts
7 ноября выступаю на конференции про маркетинг, продажи и сервис Talks
8 спикеров — 8 прикладных инструментов, которые можно внедрить. Задача — чтобы каждый участник вышел с конкретным решением для увеличения продаж, а не послушал о том, как корабли бороздят просторы вселенной.
Конференцию делают ребята из UIS и фокусируются на зонах роста воронки продаж.
Я буду с темой про то, что на самом деле покупает клиент и как через клиентскую ценность продажи и маркетинг помогают росту бизнеса.
Регистрируйтесь на сайте: https://talksconf.ru/speaker
8 спикеров — 8 прикладных инструментов, которые можно внедрить. Задача — чтобы каждый участник вышел с конкретным решением для увеличения продаж, а не послушал о том, как корабли бороздят просторы вселенной.
Конференцию делают ребята из UIS и фокусируются на зонах роста воронки продаж.
Я буду с темой про то, что на самом деле покупает клиент и как через клиентскую ценность продажи и маркетинг помогают росту бизнеса.
Регистрируйтесь на сайте: https://talksconf.ru/speaker
Сегодня этому каналу 3 года
Осенью 2021 года я решила что надо наконец-то заняться личным брендом, потому что пригодится. И завела этот канал. Вот первый пост. Начинали мы его вести вдвоем с коллегой Сашей Макаренковым, но со временем (буквально через пару месяцев) он передал канал целиком мне.
Судя по нумерации постов за это время было написано 622 поста, а читателей - почти 10 тысяч человек. Три года назад я даже представить себе не могла такую цифру. И вообще, в моей профессиональной жизни многое изменилось за это время и благодаря этому каналу в том числе.
Спасибо большое за то, что читаете, пересылаете, задаете вопросы. Буду стараться и дальше писать интересный контент и делиться полезным. Ура!
Осенью 2021 года я решила что надо наконец-то заняться личным брендом, потому что пригодится. И завела этот канал. Вот первый пост. Начинали мы его вести вдвоем с коллегой Сашей Макаренковым, но со временем (буквально через пару месяцев) он передал канал целиком мне.
Судя по нумерации постов за это время было написано 622 поста, а читателей - почти 10 тысяч человек. Три года назад я даже представить себе не могла такую цифру. И вообще, в моей профессиональной жизни многое изменилось за это время и благодаря этому каналу в том числе.
Спасибо большое за то, что читаете, пересылаете, задаете вопросы. Буду стараться и дальше писать интересный контент и делиться полезным. Ура!
Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам (хоть сегодня и вторник)
Сегодня не вполне понедельник, но хочу поделиться с вами двумя вакансии продуктовых маркетологов в известной компании MANGO OFFICE. Это лидер на рынке облачных коммуникаций в России с 2001 г., участник топ-20 крупнейших IT-разработчиков РФ.
Старший менеджер по продуктовому маркетингу
Фокусными задачами будут:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование группы облачных продуктов и сервисов (SaaS) в сегменте В2В;
🔹 Разрабатывать маркетинговый план продвижения продуктов и сервисов. Анализировать результаты, предлагать меры по повышению их эффективности;
🔹 Проводить custdev-исследования по продукту и проводить исследования CJM клиента, предлагать способы и шаги к его улучшению.
Ожидания от кандидата:
🔹 Опыт работы не менее 5х лет в продуктовом маркетинге для сегмента В2В;
🔹 Опыт анализа рынка и сегментации клиентской базы, опыт запуска новых продуктов, разработки позиционирования и стратегии продвижения, развития каналов продаж, принципов монетизации, разработки рекламных компаний;
🔹 Понимание и умение измерять LTV, САС, Retention, Churn rate;
Посмотреть подробнее и откликнуться на вакансию можно тут.
Менеджер по продуктовому маркетингу
Фокусными задачами будут:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование облачных продуктов и сервисов (SaaS) в сегменте В2В;
🔹 Проводить анализ рынка и конкурентное окружение, в том числе позиционирования конкурентных решений. Определять потребности целевой аудитории, тенденции развития рынка;
🔹 Разрабатывать маркетинговый план продвижения продуктов и сервисов. Анализировать результаты, предлагать меры по повышению их эффективности;
Ожидания от кандидата:
🔹 Опыт работы не менее 3х лет в маркетинге, не менее 1 года в продуктовом маркетинге (опыт работы желательно с В2В);
🔹 Опыт анализа рынка и сегментации клиентской базы, разработки позиционирования, разработки рекламных компаний;
🔹 Способность работать с большими объёмами информации: найти, выбрать главное, структурировать, подготовить, презентовать, и обосновать сделанные выводы
Посмотреть подробнее и откликнуться на вакансию можно тут.
Сегодня не вполне понедельник, но хочу поделиться с вами двумя вакансии продуктовых маркетологов в известной компании MANGO OFFICE. Это лидер на рынке облачных коммуникаций в России с 2001 г., участник топ-20 крупнейших IT-разработчиков РФ.
Старший менеджер по продуктовому маркетингу
Фокусными задачами будут:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование группы облачных продуктов и сервисов (SaaS) в сегменте В2В;
🔹 Разрабатывать маркетинговый план продвижения продуктов и сервисов. Анализировать результаты, предлагать меры по повышению их эффективности;
🔹 Проводить custdev-исследования по продукту и проводить исследования CJM клиента, предлагать способы и шаги к его улучшению.
Ожидания от кандидата:
🔹 Опыт работы не менее 5х лет в продуктовом маркетинге для сегмента В2В;
🔹 Опыт анализа рынка и сегментации клиентской базы, опыт запуска новых продуктов, разработки позиционирования и стратегии продвижения, развития каналов продаж, принципов монетизации, разработки рекламных компаний;
🔹 Понимание и умение измерять LTV, САС, Retention, Churn rate;
Посмотреть подробнее и откликнуться на вакансию можно тут.
Менеджер по продуктовому маркетингу
Фокусными задачами будут:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование облачных продуктов и сервисов (SaaS) в сегменте В2В;
🔹 Проводить анализ рынка и конкурентное окружение, в том числе позиционирования конкурентных решений. Определять потребности целевой аудитории, тенденции развития рынка;
🔹 Разрабатывать маркетинговый план продвижения продуктов и сервисов. Анализировать результаты, предлагать меры по повышению их эффективности;
Ожидания от кандидата:
🔹 Опыт работы не менее 3х лет в маркетинге, не менее 1 года в продуктовом маркетинге (опыт работы желательно с В2В);
🔹 Опыт анализа рынка и сегментации клиентской базы, разработки позиционирования, разработки рекламных компаний;
🔹 Способность работать с большими объёмами информации: найти, выбрать главное, структурировать, подготовить, презентовать, и обосновать сделанные выводы
Посмотреть подробнее и откликнуться на вакансию можно тут.
Открываем набор на 3-й поток своего курса Продуктовый маркетолог
Если отмотать назад, но 4-го ноября прошлого года мы с Женей Мео провели первый созвон по поводу первого запуска курса "Продуктовый маркетолог", а сегодня уже объявляем набор третьего потока этого курса, который смело называем флагманским.
📌 Курс стартует 27 января 2025 года, продлится 2 месяца.
Упаковать продукт так, чтобы это было понятно и привлекательно для клиента - важная задача, будем помогать разобраться с тем, как это делать - и выявлять потребности, и слышать язык клиента и доносить самое важное и цепляющее именно на "клиентском" языке.
Кроме этого, в курсе будет еще один важный блок, который поможет маркетологам лучше встроиться в работу компании, так как, к сожалению, по моему опыту, маркетологи не всегда могут сформулировать ожидания от своей работы и показать результат - от этого зависит вовлеченность и авторитет. Над этим тоже будем учиться работать.
Курс практический, синхронный и интерактивный. Основная его ценность в том, что в процессе его прохождения вы сможете проработать ценностное предложение и Go-to-Market стратегию для вашего продукта и получить нашу обратную связь.
К сожалению, если у вас сейчас нет продукта, над которым вы сможете работать в процессе курса, то он вам не подойдет 🙁
Курс подойдет продуктовым маркетологам middle-уровня продуктовых B2B-IT компаний, а также тем маркетологам, которые хотят залидировать в компаниях развитие функции продуктового маркетинга.
Для приема на курс нужно будет пройти интервью с нами.
Стоимость участия до 1 декабря - 89 000 рублей при оплате сразу (или 16 800 рублей в месяц при рассрочке на 6 мес). Оплата от юр.лица конечно же также возможна. В эту стоимость входит не просто возможность посмотреть все лекции, но и получить обратную связь всем своим выполненным практическим заданиям.
Изучить подробнее и оставить заявку можно тут.
PS если вы НЕ маркетолог, а C-level руководитель в компании, то вам подойдет другой курс, именно для НЕ маркетологов, но пока мы заканчиваем первый поток такого продукта и даты нового пока не называем.
Если отмотать назад, но 4-го ноября прошлого года мы с Женей Мео провели первый созвон по поводу первого запуска курса "Продуктовый маркетолог", а сегодня уже объявляем набор третьего потока этого курса, который смело называем флагманским.
📌 Курс стартует 27 января 2025 года, продлится 2 месяца.
Упаковать продукт так, чтобы это было понятно и привлекательно для клиента - важная задача, будем помогать разобраться с тем, как это делать - и выявлять потребности, и слышать язык клиента и доносить самое важное и цепляющее именно на "клиентском" языке.
Кроме этого, в курсе будет еще один важный блок, который поможет маркетологам лучше встроиться в работу компании, так как, к сожалению, по моему опыту, маркетологи не всегда могут сформулировать ожидания от своей работы и показать результат - от этого зависит вовлеченность и авторитет. Над этим тоже будем учиться работать.
Курс практический, синхронный и интерактивный. Основная его ценность в том, что в процессе его прохождения вы сможете проработать ценностное предложение и Go-to-Market стратегию для вашего продукта и получить нашу обратную связь.
К сожалению, если у вас сейчас нет продукта, над которым вы сможете работать в процессе курса, то он вам не подойдет 🙁
Курс подойдет продуктовым маркетологам middle-уровня продуктовых B2B-IT компаний, а также тем маркетологам, которые хотят залидировать в компаниях развитие функции продуктового маркетинга.
Для приема на курс нужно будет пройти интервью с нами.
Стоимость участия до 1 декабря - 89 000 рублей при оплате сразу (или 16 800 рублей в месяц при рассрочке на 6 мес). Оплата от юр.лица конечно же также возможна. В эту стоимость входит не просто возможность посмотреть все лекции, но и получить обратную связь всем своим выполненным практическим заданиям.
Изучить подробнее и оставить заявку можно тут.
PS если вы НЕ маркетолог, а C-level руководитель в компании, то вам подойдет другой курс, именно для НЕ маркетологов, но пока мы заканчиваем первый поток такого продукта и даты нового пока не называем.
Ценность для клиента vs канал дистрибуции
Нередко, когда обсуждаю с фаундерами то, что продукт должен решать какую-то проблему клиента и это нужно проверять на исследованиях, вижу примерно такую реакцию - все это, про ценностное предложение , конечно, очень интересно, и даже наверное, полезно, но мы как продавали швейцарский нож с 20 лезвиями, так и будем. Вместо того, чтоб исследовать и формулировать - а ради чего клиенту стоить его купить. И аргументы, что, мол на рынке много успешно продающихся продуктов с не самой внятно коммуницируемой ценностью.
Безусловно, на рынке такие кейсы есть. Я даже не буду их называть - мои читатели наверняка их сами могут перечислить. Но скорее всего все они относятся к одной из этих категорий:
🔹 Продуктовая категория на рынке существует давно и является зрелой, то есть потенциальным клиентам понятно - какую проблему решает продукт, почему его надо купить и внедрить), более того, "созрела" категория уже достаточно давно и все привыкли что такой продукт должен быть. Никому же, например, не надо объяснять зачем использовать систему для бухгалтерского учета?
🔹 У компании есть выстроенный канал продаж, то есть есть или большая партнерская/дистрибуторская сеть или большое количество своих клиентов, то есть компания может не тратить усилия на привлечение новых клиентов, а работать в уже существующем канале;
🔹 У компании сильный бренд и доверие к нему.
Почему я перечислила три этих пункта? Потому, что если они присутствуют, то скорее всего компании нужно тратить ГОРАЗДО меньше усилий на то, чтобы достучаться до потенциального клиента, объяснить зачем нужно купить ее продукт и в итоге продать. Можно "пушнуть" продукт в канал продаж и даже если он не очень понятен - тем не менее получить продажи.
При этом все этих три пункта НЕ ГАРАНТИРУЮТ что новый продукт "пушнутый" в канал продаж будет продаваться. Я видела достаточно много примеров, когда в канал продаж ставили новый продукт и продажи "не летели". Во всех случаях это была большая боль и разочарование.
Но если вы - молодая компания, у вас нет партнерской сети или большой активной клиентской базы, вас пока не знают на рынке, а ваша продуктовая категория где-то в начале цикла зрелости, то без нормальных формулировок ценности - какую пользу продукт даст клиенту, скорее всего точно ничего не получится. Таких примеров я тоже видела достаточно и они тоже были про боль и разочарование.
Нередко, когда обсуждаю с фаундерами то, что продукт должен решать какую-то проблему клиента и это нужно проверять на исследованиях, вижу примерно такую реакцию - все это, про ценностное предложение , конечно, очень интересно, и даже наверное, полезно, но мы как продавали швейцарский нож с 20 лезвиями, так и будем. Вместо того, чтоб исследовать и формулировать - а ради чего клиенту стоить его купить. И аргументы, что, мол на рынке много успешно продающихся продуктов с не самой внятно коммуницируемой ценностью.
Безусловно, на рынке такие кейсы есть. Я даже не буду их называть - мои читатели наверняка их сами могут перечислить. Но скорее всего все они относятся к одной из этих категорий:
🔹 Продуктовая категория на рынке существует давно и является зрелой, то есть потенциальным клиентам понятно - какую проблему решает продукт, почему его надо купить и внедрить), более того, "созрела" категория уже достаточно давно и все привыкли что такой продукт должен быть. Никому же, например, не надо объяснять зачем использовать систему для бухгалтерского учета?
🔹 У компании есть выстроенный канал продаж, то есть есть или большая партнерская/дистрибуторская сеть или большое количество своих клиентов, то есть компания может не тратить усилия на привлечение новых клиентов, а работать в уже существующем канале;
🔹 У компании сильный бренд и доверие к нему.
Почему я перечислила три этих пункта? Потому, что если они присутствуют, то скорее всего компании нужно тратить ГОРАЗДО меньше усилий на то, чтобы достучаться до потенциального клиента, объяснить зачем нужно купить ее продукт и в итоге продать. Можно "пушнуть" продукт в канал продаж и даже если он не очень понятен - тем не менее получить продажи.
При этом все этих три пункта НЕ ГАРАНТИРУЮТ что новый продукт "пушнутый" в канал продаж будет продаваться. Я видела достаточно много примеров, когда в канал продаж ставили новый продукт и продажи "не летели". Во всех случаях это была большая боль и разочарование.
Но если вы - молодая компания, у вас нет партнерской сети или большой активной клиентской базы, вас пока не знают на рынке, а ваша продуктовая категория где-то в начале цикла зрелости, то без нормальных формулировок ценности - какую пользу продукт даст клиенту, скорее всего точно ничего не получится. Таких примеров я тоже видела достаточно и они тоже были про боль и разочарование.
Стать директором по маркетингу - это не обязательно путь в полной темноте и неопределенности
Когда-то я была линейным маркетологом и хотела стать руководителем. Кстати, я слышала, что есть люди, которые не хотят быть руководителем, но мне почему-то такие не встречались 🙂 Мне кажется это нормально - хотеть карьерного роста, развития и признания.
Стала я руководителем уже примерно лет 20 назад (😱). До того, как им стать я поняла важную вещь. Я работала на линейной позиции и у меня было очень много операционной работы, каких-то документов, вопросов от бухгалтерии и прочей “текучки”, она съедала все мое время. И я мечтала чтобы у меня появился помощник.
Как-то раз я попала на встречу с генеральным директором нашей компании (я тогда не подчинялась ген.диру напрямую и это было событие) и спросила его - “Андрей Анатольевич, а можно мне взять помощника, очень много текучки и документов”. А Андрей Анатольевич посмотрел на меня и сказал “Светлана, когда я принимал вас на работу, мы обсуждали что возможно вы принесете какие-то новые идеи и креатив, но что-то я их не вижу пока. Может быть нам взять как раз человека для этого, а вы продолжите заниматься текучкой, если вы сами делаете такой выбор?”.
Честно говоря, это звучало обидно, но тогда я поняла, чтобы получить рост мне надо показать, что я могу приносить больше пользы компании. И уже через некоторое время очень активно участвовала в проекте выхода компании на рынок другого города, которое было признано успешным в результате. Вскоре я получила позицию руководителя и у меня появились первые сотрудники.
Забегая вперед, я скажу, что работа руководителем оказалась для меня сложным вызовом и уже через пару месяцев от меня кто-то из моих “свежих” сотрудников уволился, а остальных я была готова уволить сама. Это было тяжело.
С тех пор я знаю, что ни для кого ни рост в руководителя, ни начало работы руководителем не проходит без сложностей и боли. Но дальше было много интересных проектов, задач и роста. Я руководила большими командами (когда я уходила из Битрикса у меня была команда 50 человек), и мне доставляло большую радость работать с людьми. Я многому научилась и сейчас с удовольствием готова делиться своим опытом с теми, кто еще в начале этого пути.
Для тех, кто хочет получить важные советы от нас с Женей - как вырасти из маркетолога в CMO мы проводим 14 ноября вебинар, на котором расскажем как построить персональный трек развития, прокачать софтскиллы и позиционировать себя внутри компании, чтоб расти.
Регистрируйтесь и приходите, ссылка тут.
Когда-то я была линейным маркетологом и хотела стать руководителем. Кстати, я слышала, что есть люди, которые не хотят быть руководителем, но мне почему-то такие не встречались 🙂 Мне кажется это нормально - хотеть карьерного роста, развития и признания.
Стала я руководителем уже примерно лет 20 назад (😱). До того, как им стать я поняла важную вещь. Я работала на линейной позиции и у меня было очень много операционной работы, каких-то документов, вопросов от бухгалтерии и прочей “текучки”, она съедала все мое время. И я мечтала чтобы у меня появился помощник.
Как-то раз я попала на встречу с генеральным директором нашей компании (я тогда не подчинялась ген.диру напрямую и это было событие) и спросила его - “Андрей Анатольевич, а можно мне взять помощника, очень много текучки и документов”. А Андрей Анатольевич посмотрел на меня и сказал “Светлана, когда я принимал вас на работу, мы обсуждали что возможно вы принесете какие-то новые идеи и креатив, но что-то я их не вижу пока. Может быть нам взять как раз человека для этого, а вы продолжите заниматься текучкой, если вы сами делаете такой выбор?”.
Честно говоря, это звучало обидно, но тогда я поняла, чтобы получить рост мне надо показать, что я могу приносить больше пользы компании. И уже через некоторое время очень активно участвовала в проекте выхода компании на рынок другого города, которое было признано успешным в результате. Вскоре я получила позицию руководителя и у меня появились первые сотрудники.
Забегая вперед, я скажу, что работа руководителем оказалась для меня сложным вызовом и уже через пару месяцев от меня кто-то из моих “свежих” сотрудников уволился, а остальных я была готова уволить сама. Это было тяжело.
С тех пор я знаю, что ни для кого ни рост в руководителя, ни начало работы руководителем не проходит без сложностей и боли. Но дальше было много интересных проектов, задач и роста. Я руководила большими командами (когда я уходила из Битрикса у меня была команда 50 человек), и мне доставляло большую радость работать с людьми. Я многому научилась и сейчас с удовольствием готова делиться своим опытом с теми, кто еще в начале этого пути.
Для тех, кто хочет получить важные советы от нас с Женей - как вырасти из маркетолога в CMO мы проводим 14 ноября вебинар, на котором расскажем как построить персональный трек развития, прокачать софтскиллы и позиционировать себя внутри компании, чтоб расти.
Регистрируйтесь и приходите, ссылка тут.
Last call for Marketing AI Bootcamp
12 ноября мы проведем первую встречу Marketing AI Bootcamp. Это практический интенсив на тему использования AI-инструментов для решения распространенных маркетинговых задач. Особенность этого формата - в том, что он практический, вообще без теории. И после Буткэмпа наши студенты сами смогут быстро "собирать" автоматизацию процессов маркетинга с использованием AI и еще нескольких сервисов.
Какие процессы можно ускорить и удешевить с помощью AI?
Например, сократить время на анализ результатов клиентских интервью для выявления ценности продукта - этот сценарий мы уже внедрили для использования у себя.
Или автоматизировать сбор "сигналов" о конкурентах - информация об их ключевых событиях будет автоматически собираться в дайджесты и "падать" к вам в специальный телеграм-канал с коротким резюме (и переводом если нужно).
Но главное - мы научим как "собирать" сценарии, которые нужны именно вам.
Ведем вчетвером - я, Женя Мео, а еще Павел Журавлев и Дима Коробовцев. Почитать подробнее про формат, расписание, нас и стоимость участи можно тут.
Для участия в Буткэмпе нужно провести короткий предварительный звонок, времени до старта осталось мало, поэтому если вам откликается - лучше не медлить.
12 ноября мы проведем первую встречу Marketing AI Bootcamp. Это практический интенсив на тему использования AI-инструментов для решения распространенных маркетинговых задач. Особенность этого формата - в том, что он практический, вообще без теории. И после Буткэмпа наши студенты сами смогут быстро "собирать" автоматизацию процессов маркетинга с использованием AI и еще нескольких сервисов.
Какие процессы можно ускорить и удешевить с помощью AI?
Например, сократить время на анализ результатов клиентских интервью для выявления ценности продукта - этот сценарий мы уже внедрили для использования у себя.
Или автоматизировать сбор "сигналов" о конкурентах - информация об их ключевых событиях будет автоматически собираться в дайджесты и "падать" к вам в специальный телеграм-канал с коротким резюме (и переводом если нужно).
Но главное - мы научим как "собирать" сценарии, которые нужны именно вам.
Ведем вчетвером - я, Женя Мео, а еще Павел Журавлев и Дима Коробовцев. Почитать подробнее про формат, расписание, нас и стоимость участи можно тут.
Для участия в Буткэмпе нужно провести короткий предварительный звонок, времени до старта осталось мало, поэтому если вам откликается - лучше не медлить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Уже сегодня в 18-00 - вебинар про то, как маркетологу стать CMO
Проведем вебинар мы с Женей Мео, у нас 40+ лет управленческого опыта на позициях CMO на двоих.
Поговорим про:
🔹 Как простроить трек развития, опираясь на карты хард- и софт-скиллов
🔹 Как позиционировать себя в компании для того, чтобы получать рост
🔹 Как получить первый опыт с задачами, которые раньше не приходилось выполнять
Все зарегистрировавшиеся получат шаблон Индивидуального Плана Развития, который можно использовать для планирования своего карьерного трека.
Регистрация тут.
Проведем вебинар мы с Женей Мео, у нас 40+ лет управленческого опыта на позициях CMO на двоих.
Поговорим про:
🔹 Как простроить трек развития, опираясь на карты хард- и софт-скиллов
🔹 Как позиционировать себя в компании для того, чтобы получать рост
🔹 Как получить первый опыт с задачами, которые раньше не приходилось выполнять
Все зарегистрировавшиеся получат шаблон Индивидуального Плана Развития, который можно использовать для планирования своего карьерного трека.
Регистрация тут.
Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам
Сегодня две вакансии в Авито.
Менеджер по продуктовому маркетингу (привлечение селлеров), Москва.
Что предстоит делать:
🔹 Анализировать маркетинговые активности и придумывать новые для привлечения профессиональных селлеров Авито Товаров в тесной связке с командой B2B маркетинга и PMM’ами из логических категорий;
🔹 Сегментировать и исследовать целевую аудиторию, формировать портреты, изучать драйверы и барьеры использования ключевых, приносящих доход продуктов, анализировать рынок и конкурентов;
🔹 Отслеживать метрики своего проекта на каждом этапе и выстраивать прозрачную систему аналитики;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы от 3 лет в B2B/B2C;
🔹 Понимание принципов построения клиентских воронок, формирования сегментов в B2B;
🔹 Ориентированы на результат и ценность для клиента; работа с ожиданиями стейкхолдеров;
Посмотреть и откликнуться тут.
Менеджер по продуктовому маркетингу, Москва
Что предстоит делать:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование для ИТ продуктов Авито, направленных на внешний рынок; работа с сегментом enterprise
🔹 Проводить анализ рынка и конкурентов (в т.ч. позиционирование конкурентных решений);
🔹 Разрабатывать маркетинговый план, с прицелом на конкретные бизнесов метрики и дальнейшая оценка эффективности проведенных мероприятий;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы от 5 лет в продуктовом маркетинге для сегмента В2В;
🔹 Опыт запуска ИТ-продуктов для сегмента enterprise на рынок (работа в компаниях-разработчиках ПО, интеграторов);
🔹 Опыт разработки и контроля реализации go-to-market стратегии;
Посмотреть и откликнуться тут.
Сегодня две вакансии в Авито.
Менеджер по продуктовому маркетингу (привлечение селлеров), Москва.
Что предстоит делать:
🔹 Анализировать маркетинговые активности и придумывать новые для привлечения профессиональных селлеров Авито Товаров в тесной связке с командой B2B маркетинга и PMM’ами из логических категорий;
🔹 Сегментировать и исследовать целевую аудиторию, формировать портреты, изучать драйверы и барьеры использования ключевых, приносящих доход продуктов, анализировать рынок и конкурентов;
🔹 Отслеживать метрики своего проекта на каждом этапе и выстраивать прозрачную систему аналитики;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы от 3 лет в B2B/B2C;
🔹 Понимание принципов построения клиентских воронок, формирования сегментов в B2B;
🔹 Ориентированы на результат и ценность для клиента; работа с ожиданиями стейкхолдеров;
Посмотреть и откликнуться тут.
Менеджер по продуктовому маркетингу, Москва
Что предстоит делать:
🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование для ИТ продуктов Авито, направленных на внешний рынок; работа с сегментом enterprise
🔹 Проводить анализ рынка и конкурентов (в т.ч. позиционирование конкурентных решений);
🔹 Разрабатывать маркетинговый план, с прицелом на конкретные бизнесов метрики и дальнейшая оценка эффективности проведенных мероприятий;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы от 5 лет в продуктовом маркетинге для сегмента В2В;
🔹 Опыт запуска ИТ-продуктов для сегмента enterprise на рынок (работа в компаниях-разработчиках ПО, интеграторов);
🔹 Опыт разработки и контроля реализации go-to-market стратегии;
Посмотреть и откликнуться тут.
Отзывы о курсе "Продуктовый маркетолог" от участников второго потока
У нас неспешно продолжается набор на курс "Продуктовый маркетолог" для тех, кто занимается маркетингом в B2B-IT компаниях. Еще только ноябрь, а курс стартует в январе. Но не нужно думать что у нас с вами много времени - сейчас наступит декабрь и все маркетологи закружатся вихрем в закрытии года, планировании следующего, поздравлениях клиентов, корпоративах и прочей суете, которая нас поглотит. Поэтому лучше не откладывать, а сделать все в ноябре - оставить заявку, созвониться с нами, забронировать место на курсе (кстати, до 1 декабря на курс самая выгодная цена - 89 тыс рублей при единовременной оплате).
Пока делюсь отзывом Нади Меркурьевой - активной участницы второго потока. Надя, спасибо тебе за вовлеченность, доверие и обратную связь.
Мой опыт проведения обучений стал уже достаточным, чтобы делать какие-то "верхнеуровневые" выводы. Так вот, любопытно то, что каждая группа на курсе собирается разная и живет в своей собственной динамике. Мы же стараемся для каждого потока помочь быстрее этой динамике сформироваться, потому что отлично знаем, что окружение и нетворк - это очень важная часть обучения. Например, сейчас у нас идет курс для НЕ маркетологов и это очень активная группа в плане обмена опытом и советами друг с другом. Так как мы уже накопили ряд практик - как сделать, чтобы группа была такой "обогащающей" для участников, то надеемся, что и на новом потоке кура для маркетологов получится схожая динамика.
Заявку можно оставить тут. С каждым участником перед приемом на курс проводится интервью.
У нас неспешно продолжается набор на курс "Продуктовый маркетолог" для тех, кто занимается маркетингом в B2B-IT компаниях. Еще только ноябрь, а курс стартует в январе. Но не нужно думать что у нас с вами много времени - сейчас наступит декабрь и все маркетологи закружатся вихрем в закрытии года, планировании следующего, поздравлениях клиентов, корпоративах и прочей суете, которая нас поглотит. Поэтому лучше не откладывать, а сделать все в ноябре - оставить заявку, созвониться с нами, забронировать место на курсе (кстати, до 1 декабря на курс самая выгодная цена - 89 тыс рублей при единовременной оплате).
Пока делюсь отзывом Нади Меркурьевой - активной участницы второго потока. Надя, спасибо тебе за вовлеченность, доверие и обратную связь.
Мой опыт проведения обучений стал уже достаточным, чтобы делать какие-то "верхнеуровневые" выводы. Так вот, любопытно то, что каждая группа на курсе собирается разная и живет в своей собственной динамике. Мы же стараемся для каждого потока помочь быстрее этой динамике сформироваться, потому что отлично знаем, что окружение и нетворк - это очень важная часть обучения. Например, сейчас у нас идет курс для НЕ маркетологов и это очень активная группа в плане обмена опытом и советами друг с другом. Так как мы уже накопили ряд практик - как сделать, чтобы группа была такой "обогащающей" для участников, то надеемся, что и на новом потоке кура для маркетологов получится схожая динамика.
Заявку можно оставить тут. С каждым участником перед приемом на курс проводится интервью.
Книги, которые мы рекомендуем к прочтению на курсах про Продуктовый Маркетинг
На прошлой неделе писала пост про Антибиблиотеку - библиотеку непрочитанных книг. Явление нередкое и как утверждают некоторые весьма концептуальные авторы - вовсе не постыдное.
А сегодня решила поделиться списком книг, которым мы рекомендуем нашим студентам курсов по Продуктовому Маркетингу (как для маркетологов, так и для не маркетологов).
🔹Джек Траут Стив Ривкин, "Дифференцируйся или умирай. Выживание в эпоху убийственной конкуренции"
🔹April Danford, Obviously Awesome
🔹Клейтон Кристенсен, "Дилемма Инноватора"
🔹Майкл Портер, “Конкурентная стратегия”
🔹Роб Фитцпатрик, “Спроси маму”
🔹Carrot Quest, “Продуктовые исследования”
🔹Джим Калбах, “Метод Jobs to be done”
🔹Алан Климент, "Когда кофе и капуста конкуренты"
Также в списке моя книга, но публично в канале ставить ее в один ряд с такими авторами как Траут и Портер - у меня рука не поднимается. Но если вдруг вы не знали - у меня есть книга про B2B IT маркетинг. Очень жду когда мы с издательством Бомбора завершим подготовку печатного издания.
Список будет пополняться, сейчас я не смотря на тотальный дефицит времени стараюсь "грызть" по маленьким кусочкам очень концптуальную книгу на английском языке про H2H (Human to Human) Marketing. Но пока это сущность из библиотеки непрочитанных книг 😅
На прошлой неделе писала пост про Антибиблиотеку - библиотеку непрочитанных книг. Явление нередкое и как утверждают некоторые весьма концептуальные авторы - вовсе не постыдное.
А сегодня решила поделиться списком книг, которым мы рекомендуем нашим студентам курсов по Продуктовому Маркетингу (как для маркетологов, так и для не маркетологов).
🔹Джек Траут Стив Ривкин, "Дифференцируйся или умирай. Выживание в эпоху убийственной конкуренции"
🔹April Danford, Obviously Awesome
🔹Клейтон Кристенсен, "Дилемма Инноватора"
🔹Майкл Портер, “Конкурентная стратегия”
🔹Роб Фитцпатрик, “Спроси маму”
🔹Carrot Quest, “Продуктовые исследования”
🔹Джим Калбах, “Метод Jobs to be done”
🔹Алан Климент, "Когда кофе и капуста конкуренты"
Также в списке моя книга, но публично в канале ставить ее в один ряд с такими авторами как Траут и Портер - у меня рука не поднимается. Но если вдруг вы не знали - у меня есть книга про B2B IT маркетинг. Очень жду когда мы с издательством Бомбора завершим подготовку печатного издания.
Список будет пополняться, сейчас я не смотря на тотальный дефицит времени стараюсь "грызть" по маленьким кусочкам очень концптуальную книгу на английском языке про H2H (Human to Human) Marketing. Но пока это сущность из библиотеки непрочитанных книг 😅
Карта компетенций маркетолога
На прошлой неделе провели с Женей вебинар «Как маркетологу вырасти до CMO», делились с участниками доп материалами, которые помогут спланировать свой карьерный трек.
Участникам очень зашел материал: «карта компетенций», решила что стоит поделиться и с вами. Можно забрать тут: Карта компетенций от Junior до CMO.
На прошлой неделе провели с Женей вебинар «Как маркетологу вырасти до CMO», делились с участниками доп материалами, которые помогут спланировать свой карьерный трек.
Участникам очень зашел материал: «карта компетенций», решила что стоит поделиться и с вами. Можно забрать тут: Карта компетенций от Junior до CMO.