Младший прапорщик юстиции

Начало тут ☝️

✅ Имейте прайс-лист с примерной стоимостью Вашей работы.
Не знаю, стоит ли высылать его клиенту до консультации. Но, я в любом случае против бесплатной первой консультации (было вот тут). Поэтому до визита к вам клиент обязательно, на мой взгляд, должен быть уведомлен о цене первой консультации.
Что же касается прайс-листа, рекомендую его давать доверителю, чтобы он в принципе понимал уровень цен. И получая ваше письменное сообщение о том, сколько будет стоить ваша работа по конкретному делу, он уже не будет удивлен, поражен или шокирован.
В конце концов, приходя к платному доктору, пациент обычно заранее интересуется уровнем цен в клинике.
Таким образом вы ещё на стадии до визита клиента отсеете тех, кто намерен доить ваши жизненные силы бесплатно.

✅ Следующее. Чтобы составить прайс-лист, вы должны представлять: а) приемлемый/желаемый уровень вашего дохода в месяц; б) реальные цены на рынке за ту же услугу в вашем регионе; в) ваш уровень, как профессионала.
Например, вы хотите получать в месяц 300'000 руб.? Делим на 24 рабочих дня и получаем 12'500 руб. за один рабочий день. Соответствует ли цена судодня в вашем регионе этому уровню? Проверяйте сайты региональных адвокатских палат, смотрите рекомендуемые расценки, поговорите с коллегами, смотрите на сайты конкурентов. Почитайте исследования Веты, они совсем небезынтересны местами.
Соответственно, у вас появится цифра, от которой можно отталкиваться.
Знаете, кстати, почему суды общей юрисдикции так мало взыскивают денег в качестве расходов на оплату услуг представителя? Они берут свою зарплату и делят на количество рассмотренных ими в месяц дел. Естественно, при таком расчете не учитывается огромная подготовительная работа, которую ведёт юрист до заседания. А ваш прайс, кстати, очень может помочь и в случае взыскания судебных издержек в пользу вашего клиента.

После того, как вы сделаете свой первый прайс-лист, он с течением времени будет уточняться и видоизменяться, но, во всяком случае, - у вас уже будут свои стандарты, от которых вы сможете отталкиваться.

✅ Будьте гибким.
Как мы видим, большинство юристов называют фиксированную сумму за свою работу. И большинство клиентов ориентировано на фикс. Некоторые шарахаются от почасовой оплаты как от чумы.
Но на то и существуют разные формы расчета размера гонорара. Ничто не мешает вам предложить доверителю смешанную форму: к примеру, по судебному спору в арбитражном суде вы можете предусмотреть, что фикс включает, скажем, подготовку позиции + процессуальных документов+ 1 предварительное заседание+ 1 судебное. А дальше - каждое дополнительное заседание оплачивается по заранее определенной ставке. Или задержка на 5-7 часов - доп.оплата.
Некоторые задачи требуют исключительно почасового расчета (когда невозможно рассчитать заранее трудозатраты). Не ленитесь. Опыт показывает, что большинство жалоб юристов на неправильно названный гонорар связаны с их нежеланием детально обсудить с клиентом условия. Ляпнули "60 тысяч за инстанцию!". А потом два года глотают пыль по судам. Кто виноват? Доверитель? Неа. Подойдите к зеркалу.

Мой опыт введения в соглашения с клиентом почасовой ставки говорит о следующем. Безусловно, для многих это новинка, перед глазами стоит голливудское кино, когда в почасовку включаются обеды за счет клиента и игры с ним в гольф. Но никто не мешает нам с вами указать в соглашении, какие именно действия юриста являются той самой работой, за которую платит доверитель. Внятно обсуждённые условия и обязательная отчётность перед клиентом по итогам календарного месяца не вызывают никаких споров и конфликтов.
Так что не нужно бояться почасовой ставки. И вы должны знать, сколько стоит час вашей работы (судебной и несудебной). Тогда вы достаточно просто посчитаете, сколько часов займет (и сколько стоит) написание договора, иска, претензии. Превратите это в фикс и сообщите доверителю. Все счастливы.

✅ Подробное соглашение с доверителем - залог успеха. Опишите все этапы работы и предусмотрите максимальное количество вариантов развития событий, которые оплачиваются по-разному.

Некст 👇

www.group-telegram.com/ms/advokat77519.com/2648

544 viewsedited  Oct 4, 2023 at 04:17

Начало тут ☝️

✅ Имейте прайс-лист с примерной стоимостью Вашей работы.
Не знаю, стоит ли высылать его клиенту до консультации. Но, я в любом случае против бесплатной первой консультации (было вот тут). Поэтому до визита к вам клиент обязательно, на мой взгляд, должен быть уведомлен о цене первой консультации.
Что же касается прайс-листа, рекомендую его давать доверителю, чтобы он в принципе понимал уровень цен. И получая ваше письменное сообщение о том, сколько будет стоить ваша работа по конкретному делу, он уже не будет удивлен, поражен или шокирован.
В конце концов, приходя к платному доктору, пациент обычно заранее интересуется уровнем цен в клинике.
Таким образом вы ещё на стадии до визита клиента отсеете тех, кто намерен доить ваши жизненные силы бесплатно.

✅ Следующее. Чтобы составить прайс-лист, вы должны представлять: а) приемлемый/желаемый уровень вашего дохода в месяц; б) реальные цены на рынке за ту же услугу в вашем регионе; в) ваш уровень, как профессионала.
Например, вы хотите получать в месяц 300'000 руб.? Делим на 24 рабочих дня и получаем 12'500 руб. за один рабочий день. Соответствует ли цена судодня в вашем регионе этому уровню? Проверяйте сайты региональных адвокатских палат, смотрите рекомендуемые расценки, поговорите с коллегами, смотрите на сайты конкурентов. Почитайте исследования Веты, они совсем небезынтересны местами.
Соответственно, у вас появится цифра, от которой можно отталкиваться.
Знаете, кстати, почему суды общей юрисдикции так мало взыскивают денег в качестве расходов на оплату услуг представителя? Они берут свою зарплату и делят на количество рассмотренных ими в месяц дел. Естественно, при таком расчете не учитывается огромная подготовительная работа, которую ведёт юрист до заседания. А ваш прайс, кстати, очень может помочь и в случае взыскания судебных издержек в пользу вашего клиента.

После того, как вы сделаете свой первый прайс-лист, он с течением времени будет уточняться и видоизменяться, но, во всяком случае, - у вас уже будут свои стандарты, от которых вы сможете отталкиваться.

✅ Будьте гибким.
Как мы видим, большинство юристов называют фиксированную сумму за свою работу. И большинство клиентов ориентировано на фикс. Некоторые шарахаются от почасовой оплаты как от чумы.
Но на то и существуют разные формы расчета размера гонорара. Ничто не мешает вам предложить доверителю смешанную форму: к примеру, по судебному спору в арбитражном суде вы можете предусмотреть, что фикс включает, скажем, подготовку позиции + процессуальных документов+ 1 предварительное заседание+ 1 судебное. А дальше - каждое дополнительное заседание оплачивается по заранее определенной ставке. Или задержка на 5-7 часов - доп.оплата.
Некоторые задачи требуют исключительно почасового расчета (когда невозможно рассчитать заранее трудозатраты). Не ленитесь. Опыт показывает, что большинство жалоб юристов на неправильно названный гонорар связаны с их нежеланием детально обсудить с клиентом условия. Ляпнули "60 тысяч за инстанцию!". А потом два года глотают пыль по судам. Кто виноват? Доверитель? Неа. Подойдите к зеркалу.

Мой опыт введения в соглашения с клиентом почасовой ставки говорит о следующем. Безусловно, для многих это новинка, перед глазами стоит голливудское кино, когда в почасовку включаются обеды за счет клиента и игры с ним в гольф. Но никто не мешает нам с вами указать в соглашении, какие именно действия юриста являются той самой работой, за которую платит доверитель. Внятно обсуждённые условия и обязательная отчётность перед клиентом по итогам календарного месяца не вызывают никаких споров и конфликтов.
Так что не нужно бояться почасовой ставки. И вы должны знать, сколько стоит час вашей работы (судебной и несудебной). Тогда вы достаточно просто посчитаете, сколько часов займет (и сколько стоит) написание договора, иска, претензии. Превратите это в фикс и сообщите доверителю. Все счастливы.

✅ Подробное соглашение с доверителем - залог успеха. Опишите все этапы работы и предусмотрите максимальное количество вариантов развития событий, которые оплачиваются по-разному.

Некст 👇

BY Младший прапорщик юстиции