Как изучать культурный код?
«Какие книжки вы посоветуете, чтобы понять культурный код (указать название страны)?» — это один из самых распространенных вопросов в различных IT-чатах или на семинарах. Я не сказал бы, что этот вопрос — неправильный, но он точно приведет вас не туда.
Какие фильмы помогут понять культурный код России? «Ирония судьбы»? А может быть, «Левиафан» или «Горько!»? Это же касается и книг.
Один из наших столпов в агентстве — тезис, что культура — это не просто контекст для маркетинга, это его основа. Мы можем рассуждать бесконечно долго о российском рынке и разбирать через призму тезиса всё: от голой вечеринки до новогодней рекламы кока-колы. Но сегодня речь о рынках зарубежных.
Этим постом я не «замахиваюсь» на сложную тему «Как понять культурный код страны». Это скорее наши способы, как удачно «приземлиться» бизнесу в новой стране и не разориться.
Понравился пост? Делай репост.
«Какие книжки вы посоветуете, чтобы понять культурный код (указать название страны)?» — это один из самых распространенных вопросов в различных IT-чатах или на семинарах. Я не сказал бы, что этот вопрос — неправильный, но он точно приведет вас не туда.
Какие фильмы помогут понять культурный код России? «Ирония судьбы»? А может быть, «Левиафан» или «Горько!»? Это же касается и книг.
Один из наших столпов в агентстве — тезис, что культура — это не просто контекст для маркетинга, это его основа. Мы можем рассуждать бесконечно долго о российском рынке и разбирать через призму тезиса всё: от голой вечеринки до новогодней рекламы кока-колы. Но сегодня речь о рынках зарубежных.
Этим постом я не «замахиваюсь» на сложную тему «Как понять культурный код страны». Это скорее наши способы, как удачно «приземлиться» бизнесу в новой стране и не разориться.
Понравился пост? Делай репост.
Прямой эфир с АСЕАН
Вот тут я проводил опрос среди вас для того, чтобы узнать, кого из представителей других регионов вы бы хотели послушать, задать вопросы и узнать мнение по поводу различных технологических нюансов. Очевидно, что все эти варианты вас заинтересовали. Сказано — сделано.
Только что мы получили согласие на проведение онлайн-встречи между российскими предпринимателями и главой дивизиона цифровой экономики АСЕАН (Digital Economy Division), помощником председателя АСЕАН мистером Сиварамом Супераманианом (Sivaram Superamanian).
На встрече узнаем самые актуальные требования и запросы экономики АСЕАН, обсудим интересующие темы.
Сейчас мы готовим организационные процессы, и в начале февраля я постараюсь представить вам подробности о том, как, где и когда будет проходить встреча.
Вот тут я проводил опрос среди вас для того, чтобы узнать, кого из представителей других регионов вы бы хотели послушать, задать вопросы и узнать мнение по поводу различных технологических нюансов. Очевидно, что все эти варианты вас заинтересовали. Сказано — сделано.
Только что мы получили согласие на проведение онлайн-встречи между российскими предпринимателями и главой дивизиона цифровой экономики АСЕАН (Digital Economy Division), помощником председателя АСЕАН мистером Сиварамом Супераманианом (Sivaram Superamanian).
На встрече узнаем самые актуальные требования и запросы экономики АСЕАН, обсудим интересующие темы.
Сейчас мы готовим организационные процессы, и в начале февраля я постараюсь представить вам подробности о том, как, где и когда будет проходить встреча.
Об эффективности «репрессий»
Из-за одного глобального тренда (на сокращение ранее раздутого штата в компаниях) бизнес начинает следовать другому — трансформации стратегии. Уже у второго клиента я встречаю такую стратегическую цель, как улучшение ФОТ (фонд оплаты труда) к выручке. То есть выручка должна расти, а затраты на ФОТ — снижаться.
Достичь этой цели легко.
Чтобы стать страной № 1 в рейтинге ВВП на душу населения, нужно резко сократить население страны 😂 Вы думали у «репрессий» нет KPI?
Но говоря серьезно, если в вашей компании есть дробные KPI, то вы находитесь в опасном положении. Любую дробь можно улучшить через манипуляции или одним, или другим. Например, ФОТ к выручке улучшится, если передать фронтенд-разработку на аутсорсинг. Цель выполнена, но прибыль-то не выросла.
Есть одна простая истина, которую «сначала не понял, а потом — ой как понял»: эффективность бизнеса — не цель. Это условие ее достижения.
Цели стратегии всегда связаны с потребителями. Поднять выручку, захватить бо́льшую долю рынка можно только через удовлетворенность клиентов. А вот увеличивать выручку через сокращение затрат — это наркотик, который неизбежно приводит компанию к «смерти». Сегодня вы должны создавать не новые стратегические цели и KPI, а такие ценности для клиентов, чтобы они выбирали вас.
Из-за одного глобального тренда (на сокращение ранее раздутого штата в компаниях) бизнес начинает следовать другому — трансформации стратегии. Уже у второго клиента я встречаю такую стратегическую цель, как улучшение ФОТ (фонд оплаты труда) к выручке. То есть выручка должна расти, а затраты на ФОТ — снижаться.
Достичь этой цели легко.
Чтобы стать страной № 1 в рейтинге ВВП на душу населения, нужно резко сократить население страны 😂 Вы думали у «репрессий» нет KPI?
Но говоря серьезно, если в вашей компании есть дробные KPI, то вы находитесь в опасном положении. Любую дробь можно улучшить через манипуляции или одним, или другим. Например, ФОТ к выручке улучшится, если передать фронтенд-разработку на аутсорсинг. Цель выполнена, но прибыль-то не выросла.
Есть одна простая истина, которую «сначала не понял, а потом — ой как понял»: эффективность бизнеса — не цель. Это условие ее достижения.
Цели стратегии всегда связаны с потребителями. Поднять выручку, захватить бо́льшую долю рынка можно только через удовлетворенность клиентов. А вот увеличивать выручку через сокращение затрат — это наркотик, который неизбежно приводит компанию к «смерти». Сегодня вы должны создавать не новые стратегические цели и KPI, а такие ценности для клиентов, чтобы они выбирали вас.
Матрица от tvi agency.pdf
400.7 KB
Матрица уверенности в решениях
Неделя была сложной и заканчивать ее легко не планирую. Держите пост про матрицу уверенности в решениях, она же — шкала валидации продукта. Фреймворк особенно полезен для блокчейн-проектов и AI-стартапов.
Методология хорошо подходит для случаев, когда вам нужно выпускать обновления или запускать новый продукт / решение для рынка. Во-первых, с ней вы поймете, что решение о запуске новой идеи или продукта правильно. Во-вторых станет ясно, какие нужны доказательства для правильности конкретного решения.
К посту прикрепил PDF-файл, чтобы вы без труда развернули его со своей командой.
Внутри: диаграмма, в которой есть шкалы от 0.01 до 10, - это показатель убежденности в необходимости создания функции.
Каждая цифра соответствует коэффициенту ценности данных. Чем более веские данные вы собирете, тем выше коэффициент уверенности в потенциальном успехе (или неудачи) продукта.
Почему это важно для блокчейна?
Большинство новых блокчейн-проектов (особенно если речь идёт о запуске токена или протокола DeFi ) сталкиваются с высокой степенью неопределённости. Матрица чётко демонстрирует, что мнение «гуру» с конференции — это лишь низкий уровень валидности, а реально подтверждённую пользу и прибыль дают конкретные внедрения... (данных, функций, сущностей и т.п)
Почему она полезна AI-стартапам?
Из всех просмотренных мною презентаций AI-старатпов за последние полгода, могу сказать, что многие проекты остаются на уровне «прототипа» или «PoC».
Разработчики легко могут впечатлить инвесторов демо-презентацией, но реальное доказательство ценности — это интеграции продукта в рабочие процессы, KPI по качеству, масштабируемость и ретеншен.
Важно понимать, что это — не инструкция, а компас.
Существует большое количество технических деталей (протоколы, токеномика, алгоритмы обучения). Фреймворк может помочь немаркетинговым специалистам понимать, на что вы ориентируетесь при оценке рисков и принятии решений.
Неделя была сложной и заканчивать ее легко не планирую. Держите пост про матрицу уверенности в решениях, она же — шкала валидации продукта. Фреймворк особенно полезен для блокчейн-проектов и AI-стартапов.
Методология хорошо подходит для случаев, когда вам нужно выпускать обновления или запускать новый продукт / решение для рынка. Во-первых, с ней вы поймете, что решение о запуске новой идеи или продукта правильно. Во-вторых станет ясно, какие нужны доказательства для правильности конкретного решения.
К посту прикрепил PDF-файл, чтобы вы без труда развернули его со своей командой.
Внутри: диаграмма, в которой есть шкалы от 0.01 до 10, - это показатель убежденности в необходимости создания функции.
Каждая цифра соответствует коэффициенту ценности данных. Чем более веские данные вы собирете, тем выше коэффициент уверенности в потенциальном успехе (или неудачи) продукта.
Почему это важно для блокчейна?
Большинство новых блокчейн-проектов (особенно если речь идёт о запуске токена или протокола DeFi ) сталкиваются с высокой степенью неопределённости. Матрица чётко демонстрирует, что мнение «гуру» с конференции — это лишь низкий уровень валидности, а реально подтверждённую пользу и прибыль дают конкретные внедрения... (данных, функций, сущностей и т.п)
Почему она полезна AI-стартапам?
Из всех просмотренных мною презентаций AI-старатпов за последние полгода, могу сказать, что многие проекты остаются на уровне «прототипа» или «PoC».
Разработчики легко могут впечатлить инвесторов демо-презентацией, но реальное доказательство ценности — это интеграции продукта в рабочие процессы, KPI по качеству, масштабируемость и ретеншен.
Важно понимать, что это — не инструкция, а компас.
Существует большое количество технических деталей (протоколы, токеномика, алгоритмы обучения). Фреймворк может помочь немаркетинговым специалистам понимать, на что вы ориентируетесь при оценке рисков и принятии решений.
Доброе утро. В начале новой рабочей недели предлагаю #подумать вот о чем.
Те, кто часто и яростно обсуждают в коллективе политику, обычно движимы желанием получить власть. И многие из них не обладают этой властью в жизни.
Те, кто часто и яростно обсуждают в коллективе политику, обычно движимы желанием получить власть. И многие из них не обладают этой властью в жизни.
Мораль истории с DeepSeek: перестаньте думать, что уже слишком поздно, чтобы сделать… (нужное подставить).
Даже если речь идет о лидерах на уровне планеты. Голод, талант и стремление к действию — вот что нужно, чтобы никогда не было поздно. И в будущем мы будем наблюдать множество подобных случаев.
Да, в OpenAI обвинили DeepSeek в краже технологий. Но сколько в истории вы знаете лидеров, которые спокойно и молча мирились с поражением?
Пиарщики Альтмана слабы. Нужно расследование, в котором покажут, как разработчик OpenAI подружился с девушкой из Китая, которая подсадила ему на ноутбук вирус. Потом показать поддельные права этой девушки...🔫 Ну вы поняли ход мыслей. Я всегда утверждал и утверждаю, что технологии имеют национальность. Тем более если эти технологии стратегические.
Я считаю, что концепция «Слишком поздно, тренд прошел» — это один из самых эффективных инструментов борьбы с конкуренцией. Гениальные идеи или тихо умирают, или продаются за копейки под натиском «дальновидных инвесторов». Да что уж говорить, я сам присутствовал на встрече, где группа Lotte за 20 % доли в компании инвестировала копейки в ИИ-стартап, технологии которого позволяли встраивать 3D-графику в потоковые видео. Фаундер продешевил примерно в 50–100 раз.
Свои ИИ-пародии «Сбер» и «Яндекс» писали именно с такой позиции: «Зачем нам ввязываться в гонку, если все на финише, а мы еще на старте». Это не стратегическое решение, а простой бюрократический подход большой компании, которая работает на пиар, а не на результат. Я давно не заходил в их ИИ-приложения, но уверен, что там всё по-прежнему.
Так что перестаньте думать, что уже слишком поздно, действуйте.
Даже если речь идет о лидерах на уровне планеты. Голод, талант и стремление к действию — вот что нужно, чтобы никогда не было поздно. И в будущем мы будем наблюдать множество подобных случаев.
Да, в OpenAI обвинили DeepSeek в краже технологий. Но сколько в истории вы знаете лидеров, которые спокойно и молча мирились с поражением?
Пиарщики Альтмана слабы. Нужно расследование, в котором покажут, как разработчик OpenAI подружился с девушкой из Китая, которая подсадила ему на ноутбук вирус. Потом показать поддельные права этой девушки...
Я считаю, что концепция «Слишком поздно, тренд прошел» — это один из самых эффективных инструментов борьбы с конкуренцией. Гениальные идеи или тихо умирают, или продаются за копейки под натиском «дальновидных инвесторов». Да что уж говорить, я сам присутствовал на встрече, где группа Lotte за 20 % доли в компании инвестировала копейки в ИИ-стартап, технологии которого позволяли встраивать 3D-графику в потоковые видео. Фаундер продешевил примерно в 50–100 раз.
Свои ИИ-пародии «Сбер» и «Яндекс» писали именно с такой позиции: «Зачем нам ввязываться в гонку, если все на финише, а мы еще на старте». Это не стратегическое решение, а простой бюрократический подход большой компании, которая работает на пиар, а не на результат. Я давно не заходил в их ИИ-приложения, но уверен, что там всё по-прежнему.
Так что перестаньте думать, что уже слишком поздно, действуйте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Покупательские привычки в Индонезии
Если вы где-то читаете, что ВВП страны или растет, или падает, то знайте, что в этом случае паттерны совершения покупки у людей тоже меняются.
Если человек начинает зарабатывать больше, то паттерн множится: покупки происходят чаще, человек обращает внимание на качество и т. п. И маркетологам легче получать результат. Если ВВП падает — почти всё наоборот.
Индонезия интересна тем, что она одна из самых «молодых» стран в Азии. Она «перегоняла» все прогнозы в большинстве глобальных отчетов за последние 5 лет, при этом из-за сложности своей культуры она не так сильно стандартизируется, как западная.
В этом посте мы собрали некоторые значимые изменения (они помогут понять вам многогранную картину индонезийского рынка) и уникальные мотивы, которые вам стоит учитывать при выходе на рынок Индонезии.
Если вы где-то читаете, что ВВП страны или растет, или падает, то знайте, что в этом случае паттерны совершения покупки у людей тоже меняются.
Если человек начинает зарабатывать больше, то паттерн множится: покупки происходят чаще, человек обращает внимание на качество и т. п. И маркетологам легче получать результат. Если ВВП падает — почти всё наоборот.
Индонезия интересна тем, что она одна из самых «молодых» стран в Азии. Она «перегоняла» все прогнозы в большинстве глобальных отчетов за последние 5 лет, при этом из-за сложности своей культуры она не так сильно стандартизируется, как западная.
В этом посте мы собрали некоторые значимые изменения (они помогут понять вам многогранную картину индонезийского рынка) и уникальные мотивы, которые вам стоит учитывать при выходе на рынок Индонезии.
Мы идем в Китай
В этом году мы хотим запустить офис агентства в Китае. Огромный, красивый и креативный рынок, на который заглядываются не только компании из РФ, но из всей всей Азии. Да что уж говорить, все о нем думают.
Сейчас у нас есть всё для этого, кроме талантливых людей, которые любят амбициозные проекты. Ниже пишу список вакансий, на которые надеюсь (не без вашей помощи) я найду таких людей. Мы хорошо платим, можем трудоустроить официально зарубежом и оплачиваем все командировки (а в Китай их будет много).
Буду очень благодарен, если вы сделаете репост. А так можете писать сразу мне в личку: @egor_chitaet
Кто нам нужен?
😎 Китаист
Вы точно нам нужны, если:
- Свободно владеете китайским языком: навык последовательного устного перевода и грамотная письменная речь;
- Хорошо знаете историю Китая;
- Есть опыт взаимодействия с китайским бизнесом, знание культурных особенностей и делового этикета;
- Есть опыт написания аналитических материалов, справок, записок или статей.
🚶♂️ Руководитель отдела стратегии / The Head of Strategy
Вы точно нам нужны, если:
- Ваш опыт от 5 лет на аналогичной должности;
- Ваше знание английского языка от С;
- У вас отличные аналитические навыки;
- Вы умеете работать в условиях многозадачности и принимать решения в стрессовых ситуациях;
- Отлично управляете этапами Customer Development, вариантов создания MVP и жизненных циклов проекта;
- У вас отличные навыки анализа больших массивов данных и ключевых метрик ( LTV, churn rate, вовлеченность, lifetime);
- Вы четко контролируете финансовый блок продукта ( ROI, фактическая и прогнозируемая прибыль продукта).
🚬 HR-Менеджер
Вы точно нам нужны, если:
- У вас грамотная устная и письменная речь;
- У вас отличные коммуникативные навыки;
- Изучение потребностей отдела в персонале. Составление портрета кандидата и профиля должности;
- Размещение вакансий на поиск соискателей должности;
- Работа с вакансиями (обработка откликов, первичный скрининг резюме);
- Проведение первичного телефонного интервью, запись кандидатов на собеседования;
- Проведение совместных собеседований с руководителями подразделений;
🤨 Контент-менеджер / SMM-менеджер
Вы точно нам нужны, если:
- Ваш опыт от 2-х лет;
- Ваш английский от B2;
- У вас отличные аналитические навыки;
- У вас грамотная устная и письменная речь;
- У вас отличная цифровая насмотренность;
- У вас сильные навыки работы со всеми передовыми ИИ;
- Вы хорошо понимаете актуальные тренды;
- Вы аккуратны, педантичны и внимательны к деталям.
В этом году мы хотим запустить офис агентства в Китае. Огромный, красивый и креативный рынок, на который заглядываются не только компании из РФ, но из всей всей Азии. Да что уж говорить, все о нем думают.
Сейчас у нас есть всё для этого, кроме талантливых людей, которые любят амбициозные проекты. Ниже пишу список вакансий, на которые надеюсь (не без вашей помощи) я найду таких людей. Мы хорошо платим, можем трудоустроить официально зарубежом и оплачиваем все командировки (а в Китай их будет много).
Буду очень благодарен, если вы сделаете репост. А так можете писать сразу мне в личку: @egor_chitaet
Кто нам нужен?
Вы точно нам нужны, если:
- Свободно владеете китайским языком: навык последовательного устного перевода и грамотная письменная речь;
- Хорошо знаете историю Китая;
- Есть опыт взаимодействия с китайским бизнесом, знание культурных особенностей и делового этикета;
- Есть опыт написания аналитических материалов, справок, записок или статей.
Вы точно нам нужны, если:
- Ваш опыт от 5 лет на аналогичной должности;
- Ваше знание английского языка от С;
- У вас отличные аналитические навыки;
- Вы умеете работать в условиях многозадачности и принимать решения в стрессовых ситуациях;
- Отлично управляете этапами Customer Development, вариантов создания MVP и жизненных циклов проекта;
- У вас отличные навыки анализа больших массивов данных и ключевых метрик ( LTV, churn rate, вовлеченность, lifetime);
- Вы четко контролируете финансовый блок продукта ( ROI, фактическая и прогнозируемая прибыль продукта).
Вы точно нам нужны, если:
- У вас грамотная устная и письменная речь;
- У вас отличные коммуникативные навыки;
- Изучение потребностей отдела в персонале. Составление портрета кандидата и профиля должности;
- Размещение вакансий на поиск соискателей должности;
- Работа с вакансиями (обработка откликов, первичный скрининг резюме);
- Проведение первичного телефонного интервью, запись кандидатов на собеседования;
- Проведение совместных собеседований с руководителями подразделений;
Вы точно нам нужны, если:
- Ваш опыт от 2-х лет;
- Ваш английский от B2;
- У вас отличные аналитические навыки;
- У вас грамотная устная и письменная речь;
- У вас отличная цифровая насмотренность;
- У вас сильные навыки работы со всеми передовыми ИИ;
- Вы хорошо понимаете актуальные тренды;
- Вы аккуратны, педантичны и внимательны к деталям.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10Q для B2B-стратегии от tvi agency.pdf
500.5 KB
10 вопросов для создания сильной В2В-стратегии.
На B2B-рынке часто принимают решения о покупке, закупают и используют продукт разные люди. Кто из них больше всего влияет на окончательное решение? Вам нужно знать точный ответ на этот вопрос.
Сейчас мы работаем с российской компанией, которая делает систему аналитики для Wildberries и Ozon, основанную на большом массиве данных. Они пришли к нам еще в начале лета, но после того, как мы провели с ними стратегический брифинг, они взяли паузу на полтора месяца.
На брифинге мы в том числе разбирали 10 вопросов для создания сильной B2B-стратегии. К посту прикрепил pdf — можете на широком экране поизучать. Эта матрица поставила их в небольшой тупик.
Инструмент этот вам хорошо поможет сделать так, чтобы компания фокусировалась на правильной аудитории, решала значимые проблемы, четко демонстрировала ценность и измеряла эффективность на каждом этапе.
Используя его на стратегических сессиях в отделе маркетинга, вы сможете калибровать свою стратегию.
UPD: Что-то телега противится сегодня отправлять годные файлы.
На B2B-рынке часто принимают решения о покупке, закупают и используют продукт разные люди. Кто из них больше всего влияет на окончательное решение? Вам нужно знать точный ответ на этот вопрос.
Сейчас мы работаем с российской компанией, которая делает систему аналитики для Wildberries и Ozon, основанную на большом массиве данных. Они пришли к нам еще в начале лета, но после того, как мы провели с ними стратегический брифинг, они взяли паузу на полтора месяца.
На брифинге мы в том числе разбирали 10 вопросов для создания сильной B2B-стратегии. К посту прикрепил pdf — можете на широком экране поизучать. Эта матрица поставила их в небольшой тупик.
Инструмент этот вам хорошо поможет сделать так, чтобы компания фокусировалась на правильной аудитории, решала значимые проблемы, четко демонстрировала ценность и измеряла эффективность на каждом этапе.
Используя его на стратегических сессиях в отделе маркетинга, вы сможете калибровать свою стратегию.
UPD: Что-то телега противится сегодня отправлять годные файлы.
Всё через «… — и точка», или Как экономят на русской культуре
Изображение № 1 — удивительная работа удивительного художника Рустама (ведет канал @gori_tvori). Посмотрите в его канале, как он работает с бытовым культурным наследием, — круто!
Изображения № 2 и 3 — реализация работы художника руками (или чем?) многомиллиардной компании.
Когда я увидел работу Рустама, то сразу подумал о том, что в компании «Вкусно — и точка» — большие молодцы. Я как-то интуитивно понял, что это только часть работы. Ведь большой русский бренд точно сделает круто! У «Вкусно — и точка» будет, скорее всего, объемный фасад здания, может, даже и отделка внутри, а возможно, вообще какой-нибудь «концепт-стор бургеров» в удивительной культурной интерпретации. Разве может быть иначе, смотря на работу Рустама?
Сейчас же все говорят о том, что в нашем обществе огромный запрос на культурную идентификацию. Маркетологи больших брендов вообще спят и видят этот запрос.
И глядя на рендер коллаборации художника и бизнеса, точно ощущается, что сейчас бренд, который вынужденно стал псевдоморфозным, сделает крутой национальный кейс. Вдохновит всю креативную индустрию, поднимет планку качества для всех! Это же по-настоящему «Вкусно — и точка», а не навязанный «Макдоналдс». Но получилось всё через жопу.
К сожалению, бренд изуродовал удивительную работу. Для такого интересного и при этом тяжелого труда художника маркетологи не нашли места, кроме экспресс-окна. Для бренда это позор.
Уважаемые маркетологи, помните, что в обществе реклама считывается бартовской семиотикой: это когда в рекламном сообщении люди видят намного больше смыслов, чем в него закладывал сам автор, и интерпретируют это по-своему. Вот и я вижу, что русская культура русским маркетологам нужна только тогда, когда бюджет нужно куда-нибудь «экспресс»-списать.
— Куда вы вкладываете деньги?
— Мы вкладываем в к...
— В культуру?
— Нет, в карманы топ-менеджеров.
«Вкусно — и точка», у вас больше 14 миллиардов прибыли! Вы почему такие жмоты?
Изображение № 1 — удивительная работа удивительного художника Рустама (ведет канал @gori_tvori). Посмотрите в его канале, как он работает с бытовым культурным наследием, — круто!
Изображения № 2 и 3 — реализация работы художника руками (или чем?) многомиллиардной компании.
Когда я увидел работу Рустама, то сразу подумал о том, что в компании «Вкусно — и точка» — большие молодцы. Я как-то интуитивно понял, что это только часть работы. Ведь большой русский бренд точно сделает круто! У «Вкусно — и точка» будет, скорее всего, объемный фасад здания, может, даже и отделка внутри, а возможно, вообще какой-нибудь «концепт-стор бургеров» в удивительной культурной интерпретации. Разве может быть иначе, смотря на работу Рустама?
Сейчас же все говорят о том, что в нашем обществе огромный запрос на культурную идентификацию. Маркетологи больших брендов вообще спят и видят этот запрос.
И глядя на рендер коллаборации художника и бизнеса, точно ощущается, что сейчас бренд, который вынужденно стал псевдоморфозным, сделает крутой национальный кейс. Вдохновит всю креативную индустрию, поднимет планку качества для всех! Это же по-настоящему «Вкусно — и точка», а не навязанный «Макдоналдс». Но получилось всё через жопу.
К сожалению, бренд изуродовал удивительную работу. Для такого интересного и при этом тяжелого труда художника маркетологи не нашли места, кроме экспресс-окна. Для бренда это позор.
Уважаемые маркетологи, помните, что в обществе реклама считывается бартовской семиотикой: это когда в рекламном сообщении люди видят намного больше смыслов, чем в него закладывал сам автор, и интерпретируют это по-своему. Вот и я вижу, что русская культура русским маркетологам нужна только тогда, когда бюджет нужно куда-нибудь «экспресс»-списать.
— Куда вы вкладываете деньги?
— Мы вкладываем в к...
— В культуру?
— Нет, в карманы топ-менеджеров.
«Вкусно — и точка», у вас больше 14 миллиардов прибыли! Вы почему такие жмоты?
Привет! Первая 1000 подписчиков на канале! Спасибо, что подписаны. Поделитесь, кто меня читает?
Anonymous Poll
14%
Я маркетолог
20%
Я основатель стартапа
11%
Я бизнес-ангел
11%
Я инвестор
18%
Я С-level руководитель
26%
Кто-то другой
Типы не-клиентов от tvi agency.pdf
480.9 KB
Точка роста: неклиенты
Круто, если доля рынка вашей компании составляет 20 %. Но, с другой стороны, 80 % рынка несут деньги не вам.
Эти неклиенты — неочевидная точка роста для компании, с которой вам обязательно нужно работать, если этого еще не делали.
Есть много типов неклиентов. Самые известные — 4 типа.
1. Очевидно, клиенты конкурентов. Знают вас, но покупают у других.
2. Клиент-самоучка. Они же DIY-клиенты, от сокращения Do It Yourself. «Лена, какие мастера, б... Я сам всё соберу за полчаса!»
3. Клиенты, не знающие о вашем продукте/услуге. Например, использую VPN и кучу учеток вместо того, чтобы установить антидетект-браузер.
4. Одна из самых жирных категорий — клиенты с неосознанной потребностью. Человек пришел в гости к другу, увидел домашний кинотеатр и влюбился в это решение. Через пару дней поехал покупать себе.
К посту прикрепляю pdf-файл с полным списком. Открывайте и изучайте с командами.
Зачем нужно работать с неклиентами? Компании, которые не учитывают неклиентов, чаще всего ограничивают свой рост. Рынок мы все считаем неправильно. Если в исследованиях ваша доля рынка составляет 20 %, то в жизни она значительно меньше, потому что рынок всегда больше, чем число сделок, так как есть еще покупатели, которые хотели купить, но почему-то передумали. Или вообще хотели одно, однако купили другое…
P. S. Из опыта могу сказать, что сразу кидаться в омут с головой и пытаться работать с клиентами конкурентов — это пиррова победа. Для всех выходит очень дорого. Всегда изучайте всех и делайте приоритизацию на основе данных.
Круто, если доля рынка вашей компании составляет 20 %. Но, с другой стороны, 80 % рынка несут деньги не вам.
Эти неклиенты — неочевидная точка роста для компании, с которой вам обязательно нужно работать, если этого еще не делали.
Есть много типов неклиентов. Самые известные — 4 типа.
1. Очевидно, клиенты конкурентов. Знают вас, но покупают у других.
2. Клиент-самоучка. Они же DIY-клиенты, от сокращения Do It Yourself. «Лена, какие мастера, б... Я сам всё соберу за полчаса!»
3. Клиенты, не знающие о вашем продукте/услуге. Например, использую VPN и кучу учеток вместо того, чтобы установить антидетект-браузер.
4. Одна из самых жирных категорий — клиенты с неосознанной потребностью. Человек пришел в гости к другу, увидел домашний кинотеатр и влюбился в это решение. Через пару дней поехал покупать себе.
К посту прикрепляю pdf-файл с полным списком. Открывайте и изучайте с командами.
Зачем нужно работать с неклиентами? Компании, которые не учитывают неклиентов, чаще всего ограничивают свой рост. Рынок мы все считаем неправильно. Если в исследованиях ваша доля рынка составляет 20 %, то в жизни она значительно меньше, потому что рынок всегда больше, чем число сделок, так как есть еще покупатели, которые хотели купить, но почему-то передумали. Или вообще хотели одно, однако купили другое…
P. S. Из опыта могу сказать, что сразу кидаться в омут с головой и пытаться работать с клиентами конкурентов — это пиррова победа. Для всех выходит очень дорого. Всегда изучайте всех и делайте приоритизацию на основе данных.
В начале новой рабочей недели предлагаю #подумать вот о чем.
Лидерство - это принятие сложных решений. А вот следование за лидером - это доказательство правильности принятых решений. Подумайте о своей команде. Если эти люди не бегут от вас, то вы делаете все правильно.
Лидерство - это принятие сложных решений. А вот следование за лидером - это доказательство правильности принятых решений. Подумайте о своей команде. Если эти люди не бегут от вас, то вы делаете все правильно.
Папка global-специалистов из комьюнити R-Founders. Вас ждут каналы с непривычным взглядом на обыденные процессы и действия. Именно самая ценная информация всегда «живет» внутри уютных камерных блогов. Делюсь с вами подборкой 🤙
В папке — 5 каналов. Каждый охватывает свою сферу: от масштабирования консалтинга до EdTech-проектов.
• Начну с канала Павла Осокина. В нем он делится своим бизнес-опытом и рассказывает, как НЕ стоит поступать в мире онлайн-бизнеса. В канале множество полезных советов для предпринимателей, стартаперов и инвесторов, а также истории о том, какие советы действительно работают.
• Канал Натальи Бессилиной, экс-руководителя компании Skyeng. Здесь много полезных инсайтов и практических рекомендаций о том, как собрать свой онлайн-проект с нуля или как эффективно масштабировать существующий.
• Канал Саглары закроет все ваши вопросы, связанные с релокацией, получением паспортов, ВНЖ, открытием компаний в разных юрисдикциях. В нем есть всевозможные лайфхаки для жизни в разных странах. Вы, например, узнаете, как получать документы в разных странах, не прибегая к помощи консультантов.
• Канал Сергея Горелова — кофаундера студии мобильной разработки. В нем Сергей разбирает кейсы, тренды и делает обзоры новинок в сфере мобильных приложений. Всё суперлегко и доступно для понимания, что и нужно современным визионерам.
Ссылка на папку: https://www.group-telegram.com/addlist/yp-00XFmojpkNGM6
В папке — 5 каналов. Каждый охватывает свою сферу: от масштабирования консалтинга до EdTech-проектов.
• Начну с канала Павла Осокина. В нем он делится своим бизнес-опытом и рассказывает, как НЕ стоит поступать в мире онлайн-бизнеса. В канале множество полезных советов для предпринимателей, стартаперов и инвесторов, а также истории о том, какие советы действительно работают.
• Канал Натальи Бессилиной, экс-руководителя компании Skyeng. Здесь много полезных инсайтов и практических рекомендаций о том, как собрать свой онлайн-проект с нуля или как эффективно масштабировать существующий.
• Канал Саглары закроет все ваши вопросы, связанные с релокацией, получением паспортов, ВНЖ, открытием компаний в разных юрисдикциях. В нем есть всевозможные лайфхаки для жизни в разных странах. Вы, например, узнаете, как получать документы в разных странах, не прибегая к помощи консультантов.
• Канал Сергея Горелова — кофаундера студии мобильной разработки. В нем Сергей разбирает кейсы, тренды и делает обзоры новинок в сфере мобильных приложений. Всё суперлегко и доступно для понимания, что и нужно современным визионерам.
Ссылка на папку: https://www.group-telegram.com/addlist/yp-00XFmojpkNGM6
Telegram
R-founders
Лина Хохлова | Масштаб invites you to add the folder “R-founders”, which includes 5 chats.