Тряпки

Вы просили больше информации про ценообразование, рассказываю

Сейчас занимаюсь разработкой бренда украшений.
У меня есть один производитель в Китае, с которым я знакома еще со времен работы в Подиум Маркете.
Производитель супер: качество всегда отличное, доставка быстрая, коммуникация топ.

Тут важно сказать, что когда мы разрабатывали коллекции для Подиум Маркета (примерно 10 лет назад), это была бижутерия в сегменте масс-маркет. У нас там, к примеру, были серьги с розничной ценой 200-300 рублей. И это с наценкой 4-5.

Итак, я отправила производителю запрос.
При минимальном количестве 100 штук (что не мало для старта) довольно простые серьги-пуссеты с учетом логистики и упаковки с наценкой 4, выходят примерно в
3 000 рублей в розницу.
Как вам рост от 300 рублей до
3 000?
И я склонна думать, что это рост за последние 3-5 лет.

Что я делаю в таком случае?
Отказываюсь от идеи работать в масс-маркете или меняю производителя.

Оба варианта сложные и требуют тестирования новых гипотез, но другого пути, к сожалению нет.

Думаю, подавляющее большинство российских брендов сталкиваются примерно с такой же дилеммой каждый новый сезон. И далеко не все начинают прорабатывать гипотезы и строить новые стратегии, потому что у нас сезонный бизнес и на это просто нет времени.

Такие вот новости к этому часу.

#где_деньги

www.group-telegram.com/ms/etotryapki.com/3921

1.1K viewsedited  Mar 6 at 15:38

Вы просили больше информации про ценообразование, рассказываю

Сейчас занимаюсь разработкой бренда украшений.
У меня есть один производитель в Китае, с которым я знакома еще со времен работы в Подиум Маркете.
Производитель супер: качество всегда отличное, доставка быстрая, коммуникация топ.

Тут важно сказать, что когда мы разрабатывали коллекции для Подиум Маркета (примерно 10 лет назад), это была бижутерия в сегменте масс-маркет. У нас там, к примеру, были серьги с розничной ценой 200-300 рублей. И это с наценкой 4-5.

Итак, я отправила производителю запрос.
При минимальном количестве 100 штук (что не мало для старта) довольно простые серьги-пуссеты с учетом логистики и упаковки с наценкой 4, выходят примерно в
3 000 рублей в розницу.
Как вам рост от 300 рублей до
3 000?
И я склонна думать, что это рост за последние 3-5 лет.

Что я делаю в таком случае?
Отказываюсь от идеи работать в масс-маркете или меняю производителя.

Оба варианта сложные и требуют тестирования новых гипотез, но другого пути, к сожалению нет.

Думаю, подавляющее большинство российских брендов сталкиваются примерно с такой же дилеммой каждый новый сезон. И далеко не все начинают прорабатывать гипотезы и строить новые стратегии, потому что у нас сезонный бизнес и на это просто нет времени.

Такие вот новости к этому часу.

#где_деньги

BY Тряпки