Где лиды, Наташ?|маркетолог Рубанова

#вопросотподписчка

Как оценить эффективность рекламного канала?

С чего начать?

1️⃣ Определите цели РК (рекламной кампании), чего вы хотите достичь, это могут быть увеличение продаж, повышение узнаваемости, рост подписчиков

2️⃣ Выберите ключевые метрики: конверсии, CPC (стоимость за клик), CTR (кликабельность), САС (стоимость привлечения)

3️⃣ Зафиксируйте точку старта (что и сейчас у вас в каком состоянии)

4️⃣ Организуйте сбор данных: я.метрика, гугл аналитикс, CRM, системы колтрекинга - да, сложно, понимаю. Но раз вы дошли до рекламы своих товаров или услуг - это важно делать

5️⃣ Сравните результаты по разным каналам

6️⃣ Тестируйте (креатив, текст, визуальное оформление)

Настройка рекламной кампании не панацея.

Иногда отлично настроенные РК не дают результата, т.к. включается совокупность факторов:

🤍насколько ваш сайт соответствует ожиданиям клиента и легко ли на нем сделать заказ
🤍насколько стоимость товара/ условия доставки или оказания услуги конкурентоспособны
🤍насколько качественный товар или услугу вы продаете
🤍насколько вы превзошли ожидания клиента
🤍насколько ваш отдел продаж грамотно обрабатывает входящий трафик
🤍учитывайте ваш цикл сделки (реклама может быть сейчас, а продажа через год)
🤍иногда вам кажется, что РК не дают результата, хотя они работают на прогрев и узнаваемость (отложенный спрос)
и может быть еще много факторов.

Поэтому всегда результат нужно оценивать комплексно.

Охват - переходы на сайт - конверсия в лид - квалификация лида - далее по вашей воронке продаж (подходит почти всем: кп-встреча-счет-оплата-доставка-повторная продажа).

Конечно, в идеале пользоваться сквозной аналитикой, только ее настроить правильно бывает тот еще квест.

Если вы хотите разобрать ваш вопрос задайте его здесь. Это не страшно) и анонимно, поэтому вы можете расписать его детально. Велкам🤍

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

Google Docs

Темы постов

Друзья, привет!
В канале https://www.group-telegram.com/ms/gde_lidi_Natash.com я пишу про разные темы в маркетинге. Для того, чтобы быть максимально полезной, мне важно понимать, какие блоки в маркетинге вам наиболее интересны.

Обычно, я делюсь своим опытом и пишу о том, чем занимаюсь…

www.group-telegram.com/ms/gde_lidi_Natash.com/164

243 viewsOct 25 at 07:56

#вопросотподписчка

Как оценить эффективность рекламного канала?

С чего начать?

1️⃣ Определите цели РК (рекламной кампании), чего вы хотите достичь, это могут быть увеличение продаж, повышение узнаваемости, рост подписчиков

2️⃣ Выберите ключевые метрики: конверсии, CPC (стоимость за клик), CTR (кликабельность), САС (стоимость привлечения)

3️⃣ Зафиксируйте точку старта (что и сейчас у вас в каком состоянии)

4️⃣ Организуйте сбор данных: я.метрика, гугл аналитикс, CRM, системы колтрекинга - да, сложно, понимаю. Но раз вы дошли до рекламы своих товаров или услуг - это важно делать

5️⃣ Сравните результаты по разным каналам

6️⃣ Тестируйте (креатив, текст, визуальное оформление)

Настройка рекламной кампании не панацея.

Иногда отлично настроенные РК не дают результата, т.к. включается совокупность факторов:

🤍насколько ваш сайт соответствует ожиданиям клиента и легко ли на нем сделать заказ
🤍насколько стоимость товара/ условия доставки или оказания услуги конкурентоспособны
🤍насколько качественный товар или услугу вы продаете
🤍насколько вы превзошли ожидания клиента
🤍насколько ваш отдел продаж грамотно обрабатывает входящий трафик
🤍учитывайте ваш цикл сделки (реклама может быть сейчас, а продажа через год)
🤍иногда вам кажется, что РК не дают результата, хотя они работают на прогрев и узнаваемость (отложенный спрос)
и может быть еще много факторов.

Поэтому всегда результат нужно оценивать комплексно.

Охват - переходы на сайт - конверсия в лид - квалификация лида - далее по вашей воронке продаж (подходит почти всем: кп-встреча-счет-оплата-доставка-повторная продажа).

Конечно, в идеале пользоваться сквозной аналитикой, только ее настроить правильно бывает тот еще квест.

Если вы хотите разобрать ваш вопрос задайте его здесь. Это не страшно) и анонимно, поэтому вы можете расписать его детально. Велкам🤍