Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Пошаговая стратегия, как найти клиентов, которым нужны ваши услуги прямо сейчас. Они не только онлайн.

Кому подходит:
- специалистам, продающим личные услуги, если вам нужно 1-10 новых клиентов в месяц (дизайнеры, репетиторы, копирайтеры, таргетологи, директологи, тех.специалисты, коучи, психологи, диетологи, нутрициологи, специалисты по продажам и т.д.)
- небольшим агентствам, занимающимся услугами b2b (настройка таргетинга, дизайн сайтов и т.д.)
- экспертам, продающим наставничество

Кому не подходит:
- тем, кому нужно больше 10 НОВЫХ клиентов в месяц. Если каждый месяц нужно больше 20 новых клиентов, то подходящая стратегия - больше трафика. Плюс пересмотрите продуктовую линейку/нишу. Возможно, так много новых людей не нужно. Или вы уже играете в высшей лиге. Поздравляю.

Что делать:

1️⃣ Упакуйте профиль минимум в двух соцсетях. Задача - максимально попасть в ожидаемый образ специалиста в вашей нише. Сейчас нет речи про индивидуальный личный бренд. Нужно соответствовать ожиданиям клиента. Подробнее этот вопрос разберу. Запишу подкаст. Соцсети в данном случае для создания ощущения личного знакомства еще до того, как клиент к вам обратился. Не ждите заказы только здесь, ищите и на других площадках.

2️⃣ Определите, какую задачу клиента решаете. Подход к анализу аудитории через социально-демографические характеристики безнадежно устарел. Сейчас работает концепция Jobs To Be Done с небольшими уточнениями. Обозначьте, какую конечную цель клиента решаете. При этом учитывайте все значимые отличия в мнении/поведении, которые влияют на покупку. Исходя из этих характеристик дробите аудиторию. Но не увлекайтесь.

3️⃣ Где “тусуются” люди, которые столкнулись прямо сейчас с проблемами, которые вы решаете. Где они находятся оффлайн и онлайн, с кем работают, за кем следят, где общаются между собой. Как и где они ищут специалистов вашей сферы.

3️⃣ Появляйтесь там, где есть ЦА. Не ждите, что они сами вас найдут.

Все. В большинстве случае бюджет не нужен. Не ищите сложных путей, идите доступными. Продолжение ⬇️

www.group-telegram.com/ms/personal_branding_experts.com/126

700 viewsedited  Mar 1, 2023 at 13:00

Пошаговая стратегия, как найти клиентов, которым нужны ваши услуги прямо сейчас. Они не только онлайн.

Кому подходит:
- специалистам, продающим личные услуги, если вам нужно 1-10 новых клиентов в месяц (дизайнеры, репетиторы, копирайтеры, таргетологи, директологи, тех.специалисты, коучи, психологи, диетологи, нутрициологи, специалисты по продажам и т.д.)
- небольшим агентствам, занимающимся услугами b2b (настройка таргетинга, дизайн сайтов и т.д.)
- экспертам, продающим наставничество

Кому не подходит:
- тем, кому нужно больше 10 НОВЫХ клиентов в месяц. Если каждый месяц нужно больше 20 новых клиентов, то подходящая стратегия - больше трафика. Плюс пересмотрите продуктовую линейку/нишу. Возможно, так много новых людей не нужно. Или вы уже играете в высшей лиге. Поздравляю.

Что делать:

1️⃣ Упакуйте профиль минимум в двух соцсетях. Задача - максимально попасть в ожидаемый образ специалиста в вашей нише. Сейчас нет речи про индивидуальный личный бренд. Нужно соответствовать ожиданиям клиента. Подробнее этот вопрос разберу. Запишу подкаст. Соцсети в данном случае для создания ощущения личного знакомства еще до того, как клиент к вам обратился. Не ждите заказы только здесь, ищите и на других площадках.

2️⃣ Определите, какую задачу клиента решаете. Подход к анализу аудитории через социально-демографические характеристики безнадежно устарел. Сейчас работает концепция Jobs To Be Done с небольшими уточнениями. Обозначьте, какую конечную цель клиента решаете. При этом учитывайте все значимые отличия в мнении/поведении, которые влияют на покупку. Исходя из этих характеристик дробите аудиторию. Но не увлекайтесь.

3️⃣ Где “тусуются” люди, которые столкнулись прямо сейчас с проблемами, которые вы решаете. Где они находятся оффлайн и онлайн, с кем работают, за кем следят, где общаются между собой. Как и где они ищут специалистов вашей сферы.

3️⃣ Появляйтесь там, где есть ЦА. Не ждите, что они сами вас найдут.

Все. В большинстве случае бюджет не нужен. Не ищите сложных путей, идите доступными. Продолжение ⬇️

BY Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты