Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ПО ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЕ САЙТА

Главная страница отличается от других страниц сайта в первую очередь тем, что решает одновременно пять ключевых задач. Грубая ошибка - полагать, что для главной пишется статья. Нет. Потому что статьей эти пять задач решить в принципе нельзя (из-за специфики формата).

Чтобы Вам было проще, я составил небольшой контрольный список из тех критериев, которым в идеале должна соответствовать главная страница. По-модному это называется чек-лист, но мне это слово не особо нравится, поэтому я использую русскоязычный аналог. В качестве примеров возьмем коммерческий сайт, потому что эта задача сложнее, чем в случае с информационным.

🔲 #1. Сообщить пользователю, куда он попал, и почему должен остаться

Здесь все логично. Человек приходит на сайт под влиянием потребностей, поэтому логично, что главная страница должна сразу показать, что человек пришел по адресу и часть своих интересов может на сайте закрыть.

Если пользователь за первые 15 секунд понимает, куда он попал, что ему предлагают и как закрывают его интересы, то можно ставить галочку. Если нет - есть риск получить высокий показатель отказов.

Плохой пример: Добро пожаловать! Мы убеждены в том, что главное - это профессиональный подход и уважение к клиенту...бла-бла-бла...

Хороший пример: Авторские фигурные торты на заказ с бесплатной доставкой по Минску

🔲 #2. Показать пользователю, куда ему двигаться дальше

Вторая функция главной - направляющая. Она фильтрует потоки посетителей и направляет каждого в актуальный для него раздел. Например, в случае с тортами такими разделами могут быть "свадебные торты", "торты для детей", "торты на день рождение" и т.д. Отдельно можно выделить раздел для оптовых покупателей.

Разделы должны быть сразу видны. В идеале, с графическими якорями (картинками), чтобы пользователь сразу обратил на них внимание и смог быстро найти интересующую информацию. Если все это у человека получается сделать за те же первые 15 секунд, то можно ставить галочку.

🔲 #3. Показать отличия от конкурентов

Было бы здорово, будь мы монополистами на рынке. Но так, увы, бывает редко. На практике помимо нашего сайта пользователь открывает еще 5-7 вкладок и выбирает. Вот почему, если мы хотим повысить шансы на победу, главная страница должна делать еще и первичную отстройку от конкурентов.

С тортами это сделать проще, особенно когда есть примеры, от которых дух захватывает. Но если таких примеров нет, то нужно продумать блок с выгодами, которых нет у конкурентов (или о которых они не говорят). Если выгоды есть, и они видны, то можно смело отмечать этот пункт как выполненный.

🔲 #4. Вызвать начальный кредит доверия

Даже если мы отстроились от конкурентов, это еще не означает, что пользователь тут же начнет нам доверять. Вот почему четвертая задача главной страницы - вызвать кредит доверия.

Это, как правило, делается с помощью психологических приемов влияния. Например, WHY-формулы, атрибутов авторитета (сертификатов, наград), социального доказательства (отзывов, фрагментов репортажей из СМИ) и т.д.

Словом, если на главной странице есть блоки, вызывающие доверие, то можно ставить галочку.

🔲 #5. Конвертировать посетителя

Любой переход между страницами - это всегда риск потерять посетителя. Вот почему в идеале главная страница еще должна закрывать пользователя на конечное или промежуточное целевое действие (если это актуально, разумеется).

К основным целевым действиям относится звонок или заявка через контактную форму. К промежуточным - подписка на рассылку, скачивание файла и т.д. Места, где пользователь конвертируется, называются точками захвата. Есть точки захвата - можно ставить галочку.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Просмотрите 10 главных страниц произвольных сайтов в интернете. Соответствуют ли они всем пунктам контрольного списка? Если нет, то каких пунктов не хватает, и как их можно реализовать?

———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой

www.group-telegram.com/ms/shardcopy.com/264

5.7K viewsedited  Mar 16, 2021 at 09:19

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ПО ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЕ САЙТА

Главная страница отличается от других страниц сайта в первую очередь тем, что решает одновременно пять ключевых задач. Грубая ошибка - полагать, что для главной пишется статья. Нет. Потому что статьей эти пять задач решить в принципе нельзя (из-за специфики формата).

Чтобы Вам было проще, я составил небольшой контрольный список из тех критериев, которым в идеале должна соответствовать главная страница. По-модному это называется чек-лист, но мне это слово не особо нравится, поэтому я использую русскоязычный аналог. В качестве примеров возьмем коммерческий сайт, потому что эта задача сложнее, чем в случае с информационным.

🔲 #1. Сообщить пользователю, куда он попал, и почему должен остаться

Здесь все логично. Человек приходит на сайт под влиянием потребностей, поэтому логично, что главная страница должна сразу показать, что человек пришел по адресу и часть своих интересов может на сайте закрыть.

Если пользователь за первые 15 секунд понимает, куда он попал, что ему предлагают и как закрывают его интересы, то можно ставить галочку. Если нет - есть риск получить высокий показатель отказов.

Плохой пример: Добро пожаловать! Мы убеждены в том, что главное - это профессиональный подход и уважение к клиенту...бла-бла-бла...

Хороший пример: Авторские фигурные торты на заказ с бесплатной доставкой по Минску

🔲 #2. Показать пользователю, куда ему двигаться дальше

Вторая функция главной - направляющая. Она фильтрует потоки посетителей и направляет каждого в актуальный для него раздел. Например, в случае с тортами такими разделами могут быть "свадебные торты", "торты для детей", "торты на день рождение" и т.д. Отдельно можно выделить раздел для оптовых покупателей.

Разделы должны быть сразу видны. В идеале, с графическими якорями (картинками), чтобы пользователь сразу обратил на них внимание и смог быстро найти интересующую информацию. Если все это у человека получается сделать за те же первые 15 секунд, то можно ставить галочку.

🔲 #3. Показать отличия от конкурентов

Было бы здорово, будь мы монополистами на рынке. Но так, увы, бывает редко. На практике помимо нашего сайта пользователь открывает еще 5-7 вкладок и выбирает. Вот почему, если мы хотим повысить шансы на победу, главная страница должна делать еще и первичную отстройку от конкурентов.

С тортами это сделать проще, особенно когда есть примеры, от которых дух захватывает. Но если таких примеров нет, то нужно продумать блок с выгодами, которых нет у конкурентов (или о которых они не говорят). Если выгоды есть, и они видны, то можно смело отмечать этот пункт как выполненный.

🔲 #4. Вызвать начальный кредит доверия

Даже если мы отстроились от конкурентов, это еще не означает, что пользователь тут же начнет нам доверять. Вот почему четвертая задача главной страницы - вызвать кредит доверия.

Это, как правило, делается с помощью психологических приемов влияния. Например, WHY-формулы, атрибутов авторитета (сертификатов, наград), социального доказательства (отзывов, фрагментов репортажей из СМИ) и т.д.

Словом, если на главной странице есть блоки, вызывающие доверие, то можно ставить галочку.

🔲 #5. Конвертировать посетителя

Любой переход между страницами - это всегда риск потерять посетителя. Вот почему в идеале главная страница еще должна закрывать пользователя на конечное или промежуточное целевое действие (если это актуально, разумеется).

К основным целевым действиям относится звонок или заявка через контактную форму. К промежуточным - подписка на рассылку, скачивание файла и т.д. Места, где пользователь конвертируется, называются точками захвата. Есть точки захвата - можно ставить галочку.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Просмотрите 10 главных страниц произвольных сайтов в интернете. Соответствуют ли они всем пунктам контрольного списка? Если нет, то каких пунктов не хватает, и как их можно реализовать?

———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым