Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Все люди что-то продают. Каждый день. Кто-то товары и услуги. Кто-то — себя работодателю или клиенту. Кто-то — идеи: от сложных и масштабных, скажем, вложения $1 млн. в стартап до чего-нибудь бытового и простого. Например, когда нужно убедить ребенка съесть кашу, которую тот не хочет есть ни в какую. Словом, везде, где люди общаются друг с другом, есть место продажам.

Вот почему условно всех людей можно разделить на две большие группы:

1️⃣ Те, кто продает неправильно и, соответственно, делает меньше продаж
2️⃣ Те, кто продает правильно и делает больше продаж

О том, чем различаются эти две группы, мы сегодня как раз и поговорим. Тем более, что в копирайтинге это имеет ключевое значение.

ДВА СПОСОБА ПРОДАВАТЬ — В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Подход к продажам (и, соответственно, группа) зависит от того, что ставится в приоритет. Люди из первой группы ставят во главу угла товар или себя. Люди из второй — покупателя и его интересы. Поэтому давайте сейчас на наглядных примерах рассмотрим, что из этого получается.

Группа А: товар в приоритете

Продавцы в этой группе говорят примерно так:

🔻 Купите мой товар, потому что он классный!
🔻 Я маркетолог, опыт такой-то, умею делать это и вот это, возьмите меня на работу!
🔻 У нас супер стартап и супер команда! Дайте денег!
🔻 Ешь кашу! Потому что каша полезная и я так сказал(а)!
🔻 Мы очень-очень солидная компания, у нас 20000 проектов, мы крутые, работайте с нами!

Список вариаций Вы без труда сможете продолжить самостоятельно. И у некоторых возникает вопрос: "А что тут не так?" А то, что такие предложения эгоистичны и совершенно не учитывают интересы того, на кого они направлены. От слова совсем.

А раз так, раз предложение не закрывает интересы адресата, то от него, естественно, отказываются. Однако парадокс в том, что большинство людей не делает никаких выводов из таких отказов, а просто продолжает брать количеством. Да, иногда получается сделать единичные продажи, но в большей своей массе все очень и очень печально.

Группа Б: интересы покупателя в приоритете

Люди из этой группы ставят на первое место интересы своего покупателя, а товар используют лишь как способ закрытия этих интересов. Так в итоге они делают в разы больше продаж. Просто потому что соответствуют ожиданиям клиентов. Или превосходят их. Само собой, формулировки здесь в корне отличаются.

Посмотрите: примеры те же, смысл тот же, но звучат и воспринимаются они совершенно иначе.

🔸Этот товар избавляет Вас от короедов за два дня и на 3 месяца. Попробуйте!
🔸Я хочу помочь Вам сократить затраты на рекламе в соцсетях в 2 раза при той же эффективности и с оплатой только из реально сэкономленных денег.
🔸Вот технико-экономическое обоснование проекта. Он хоть и востребован в довольно узкой группе ЦА, но зато эта аудитория горячая и платежеспособная, с высоким LTV более пяти лет, а ROI близится к 1000%.
🔸А знаешь, что. Не ешь кашу. Она дает силы, чтобы гулять и кататься на качелях. Ну, а раз так, дома посидим, не пойдем на качели. Правда? (Этот прием называется инверсионное общение на базе интересов ребенка, и он особенно эффективен при общении с детьми в возрасте 2-3 лет).
🔸Вы вложили очень много сил и времени в свое дело. И естественно, Вы хотите сохранить и приумножить свой капитал. Поэтому мы и предлагаем Вам не только решить эту задачу, но и взять персональную ответственность за это решение. тому же, опыт есть и немалый: более 20 000 успешных дел.

Видите? В обоих вариантах речь идет об одном и том же, но как бы с разных сторон. И в итоге вторая группа куда более убедительна, а потому чаще достигает цели.

Природа эволюционно сделала людей эгоистичными. Но эгоизм эгоизму рознь. Когда человек пытается продавать, преследуя только свои интересы, то он чаще всего терпит поражение. Но когда он оборачивает свои интересы в интересы других людей — картина играет совершенно иными красками. Попробуйте, и процент продаж возрастет. У Вас все получится!


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью.

www.group-telegram.com/ms/shardcopy.com/390

7.6K viewsДаниил Шардаков, Jun 2, 2022 at 11:18

Все люди что-то продают. Каждый день. Кто-то товары и услуги. Кто-то — себя работодателю или клиенту. Кто-то — идеи: от сложных и масштабных, скажем, вложения $1 млн. в стартап до чего-нибудь бытового и простого. Например, когда нужно убедить ребенка съесть кашу, которую тот не хочет есть ни в какую. Словом, везде, где люди общаются друг с другом, есть место продажам.

Вот почему условно всех людей можно разделить на две большие группы:

1️⃣ Те, кто продает неправильно и, соответственно, делает меньше продаж
2️⃣ Те, кто продает правильно и делает больше продаж

О том, чем различаются эти две группы, мы сегодня как раз и поговорим. Тем более, что в копирайтинге это имеет ключевое значение.

ДВА СПОСОБА ПРОДАВАТЬ — В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Подход к продажам (и, соответственно, группа) зависит от того, что ставится в приоритет. Люди из первой группы ставят во главу угла товар или себя. Люди из второй — покупателя и его интересы. Поэтому давайте сейчас на наглядных примерах рассмотрим, что из этого получается.

Группа А: товар в приоритете

Продавцы в этой группе говорят примерно так:

🔻 Купите мой товар, потому что он классный!
🔻 Я маркетолог, опыт такой-то, умею делать это и вот это, возьмите меня на работу!
🔻 У нас супер стартап и супер команда! Дайте денег!
🔻 Ешь кашу! Потому что каша полезная и я так сказал(а)!
🔻 Мы очень-очень солидная компания, у нас 20000 проектов, мы крутые, работайте с нами!

Список вариаций Вы без труда сможете продолжить самостоятельно. И у некоторых возникает вопрос: "А что тут не так?" А то, что такие предложения эгоистичны и совершенно не учитывают интересы того, на кого они направлены. От слова совсем.

А раз так, раз предложение не закрывает интересы адресата, то от него, естественно, отказываются. Однако парадокс в том, что большинство людей не делает никаких выводов из таких отказов, а просто продолжает брать количеством. Да, иногда получается сделать единичные продажи, но в большей своей массе все очень и очень печально.

Группа Б: интересы покупателя в приоритете

Люди из этой группы ставят на первое место интересы своего покупателя, а товар используют лишь как способ закрытия этих интересов. Так в итоге они делают в разы больше продаж. Просто потому что соответствуют ожиданиям клиентов. Или превосходят их. Само собой, формулировки здесь в корне отличаются.

Посмотрите: примеры те же, смысл тот же, но звучат и воспринимаются они совершенно иначе.

🔸Этот товар избавляет Вас от короедов за два дня и на 3 месяца. Попробуйте!
🔸Я хочу помочь Вам сократить затраты на рекламе в соцсетях в 2 раза при той же эффективности и с оплатой только из реально сэкономленных денег.
🔸Вот технико-экономическое обоснование проекта. Он хоть и востребован в довольно узкой группе ЦА, но зато эта аудитория горячая и платежеспособная, с высоким LTV более пяти лет, а ROI близится к 1000%.
🔸А знаешь, что. Не ешь кашу. Она дает силы, чтобы гулять и кататься на качелях. Ну, а раз так, дома посидим, не пойдем на качели. Правда? (Этот прием называется инверсионное общение на базе интересов ребенка, и он особенно эффективен при общении с детьми в возрасте 2-3 лет).
🔸Вы вложили очень много сил и времени в свое дело. И естественно, Вы хотите сохранить и приумножить свой капитал. Поэтому мы и предлагаем Вам не только решить эту задачу, но и взять персональную ответственность за это решение. тому же, опыт есть и немалый: более 20 000 успешных дел.

Видите? В обоих вариантах речь идет об одном и том же, но как бы с разных сторон. И в итоге вторая группа куда более убедительна, а потому чаще достигает цели.

Природа эволюционно сделала людей эгоистичными. Но эгоизм эгоизму рознь. Когда человек пытается продавать, преследуя только свои интересы, то он чаще всего терпит поражение. Но когда он оборачивает свои интересы в интересы других людей — картина играет совершенно иными красками. Попробуйте, и процент продаж возрастет. У Вас все получится!


———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым