Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Поговорим о том, как написать цепляющее начало текста. У многих этот момент вызывает вопросы. Особенно когда надо что-то написать, а что — не до конца понятно. Вроде как и воду лить не хочется, но ничего другого в голову в моменте не приходит. Сегодня разберем один очень простой подход — от проблемы с решением.

САМЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ НАЧАТЬ ТЕКСТ: ОТ ПРОБЛЕМЫ С РЕШЕНИЕМ

Принцип здесь очень простой. Вначале описываем проблему, которая актуальна для аудитории, а затем предлагаем решение. Так мы сразу вызываем интерес, а значит, решаем задачу второй ступени модели AIDA. Вроде как все просто и понятно, но есть несколько подводных камней. И первый из них, — собственно, сама вода в тексте.

Давайте, чтобы быть максимально прицельными, рассмотрим на наглядном примере. Возьмем конкретную услугу — чистка обуви. Не самое удачное и водянистое начало будет выглядеть примерно так:

а) Водянистое начало (не повторять)

Пыль, грязь и мелкие повреждения портят внешний вид обуви, сокращают срок ее службы и влекут финансовые затраты. Чистая обувь не только производит благоприятное впечатление на окружающих, но и повышает самооценку владельца, привлекает к нему внимание и располагает людей.

При том, что написано такое начало относительно неплохо и содержит в себе явную проблему, коммерческой ценности от него чуть меньше, чем никакой. Все сводится к простому тезису: грязная обувь — плохо, а чистая — хорошо. Но, как говорит, современная молодежь, камóн, это же и так понятно.

Человек, который хочет почистить обувь, и так знает, что обувь грязная, и в такой ходить не комильфо. Именно поэтому он и ищет того, кто может решить его проблему.

Второй пример уже будет чуть получше, но по-прежнему далеким от идеала. Смотрим.

б) Начало с продажей отрасли (тоже не повторять)

Обувь стала грязной и неопрятной? Это неприятно. Помимо того, что она портит впечатление у окружающих, она еще изнашивается быстрее, что влечет дополнительные затраты. Мы поможем вам почистить обувь и вернуть ее первозданный вид.

Что здесь хорошо: есть проблема, есть решение. Что плохо: первые три предложения относятся к отрасли, но не имеют отношения к конкретной мастерской и подходят для всех. Проще говоря, это же начало может взять на вооружение любой конкурент, и ему даже ничего не нужно будет для этого менять. И логично, что у читателя вполне может возникнуть вопрос: "А зачем идти именно к вам? Вокруг много других мастеров, многие гораздо ближе к дому".

Третье начало, которое мы рассмотрим чуть ниже, также содержит проблему, но в отличие от предыдущих двух, фокус здесь не только на проблеме грязной обуви но и на проблеме выбора. Плюс, используется еще один прием — разрыв шаблона, который, к слову, описан в новой книге — тексты для соцсетей.

в) Начало от проблемы выбора

Почистить обувь — дело нехитрое. Убрать пыль, грязь. Другой вопрос, как выбрать мастерскую, в которой обувь еще и защитят при чистке. Потому что каждый случай требует своего подхода и выбора веществ. Ошибка может ухудшить качество и испортить материал. Вот почему мы предлагаем не просто чистку, а чистку с тройной гарантией... (дальше идет блок с тремя гарантиями)

Видите? Тут мы обозначаем двойную проблему, показываем детали и то, что чистка чистке рознь. Тем самым косвенно претендуем на экспертность и вызываем доверие у читателя. Более того, в конце мы предлагаем решение, которого нет у большинства конкурентов. В итоге у аудитории гораздо больше причин обратиться именно в нашу мастерскую. Даже если она находится чуть дальше или цены чуть выше.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Напишите начало текста с подходом от проблемы с решением для продажи (на выбор):

1. Услуги бухгалтерского аутсорсинга
2. Универсального блокнота в точечку
3*. Снега эскимосам для строительства иглу

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью

www.group-telegram.com/ms/shardcopy.com/448

5.3K viewsДаниил Шардаков, Mar 9, 2023 at 09:30

Поговорим о том, как написать цепляющее начало текста. У многих этот момент вызывает вопросы. Особенно когда надо что-то написать, а что — не до конца понятно. Вроде как и воду лить не хочется, но ничего другого в голову в моменте не приходит. Сегодня разберем один очень простой подход — от проблемы с решением.

САМЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ НАЧАТЬ ТЕКСТ: ОТ ПРОБЛЕМЫ С РЕШЕНИЕМ

Принцип здесь очень простой. Вначале описываем проблему, которая актуальна для аудитории, а затем предлагаем решение. Так мы сразу вызываем интерес, а значит, решаем задачу второй ступени модели AIDA. Вроде как все просто и понятно, но есть несколько подводных камней. И первый из них, — собственно, сама вода в тексте.

Давайте, чтобы быть максимально прицельными, рассмотрим на наглядном примере. Возьмем конкретную услугу — чистка обуви. Не самое удачное и водянистое начало будет выглядеть примерно так:

а) Водянистое начало (не повторять)

Пыль, грязь и мелкие повреждения портят внешний вид обуви, сокращают срок ее службы и влекут финансовые затраты. Чистая обувь не только производит благоприятное впечатление на окружающих, но и повышает самооценку владельца, привлекает к нему внимание и располагает людей.

При том, что написано такое начало относительно неплохо и содержит в себе явную проблему, коммерческой ценности от него чуть меньше, чем никакой. Все сводится к простому тезису: грязная обувь — плохо, а чистая — хорошо. Но, как говорит, современная молодежь, камóн, это же и так понятно.

Человек, который хочет почистить обувь, и так знает, что обувь грязная, и в такой ходить не комильфо. Именно поэтому он и ищет того, кто может решить его проблему.

Второй пример уже будет чуть получше, но по-прежнему далеким от идеала. Смотрим.

б) Начало с продажей отрасли (тоже не повторять)

Обувь стала грязной и неопрятной? Это неприятно. Помимо того, что она портит впечатление у окружающих, она еще изнашивается быстрее, что влечет дополнительные затраты. Мы поможем вам почистить обувь и вернуть ее первозданный вид.

Что здесь хорошо: есть проблема, есть решение. Что плохо: первые три предложения относятся к отрасли, но не имеют отношения к конкретной мастерской и подходят для всех. Проще говоря, это же начало может взять на вооружение любой конкурент, и ему даже ничего не нужно будет для этого менять. И логично, что у читателя вполне может возникнуть вопрос: "А зачем идти именно к вам? Вокруг много других мастеров, многие гораздо ближе к дому".

Третье начало, которое мы рассмотрим чуть ниже, также содержит проблему, но в отличие от предыдущих двух, фокус здесь не только на проблеме грязной обуви но и на проблеме выбора. Плюс, используется еще один прием — разрыв шаблона, который, к слову, описан в новой книге — тексты для соцсетей.

в) Начало от проблемы выбора

Почистить обувь — дело нехитрое. Убрать пыль, грязь. Другой вопрос, как выбрать мастерскую, в которой обувь еще и защитят при чистке. Потому что каждый случай требует своего подхода и выбора веществ. Ошибка может ухудшить качество и испортить материал. Вот почему мы предлагаем не просто чистку, а чистку с тройной гарантией... (дальше идет блок с тремя гарантиями)

Видите? Тут мы обозначаем двойную проблему, показываем детали и то, что чистка чистке рознь. Тем самым косвенно претендуем на экспертность и вызываем доверие у читателя. Более того, в конце мы предлагаем решение, которого нет у большинства конкурентов. В итоге у аудитории гораздо больше причин обратиться именно в нашу мастерскую. Даже если она находится чуть дальше или цены чуть выше.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Напишите начало текста с подходом от проблемы с решением для продажи (на выбор):

1. Услуги бухгалтерского аутсорсинга
2. Универсального блокнота в точечку
3*. Снега эскимосам для строительства иглу

———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым