Свободная касса (ритейл & e-com)

#регионалы

"Победа" для регионала — стать федералом.

Сегодня речь пойдет о сети дискаунтеров, позиционирующих себя как "Продсклад честных цен". Работает она в формате продсклада и предлагает самые базовые и ходовые товары в низком и среднем ценовом сегменте. Как известно, в наше время это — залог успеха. Об успехе и поговорим.

История

Начинала "Победа" в 2015 с одного магазина в Ульяовске. К концу года уже образовалась сеть из 18 точек в четырех регионах ПФО. В 2016 количество магазинов достигает 44, в 2017 — 66. В 2018 ритейлер вышел в ЦФО, в частности — в Московскую область, а в 2020 — в ЮФО. За три следующих года он увеличил число магазинов почти в пять раз.

Секретов такого быстрого роста "Победа" не таит — все максимально просто. Первая составляющая успеха — формат хард-дискаунтера с относительно широким для этого сегмента ассортиментом. Вторая — развитая сеть складов, позволяющая минимизировать издержки на логистику. Третья — стандартизация и упрощение процедуры запуска новых магазинов. Наконец, важный пункт — удачный подбор локаций.

Формальности

По данным "СПАРК Интерфакс", у основного юрлица компании, ООО "Торговая компания Лето", целых четыре владельца. Большая часть принадлежит Игорю Любченкову (45%) и Александру Сикачина (35%). Еще по 10% — у их сыновей, Антона Любченкова и Даниила Сикачина. Последний занимает пост гендиректора сети. Второй руководитель, Елена Сорокина, — также директор АО "Гулливер", которым она управляет совместно с Антоном Любченковым.

Выручка "Победы" за 2022 составила 63,2 млрд руб. За год она выросла почти на 70% — результат, о котором практически всем федералам остается только мечтать. С 2018 показатель и вовсе увеличился примерно в 5,5 раз, причем динамика все это время только ускорялась. Чистая прибыль ритейлера в 2022 — 162,4 млн руб. Это примерно в 2,5 раза больше, чем годом ранее. До этого показатель был более или менее стабильным.

В настоящее время

- В июле 2023 "Победа" открыла свой 500-й магазин. Только с начала года появилось 89 новых локаций сети.

- Теперь она представлена более чем в 300 населенных пунктах, расположенных на территории 29 регионов и четырех федеральных округов.

- В прошлом году открылись два логистических центра — в Волгограде и Набережных Челнах. Их общее количество достигло пяти.

- Количество сотрудников ритейлера — около 6 тыс. человек. При этом в ООО "Торговая компания Лето" числится менее 1,4 тыс.

- На сайте "Победы" написано, что она предлагает "1000 простых и нужных товаров по максимально выгодным ценам". На самом деле, в среднем ассортимент магазинов составляет около 1,3 тыс. SKU.

Планы

- Поскольку популярность дискаунтеров продолжит расти, придется усиливать ценностное предложение и подстраивать формат под запросы покупателей, чтобы выдержать конкуренцию.

- Помимо выхода в новые регионы (Удмуртия, Пермский край и Оренбургская область) планируется развитие в новых населенных пунктах субъектов присутствия. Ни в одном из них потолок пока не достигнут.

- Для более эффективного и быстрого открытия новых точек ритейлер собирается полностью автоматизировать процесс — от поиска собственников помещений до запуска.

- Тысяча магазинов — вполне реальная цель в среднесрочной перспективе. Думаем, к тому времени "Победа" уже перейдет в разряд федералов. Обязательно будем следить за ее ростом.

Даниил Сикачина, гендиректор "Победы":

"Сеть масштабировалась, но важно не только расширяться географически, но и гибко адаптировать формат под меняющийся рынок. [...] Сейчас все больше потребителей хотят получать максимальное качество, не переплачивая. И здесь классический формат дискаунтера должен меняться под потребительские предпочтения. [...] Мы к такой ситуации готовы и опираемся на сценарий сильной конкурентной среды. Конкуренция – это всегда интересно".

www.group-telegram.com/ms/svobodakassa.com/6301

6.8K viewsedited  Aug 1, 2023 at 11:03

#регионалы

"Победа" для регионала — стать федералом.

Сегодня речь пойдет о сети дискаунтеров, позиционирующих себя как "Продсклад честных цен". Работает она в формате продсклада и предлагает самые базовые и ходовые товары в низком и среднем ценовом сегменте. Как известно, в наше время это — залог успеха. Об успехе и поговорим.

История

Начинала "Победа" в 2015 с одного магазина в Ульяовске. К концу года уже образовалась сеть из 18 точек в четырех регионах ПФО. В 2016 количество магазинов достигает 44, в 2017 — 66. В 2018 ритейлер вышел в ЦФО, в частности — в Московскую область, а в 2020 — в ЮФО. За три следующих года он увеличил число магазинов почти в пять раз.

Секретов такого быстрого роста "Победа" не таит — все максимально просто. Первая составляющая успеха — формат хард-дискаунтера с относительно широким для этого сегмента ассортиментом. Вторая — развитая сеть складов, позволяющая минимизировать издержки на логистику. Третья — стандартизация и упрощение процедуры запуска новых магазинов. Наконец, важный пункт — удачный подбор локаций.

Формальности

По данным "СПАРК Интерфакс", у основного юрлица компании, ООО "Торговая компания Лето", целых четыре владельца. Большая часть принадлежит Игорю Любченкову (45%) и Александру Сикачина (35%). Еще по 10% — у их сыновей, Антона Любченкова и Даниила Сикачина. Последний занимает пост гендиректора сети. Второй руководитель, Елена Сорокина, — также директор АО "Гулливер", которым она управляет совместно с Антоном Любченковым.

Выручка "Победы" за 2022 составила 63,2 млрд руб. За год она выросла почти на 70% — результат, о котором практически всем федералам остается только мечтать. С 2018 показатель и вовсе увеличился примерно в 5,5 раз, причем динамика все это время только ускорялась. Чистая прибыль ритейлера в 2022 — 162,4 млн руб. Это примерно в 2,5 раза больше, чем годом ранее. До этого показатель был более или менее стабильным.

В настоящее время

- В июле 2023 "Победа" открыла свой 500-й магазин. Только с начала года появилось 89 новых локаций сети.

- Теперь она представлена более чем в 300 населенных пунктах, расположенных на территории 29 регионов и четырех федеральных округов.

- В прошлом году открылись два логистических центра — в Волгограде и Набережных Челнах. Их общее количество достигло пяти.

- Количество сотрудников ритейлера — около 6 тыс. человек. При этом в ООО "Торговая компания Лето" числится менее 1,4 тыс.

- На сайте "Победы" написано, что она предлагает "1000 простых и нужных товаров по максимально выгодным ценам". На самом деле, в среднем ассортимент магазинов составляет около 1,3 тыс. SKU.

Планы

- Поскольку популярность дискаунтеров продолжит расти, придется усиливать ценностное предложение и подстраивать формат под запросы покупателей, чтобы выдержать конкуренцию.

- Помимо выхода в новые регионы (Удмуртия, Пермский край и Оренбургская область) планируется развитие в новых населенных пунктах субъектов присутствия. Ни в одном из них потолок пока не достигнут.

- Для более эффективного и быстрого открытия новых точек ритейлер собирается полностью автоматизировать процесс — от поиска собственников помещений до запуска.

- Тысяча магазинов — вполне реальная цель в среднесрочной перспективе. Думаем, к тому времени "Победа" уже перейдет в разряд федералов. Обязательно будем следить за ее ростом.

Даниил Сикачина, гендиректор "Победы":

"Сеть масштабировалась, но важно не только расширяться географически, но и гибко адаптировать формат под меняющийся рынок. [...] Сейчас все больше потребителей хотят получать максимальное качество, не переплачивая. И здесь классический формат дискаунтера должен меняться под потребительские предпочтения. [...] Мы к такой ситуации готовы и опираемся на сценарий сильной конкурентной среды. Конкуренция – это всегда интересно".

BY Свободная касса (ритейл & e-com)