Максим Спиридонов ✔

Ну что, как уже писал недавно, я опять строю новый бизнес с нуля. Какой-то уже несчётный раз (одних только успешных попыток наберётся с десяток).

Вновь погружаясь в проект с чистого листа, замечаю, что подход к созданию стартапов у меня уже сформировался в довольно чёткую систему.

1. Всё начинается с роли стратега и визионера. Это, по всей видимости, мой основной скилл. Интерес к трендам в технологиях, экономике и обществе + системное мышление + умение делать из наблюдения леса за ёлками практические выводы. 

Вместе с партнёрами (о них ещё расскажу отдельно) мы выбрали рынок, нишу. 

Следующий шаг в роли стратега — поиск точек входа, разломов внутри рынка, которые создают окна возможностей для предпринимателя. Как и во многих других сферах, в недвижимости главным драйвером изменений выступает цифровая трансформация, получившая дополнительный импульс с развитием искусственного интеллекта. Перебрав различные ниши и бизнес-модели, мы в итоге сфокусировались на создании диджитал-платформы. Это будет экосистема для взаимодействия агентов недвижимости (через них проходит более 80% сделок в мире), и заинтересованных в коммуникации с ними девелоперов.

2. Дальше перехожу в проекцию лидера. Тут крайне важно не только увлечься самому, но и увлечь других.

Моя личная «химия» с проектом сформировалась ещё в процессе погружения в идею и бизнес-модель. Я уже живу в мечте, где через 5-7 лет представляю Insight Estate глобальным PropTech-игроком с миллиардной оценкой и серьёзным влиянием на рынок.

Теперь эту убеждённость и энергию нужно транслировать потенциальным участникам команды. Для этого мы сформировали представления о чертах портрета сотрудника, начали поиск и рекрутмент. Вот, например, один из внутренних документов с кратким описанием бизнес-модели и планов. Его отправляем в начале взаимодействия, чтобы кандидаты понимали, куда мы их зовём.  

Таким образом, делая ставку на экспертность и мотивацию мы собираем костяк команды, закрывающий ключевые направления: продукт, аналитику и продажи.

3. Вслед за этим можно переходить в третью проекцию — бизнес-девелопмента. В любой формирующейся структуре важно своевременно установить «рёбра жёсткости» — те механики, регламенты и системы KPI, которые не дадут масштабирующемуся проекту просесть под собственным весом. Что, к слову, нередко случается, когда компания растёт большими темпами, а её руководство не справляется с управлением ростом

Здесь нужно тонко чувствовать нюансы и соблюдать баланс. «Рёбра жёсткости» жизненно необходимы для проекта, но встраивать их нужно своевременно и дозированно — иначе они будут сильно тормозить его динамику. Мы сейчас сформировали воронку рекрутмента, создали регламент онбординга нового сотрудника, прописали правила учёта затрат, закупок, финансов и т. д. Вот так, шаг за шагом, отталкиваясь от реальных потребностей и не заваливаясь в бюрократию, мы формируем «скелет» проекта, на основе которого должен вырасти полноценный и жизнеспособный бизнес.

Впереди — разработка и допиливание продукта, выход на рынок, масштабирование. О каждом из этих этапов буду рассказывать — не переключайтесь 🤟


#InsightEstate

www.group-telegram.com/us/mspiridonov.com/3229

10.8K viewsJan 9 at 08:08

Ну что, как уже писал недавно, я опять строю новый бизнес с нуля. Какой-то уже несчётный раз (одних только успешных попыток наберётся с десяток).

Вновь погружаясь в проект с чистого листа, замечаю, что подход к созданию стартапов у меня уже сформировался в довольно чёткую систему.

1. Всё начинается с роли стратега и визионера. Это, по всей видимости, мой основной скилл. Интерес к трендам в технологиях, экономике и обществе + системное мышление + умение делать из наблюдения леса за ёлками практические выводы. 

Вместе с партнёрами (о них ещё расскажу отдельно) мы выбрали рынок, нишу. 

Следующий шаг в роли стратега — поиск точек входа, разломов внутри рынка, которые создают окна возможностей для предпринимателя. Как и во многих других сферах, в недвижимости главным драйвером изменений выступает цифровая трансформация, получившая дополнительный импульс с развитием искусственного интеллекта. Перебрав различные ниши и бизнес-модели, мы в итоге сфокусировались на создании диджитал-платформы. Это будет экосистема для взаимодействия агентов недвижимости (через них проходит более 80% сделок в мире), и заинтересованных в коммуникации с ними девелоперов.

2. Дальше перехожу в проекцию лидера. Тут крайне важно не только увлечься самому, но и увлечь других.

Моя личная «химия» с проектом сформировалась ещё в процессе погружения в идею и бизнес-модель. Я уже живу в мечте, где через 5-7 лет представляю Insight Estate глобальным PropTech-игроком с миллиардной оценкой и серьёзным влиянием на рынок.

Теперь эту убеждённость и энергию нужно транслировать потенциальным участникам команды. Для этого мы сформировали представления о чертах портрета сотрудника, начали поиск и рекрутмент. Вот, например, один из внутренних документов с кратким описанием бизнес-модели и планов. Его отправляем в начале взаимодействия, чтобы кандидаты понимали, куда мы их зовём.  

Таким образом, делая ставку на экспертность и мотивацию мы собираем костяк команды, закрывающий ключевые направления: продукт, аналитику и продажи.

3. Вслед за этим можно переходить в третью проекцию — бизнес-девелопмента. В любой формирующейся структуре важно своевременно установить «рёбра жёсткости» — те механики, регламенты и системы KPI, которые не дадут масштабирующемуся проекту просесть под собственным весом. Что, к слову, нередко случается, когда компания растёт большими темпами, а её руководство не справляется с управлением ростом

Здесь нужно тонко чувствовать нюансы и соблюдать баланс. «Рёбра жёсткости» жизненно необходимы для проекта, но встраивать их нужно своевременно и дозированно — иначе они будут сильно тормозить его динамику. Мы сейчас сформировали воронку рекрутмента, создали регламент онбординга нового сотрудника, прописали правила учёта затрат, закупок, финансов и т. д. Вот так, шаг за шагом, отталкиваясь от реальных потребностей и не заваливаясь в бюрократию, мы формируем «скелет» проекта, на основе которого должен вырасти полноценный и жизнеспособный бизнес.

Впереди — разработка и допиливание продукта, выход на рынок, масштабирование. О каждом из этих этапов буду рассказывать — не переключайтесь 🤟


#InsightEstate

BY Максим Спиридонов