group-telegram.com/PragmaticMarketingShkipin/105
Last Update:
Подарочный сертификат - магический источник дополнительного оборота
Ну что ж, всех - с наступившим! Соскучились по работе? Погнали!
Если у вас до сих пор нет программы подарочных сертификатов-немедленно вводите! И неважно что вы продаёте: арматуру или юридические услуги
Наличие опции купить что-то у вас в подарок / как комплимент / как мотивацию - прекрасный способ получить рост выручки. И прибыли. И эндорфинов.
Подумайте как продавать больше. Введите KPI типа «кол-во подарочных сертификатов / 100 продаж (договоров)»
Будьте щедрыми. Давайте на них скидку. Всячески мотивируйте чтобы их у вас покупали.
Активно предлагайте. Вешайте на сайт. Дайте мотивацию продавцам.
Мощно продавайте через корпоративные каналы организациям в качестве подарков для сотрудников. Естественно, с хорошей оптовой скидкой.
Прекрасная идея - напечатать специальную партию с логотипом этой компании - это же она поздравляет сотрудников. Такое предложение никого не оставит равнодушным
Когда к вам приходит человек, желающий отоварить сертификат, вы получаете 3 супер-гешефта:
1. Вы получили клиента, который наверняка до вас бы и не дошел. Со всем вытекающим из него LTV
2. Он оставит у вас в кассе сумму, гораздо выше написанной в номинале
В М.Видео мы были поражены: средний чек пришедшего с подарочной картой был почти в 3 раза выше номинала. Миракл.
3. Большая вероятность, что часть сертификатов останется невостребованной.
Лично я каждый год, рыдая, выбрасываю десятки таких истекших подарков на пошив рубашек, на уроки испанского и так далее
То есть-тот, кто продал этот сертификат, получил стопроцентную прибыль
Пожалуйста соберитесь с коллегами и подумайте как прикрутить подарочные сертификаты к вашему бизнесу.
Особенно интересно придумать такое для жёсткого B2B. Если будет совсем никак-пишите в комментариях- поштормим вместе!
BY ШКИПИН PRO МАРКЕТИНГ
Share with your friend now:
group-telegram.com/PragmaticMarketingShkipin/105