➡️Разбираемся со скандальным роликом PIMS

Коллеги, если вы еще не видели скандальный ролик от PIMS – я иду к вам. Разбираем по косточкам и собираем бренды, у которых кретаивщики бренда «вдохновились».

🟡Что сделали PIMS:
Запустили ролик с довольно агрессивной, гиперсексуализированной подачей.

— «Ты сделал PIMS дома? Тогда за тобой выезжает PIMS Police».
— Гротескная стилизация, фетишизация, расчёт на эффект "шока".

Официальный посыл — NO HARASSMENT (ироничная отсылка к тому, что это «юмор»). Но в восприятии аудитории осталась совсем другая эмоциональная рамка.

🧠 Почему с точки зрения нейропотребления эта механика не сработает на долгосрок:

🔴Вайб дискомфорта сильнее, чем вайб провокации
— В подобных форматах у потребителя запускается не возбуждение, а лёгкая социальная брезгливость.
— Триггер — ощущение кринжа.
— Прямая агрессия плохо коррелирует с культурным контекстом, где юмор всё больше уходит в safe-irony.
👉 В итоге не работает эффект "хочу быть частью бренда". Возникает дистанция.

🔴Восприятие бренда дробится
— PIMS позиционирует себя как playful-снэк, лёгкий, немного флиртующий продукт.
— А тут внезапно подают максимально агрессивную нарративную рамку.
— Происходит когнитивный разрыв в долгосрочной идентификации бренда.
👉 Нет склеивания с предыдущим образом → нет устойчивой архетипической линии.

🔴Не работает эффект узнаваемого кода
— Провокационные ходы могут давать вирусность, если они встроены в узнаваемый культурный код.

Что важно в бренд-менеджменте:

> Провокация без архитектуры ценностей — это просто мем на два дня.
> В 2025 культ soft power, интимных комьюнити и культурного уважения будет только усиливаться.
> Лонгплей строится не на громкости, а на культурной вшитости в поведение.

🔴Ну и вишенка на торте – PIMS это придумали не сами.

Первые, кто запустил данный тренд в США стали ColdCulture. Кстати, именно у них «вдохновляются» смелые российские бренды, вроде Lookonline.
Но еще раньше идею реализовали Flasenty.

Вот так, коллеги. Что думаете? Принимаем такие креативы или туууу мач?

🔘Как работать с премиум-сегментом

Коллеги, раз уж сегодня суббота, поговорим про одну из самых сильных психологических стратегий в премиум-маркетинге — "закон предположения" (law of assumption). Это не просто красивый приём из копирайтинга люкса — это основа того, как работает бренд, продающий не продукт, а идентичность.

В чём суть: в премиум-сегменте нельзя объяснять — можно только предполагать

🟡Premium-покупка — это сделка с собой, а не с функцией
— Люди не покупают кашемир за 1200$, потому что он «лучше».
— Они покупают, потому что этот джемпер — отражение их культурной матрицы и идентичности.

И здесь есть соблазн перейти ту тонкую грань, когда мы начинаем объяснять цену через функциональное преимущество. Чтобы понять, о чем я говорю лучше вдохновиться примером LOEWE.

🟡Покупка как подтверждение статуса, а не сделка

В нейролингвистике это называется status-aligned framing. Ваша задача совсем не в том, чтобы убедить клиента в покупке, а в том, чтобы он почувствовал принадлежность к определенному социальному слою/группе. И каждая его покупка – это про подтверждение его образа и статуса, а не про то, что не выбрал функциональные особенности продукта.

Поэтому, когда кто-то вроде Rogue выпускает джемпер за 1200 долларов, они не говорят о кашемире и деталях конструкции. Они просто существуют и предполагают, что вы уже это понимаете.

Три предположения, которые всегда делают сильные люкс-бренды:
Вы можете себе это позволить.
Вы разбираетесь в качестве.
Вы уже один из нас.

📶

Эволюция идёт от:

описания продукта → через эмоции и истории → к молчаливой уверенности в собственной ценности.

Вот так, коллеги, #мозг_и_маркетинг выходного дня сегодня такой. Кстати, об этом классно рассказывает Роберт Чалдини в своей нашумевшей «Психологии влияния».

Летний тренд-отчет от Pinterest

Коллеги, Pinterest выкатил свежий тренд-отчёт — и на первый взгляд кажется, что он про вязаные платья и огуречные джинсы.
Но если посмотреть внимательнее — это не просто эстетические тренды. Это новая карта потребительских состояний, которую важно учитывать всем, кто работает с брендом, продуктом и контентом.

[СМОТРИМ ОТЧЕТ ЗДЕСЬ]

🟡Главный и очевидный тренд этого лета – digital detox (то, что у вашего Огилви на кухне пока не выходит😁)

+72% к запросу digital detox, +273% к vision boards.
Люди буквально учатся снова "быть в моменте" — без экранов, скроллинга, push-уведомлений.

👉 В маркетинге это сдвиг от digital-first → к experiential-first.
Пример: бренды запускают физические pop-up-практики, сенсорные форматы, курсы по "осознанному пользованию интернетом".

🟡Boho и вязаные вещи: возвращение телесности
+2030% к запросу crochet short dresses, +1071% к boho chic.
В мире перфекционизма и синтетики хочется чего-то, что чувствуется руками.

👉 Это тренд про

тактильную достоверность

, и

ручной труд как новый люкс

.
Boho = свобода тела, этно = корни, crochet = «кто-то это делал с душой».

🟡Aesthetic Martha Stewart + Rustic Core = новая эстетика безопасного прошлого
«Farm cottage aesthetic» +911%, «Martha Stewart aesthetic» +2889%.
Это nostalgia marketing на минималках: деревенский стиль, винтаж, натуральные материалы.

👉 Люди ищут эмоциональную безопасность через материальный уют. Это, кстати, очень видно и по последним новинкам в кино.

🟡Cherry coded & Aura Beauty — макияж как настроение, не как техника
+325% к запросу cherry coded.
Уход и макияж всё больше ориентируются на эмоции, состояние, игру в настроение.

👉 Это сдвиг от идеальной картинки и макияжа к ситуативным техникам. Посмотрите на ТикТок Хейли Бибер, это как раз то, о чем я говорю.

🟡Dill Green и Pickle Culture — цвет как культурный код
+1627% к запросу dill green jeans.
Этот укропный оттенок неожиданно стал мемом, эстетикой и flavor'ом года.

👉 Здесь мы видим

эстетизацию вкуса

, когда кухня становится стилем жизни.
Pickle Culture = и про палитру, и про аромат, и про вайб.

Для брендов:
— Связывайте продукты с вкусами и текстурами (визуально и эмоционально)
— Цвет = новая эмоция. Названия оттенков могут быть контентом (вспомним millennial pink, теперь dill green)

🟡Fisherman Aesthetic — архетип устойчивости и выживания
+110% к fisherman style.
Куртки, свитеры, резиновые сапоги → все это про fisherman core.

👉

В мире, где всё нестабильно, эстетика «справлюсь с любой погодой» считывается как комфорт. Прямо как те самые лабубу.
Fisherman = grounded, устойчивый, немодный в хорошем смысле.

Вот так, коллеги, #Огилви_на_кухне сегодня собирает для вас последние тренды.

⬇️Материалы канала, которые заменят вам курсы по маркетингу, креативу и бренд-менеджменту

Коллеги, здесь я ежедневно собираю для вас десятки полезных материалов, разборов, шаблонов стратегий. Чтобы в этом обилии не запутаться, решила собрать те важные посты, которые точно вам заменят курсы по маркетингу, креативу и бренд-менеджменту. Многие из этих материалов забрала, когда работала в Netflix.

➡️Маркетинговые стратегии

⭕️Шаблон Go-To-Market плана, который я использовала, работая в Netflix
⭕️Пошаговый гайд с шаблонами и таблицами для построения карты пути клиента
⭕️Инструменты для исследований рынка
⭕️Гайд по стратегиям (SMM, маркетинг, креатив)
⭕️Пример креативной стратегии от Heinz
⭕️Пошаговый гайдлайн для бренд-стратегии от Gartner
⭕️Фреймворк от Strategyzer
⭕️Стратегия для ведения telegram-канала с ChatGPT
⭕️Фреймворк для маркетинговых стратегий
⭕️Конструктор голоса бренда (TOV)
⭕️Как написать стратегию: гайдлайн от NATO Defense College
⭕️ Стартер-пак с курсами и книгами по маркетингу
⭕️Ключевые нейротрюки, которые используются в маркетинг

➡️Креатив, трендвотчинг, бренд-менеджмент

⭕️30+ ресурсов для поиска креативных идей, примеров рекламы и тренд-отчетов
⭕️Формула креативного маркетинга
⭕️Креативные приемы, которые используют Jacquemus, Sol De Janeiro и другие бренды
⭕️Как придумать креативную идею — разбор моего реального кейса
⭕️ДНК бренда и Big Idea на салфетках
⭕️Как сформулировать ценностное предложение для бренда
⭕️Как метод Jobs To Be Done помогает проектировать рекламные кампании на примере моего кейса
⭕️Фреймворк для вашей коммуникационной стратегии бренда
⭕️Как работает дизайн упаковки и креативные приглашения
⭕️Хуки для сторителлинга из сценарного искусства
⭕️Гайд по аналитике в SMM

➡️Как расти & продвигаться

⭕️Атлас рекламных инструментов
⭕️Подборка способов продвижения вашего TG-канала
⭕️Гид по LinkedIn для тех, кто хочет расти там

➡️Нейросети

⭕️Самая полная подборка нейросетей, которые я использую
⭕️Советы из моего интервью для Наташи Быковой
⭕️Как создать карманного психолога с ChatGPT
⭕️Нейросети для маркетологов и креаторов
⭕️Как создавать рекламные ролики с ИИ
⭕️Гид по креативным визуалам с промптами для ChatGPT

Коллеги, буду рада вашим реакциям и советам, о чем хочется узнать больше 🫶🏻

🟡Что такое world-building, и почему это стало трендом в зарубежных социальных сетях

Коллеги, сегодня говорим не о постах, а о мирах.
Потому что лучшие бренды в соцсетях — это не те, кто хорошо пишет, а те, кто строит вселенную, в которую хочется заходить снова и снова. И для этого не нужен Netflix-сценарист. Достаточно одного: последовательной логики восприятия. Кстати, мы уже начинали говорить об этом здесь.

🧱 Есть три способа построить мир в соцсетях — и каждый работает по-своему, включая разные когнитивные триггеры.

🔴Первый – вокруг собственной эстетики

Здесь «собственная Вселенная» выстраивается за счет четкой идеи и философии, визуального языка, фешн-кодов, фрейминга и текстуры.

Идеальный пример — Atiya Walcott, которая выстраивает собственную айдентику на базе визуальной идентичности. Просто просмотрите ее ролики и точно все поймете.

Здесь работают:
⭕️Когнитивный паттерн узнаваемости → «я знаю, это она».
⭕️Эффект визуального якоря → мозг быстрее идентифицирует «свой» контент.

🟣Второй (больше подходящий для брендов) – вокруг одного героя

Повторение, формат, предсказуемость. Как в ситкоме: есть место действия, есть герой, есть ритуал. Отличный аналогия – сериал «Друзья», именно эта механика была воспринята многими зарубежными брендами, чтобы генерировать свою узнаваемость среди локальных сообществ.

Вдохновляемся здесь Nitro Bar – кофейней с Rhode Island.

💬Один ракурс, один интерьер, один бариста — и бесконечное количество роликов. В социальных сетях это действительно работает как просмотр ситкома.

Что здесь работает:

⭕️

Эффект familiar stranger → будто бы знаешь этих людей

⭕️

Простота входа → можно начать с любого ролика (как и с серии Friends), и ты уже погружен в контекст

🟣Третий – вокруг формата

Вы точно встречали интервью с Патриков, реалити и прочие излюбленные форматы, которые стали вирусными в social media. В зарубежных социалках это именуется «макро-история с микро-эпизодами».

💡 Пример: Alexis Fatar

Что работает:

⭕️

Теория привязанности → формируется эмоциональная связь с персонажами

⭕️

FOMO → пропустишь — не поймёшь контекст

⭕️

Высокая вовлечённость → хочется участвовать, комментировать, советовать

>> To cut a long short, Мир ≠ креатив Это системная работа с когнитивными шаблонами:
«Я знаю, кто ты» (характер)
«Я знаю, где я» (среда)
«Я знаю, чего ждать» (предсказуемость)
«Я хочу ещё» (эмоциональная инвестиция)

Вот такой #креатив_и_маркетинг , коллеги, уходим на выходные!

#послушать_посмотреть на выходных

Коллеги, у нас с вами есть рубрика, в рамках которой я делюсь своими находками – интервью, подкастами, видео, которые слушаю с утра или в течение выходных. И по доброй традиции делюсь ими с вами.

🟡Выпуск с Наилей Аглицкой о нейросетях

🟡Одно из моих самых любимых интервью с Ольгой Соколовой о ее работе в Скандинавии, опыте в McKinsey и просто образе жизни

🟡Выпуск Марины Могилко с Катериной Ленгольд о выгорании, любимом деле и культе достигаторства

🟡Новый выпуск подкаста «Несладкий бизнес» с Натальей Тузовой – генеральным директором бренда UVI jewellery

🟡Подкаст PR-агент Купер и их выпуск с Таней Фомичевой, основательницей бренда Studio29

🟡Интервью с маркетинг-директором Aviasales

Коллеги, вдруг вы тоже нашли что-то классное, чем хотите поделиться. Напишите в комментариях

💸Самый простой шаблон для учета маркетинговых расходов проекта

Коллеги, пропадаю с радаров, так как отдаю консультации своим клиентам из февральского списка (да, очередь длиною в жизнь). И пока провожу их понимаю, что чаще всего, у бизнеса тот самый затык вовсе не в маркетинге, не в поиске эффективных связок и GTM-стратегий, а в ЦИФРАХ.

Да, я часто сама считаю юнит-экономику клиентам и составляю медиа-планы, но те, кто приходят ко мне впервые часто не могут предоставить финансовые показатели. А мы с вами помним, что маркетинг – это, прежде всего, обслуживание интересов бизнеса и помощь в достижении ключевых показателей.

Поэтому решила, что мы с вами заведем рубрику #считаем_вслух , где будем разбираться с маркетинговой и продуктовой аналитикой, чтобы ваши усилия гарантированно приносили результат.

А пока поделюсь с вами самой простой таблицей–шаблоном, которая поможет просто начать учитывать ваши расходы и делать первичные выводы, чтобы вашим маркетологам и специалистам в команде было проще делать выводы и масштабировать лучшие практики.

🟡ЗАБИРАЕМ LIGHT-ТАБЛИЦУ ВОТ ЗДЕСЬ

Копируйте и добавляйте в свое рабочее пространство, а я ухожу готовить для вас новые таблицы. Я знаю, что вы их любите 🫶🏻

✅Как строится настоящий маркетинг в крупных компаниях

Коллеги, знаю, вы такие рекомендации любите и ждете. Абсолютно случайно пару месяцев назад наткнулась на канал девушки, которая 12 лет занимается управлением маркетинга и продаж на международных рынках. У нее за плечами 6 лет на C-level в масштабировании продуктов с подтвержденными бизнес-моделями.

Канал, который я искренне советую всем руководителям и предпринимателям – Маркетинг без сахара.

🟣Как увеличивать продажи с помощью маркетолога
🟣Что делать, когда деньги тратятся, а продаж нет
🟣Как руководить маркетологами: как ставить задачи, KPI и оценивать их работу

В общем, кладезь пользы не просто от теоретика (которых развилось слишком много), а от топа рынка с подтвержденным опытом: маркетинг без сахара

4 Instagram-аккаунта, у которых вдохновляются воруют идеи российские бренды.

Коллеги, больше не могу молчать, потому что последний месяц вижу, как российские бренды с миллионной аудиторией не просто вдохновляются, а копируют идеи зарубежных блогеров. Я скептически отношусь к таким креатором и всегда выступаю за то, чтобы каждая идея подвергалась адаптации под конкретную бренд-платформу и код бренда.

Сохраняйте, чтобы вдохновляться у первоисточников:

🟡Аня Малыгон @maligoshik — аккаунт, которым вдохновляются look online.
🟡Malu Borges @maluborgesm
Еще один нашумевший аккаунт с креативными идеями для рилс и собственной эстетикой
🟡Millie Bobby Brown @milliebobbybrown — Всё, что снимает ее бренд Florence — потом появляется в сторис российских брендов.
🟡Fixation Club @fixationclub — их сторителлинг, упаковка, визуальные приёмы — уже осели в папках с мудбордами у всех проджектов.

Как хорошо, что мы с вами знаем, где искать первоисточники идей и примеры креативной рекламы:

🔴30+ идей для поиска примеров креативной рекламы и тренд-отчетов
🔴Схемы для world-building
🔴Гайдлайн для создания консистентного и аутентичного личного бренда

Всем #креатив_и_маркетинг и хороших выходных, коллеги 🫶🏻