Esse Photo. Ольга Гришко

Как эксперту стать понятнее и ближе для своего читателя в блоге, чтобы увеличить доверие к себе и продавать дороже

- Так, и какой вопрос хотим проработать?

У меня отработка очередной техники на “кошечках” (коллегах, проходящих вместе со мной очередное психологическое обучение)

- Хочу уже собраться наконец и сходить на фотосессию

Опаньки. Двойное попадание 🙂 Ну, давай покопаемся

- И зачем тебе это?
- Посты писать надо, а фотографии кончились. И так неохота заморачиваться с этой фотосъемкой… Да еще результат каждый раз как игра в лотерею - понравится/не понравится.
- А ты посты про себя пишешь?
- Нет, конечно. Про психологию
- А тогда ты там зачем?
- Ну как же… Я ж психолог
- И что? Ты себя продаешь, или свои услуги?
- Мммм… себя? Как специалиста?
- Тогда не продашь. Потому что людям нужна не ты, а результат твоих услуг. Ну, если, конечно, у тебя нет раскрученного бренда. Тогда да, тогда скорее всего нужна будешь именно ты.

По ту сторону экрана тишина.

А ведь маркетологи давным давно уже все расскзали. И мы повторям их мантры, не вдумываясь в суть

“Люди покупают у людей"

Да. И чтобы в эксперте увидели человека совершенно не обязательно каждый день смотреть на его лицо. Эта фраза немного о другом.

Это о ваших интересах. О болях. О вашей человечности.

Милый котенок, капелька на цветке, преобладают пастельные тона, светлые кадры - перед читателем наверняка романтичная натура. Поговорит о высоком, поможет притормозить, привнесет свет и прозрачность в серые будни.

Из кадра разлетаются линии новостроек, часто попадается хайтек, яркие, сочные цвета - скорее всего человек-батарейка. Заряжает всех вокруг, “эге-гей”, “давай-давай”. Такой психолог не даст слиться, может быть даже с помощью ежовых рукавиц.

Вот про это говорит фраза “люди покупают у людей”. А не про портреты экспертов.

“Мы продаем не дрель, а дырку в стене”

Можно, конечно, продавать уже повешенную картину, но тут аудитория резко сужается. Мало ли для чего вам эта дырка в стене нужна…
Но принцип понятен.

У психолога это будет не “консультация” и не “когнитивно-поведенческая терапия”, а конечное состояние человека. Спокойствие, умиротворенность, энергия, драйв… Не знаю что вы там даете своим клиентам.

У фотографа - не “портрет” или “незабываемые мгновения”, а ощущения человека, когда он увидит свои снимки. Каким вы его покажите? Что он переживет, когда увидит? Возникнет у него вопрос "А я правда такая?"? Будет он как мама девочки вот из этого моего поста?

Вот тогда вы становитесь понятнее и ближе для своего читателя, тогда увеличивается доверие к вам. Когда люди видят в вас человека. Буквально. Своими собственными глазами. И подсознательно понимают по пути им с вами или как.

Поэтому не бойтесь котиков, рыбок и цветочков. Не пренебрегайте черно-белыми кадрами или фотографиями из вашего телефона. При условии, конечно, что они отражают вашу внутреннюю суть. Ну и все-таки визуально грамотны.

А когда люди чувствуют, что вы тот самый, который с ними на одной волне, который поймет их, да еще и эксперт реально хороший - вот тогда они покупают. С удовольствием. И даже дороже, чем раньше.

Вернуться в подборку постов

Подписаться на канал, чтобы не потерять

www.group-telegram.com/nl/esse_photo.com/407

219 viewsОльга Гришко 📷 Esse photo, edited  May 17, 2023 at 09:32

Как эксперту стать понятнее и ближе для своего читателя в блоге, чтобы увеличить доверие к себе и продавать дороже

- Так, и какой вопрос хотим проработать?

У меня отработка очередной техники на “кошечках” (коллегах, проходящих вместе со мной очередное психологическое обучение)

- Хочу уже собраться наконец и сходить на фотосессию

Опаньки. Двойное попадание 🙂 Ну, давай покопаемся

- И зачем тебе это?
- Посты писать надо, а фотографии кончились. И так неохота заморачиваться с этой фотосъемкой… Да еще результат каждый раз как игра в лотерею - понравится/не понравится.
- А ты посты про себя пишешь?
- Нет, конечно. Про психологию
- А тогда ты там зачем?
- Ну как же… Я ж психолог
- И что? Ты себя продаешь, или свои услуги?
- Мммм… себя? Как специалиста?
- Тогда не продашь. Потому что людям нужна не ты, а результат твоих услуг. Ну, если, конечно, у тебя нет раскрученного бренда. Тогда да, тогда скорее всего нужна будешь именно ты.

По ту сторону экрана тишина.

А ведь маркетологи давным давно уже все расскзали. И мы повторям их мантры, не вдумываясь в суть

“Люди покупают у людей"

Да. И чтобы в эксперте увидели человека совершенно не обязательно каждый день смотреть на его лицо. Эта фраза немного о другом.

Это о ваших интересах. О болях. О вашей человечности.

Милый котенок, капелька на цветке, преобладают пастельные тона, светлые кадры - перед читателем наверняка романтичная натура. Поговорит о высоком, поможет притормозить, привнесет свет и прозрачность в серые будни.

Из кадра разлетаются линии новостроек, часто попадается хайтек, яркие, сочные цвета - скорее всего человек-батарейка. Заряжает всех вокруг, “эге-гей”, “давай-давай”. Такой психолог не даст слиться, может быть даже с помощью ежовых рукавиц.

Вот про это говорит фраза “люди покупают у людей”. А не про портреты экспертов.

“Мы продаем не дрель, а дырку в стене”

Можно, конечно, продавать уже повешенную картину, но тут аудитория резко сужается. Мало ли для чего вам эта дырка в стене нужна…
Но принцип понятен.

У психолога это будет не “консультация” и не “когнитивно-поведенческая терапия”, а конечное состояние человека. Спокойствие, умиротворенность, энергия, драйв… Не знаю что вы там даете своим клиентам.

У фотографа - не “портрет” или “незабываемые мгновения”, а ощущения человека, когда он увидит свои снимки. Каким вы его покажите? Что он переживет, когда увидит? Возникнет у него вопрос "А я правда такая?"? Будет он как мама девочки вот из этого моего поста?

Вот тогда вы становитесь понятнее и ближе для своего читателя, тогда увеличивается доверие к вам. Когда люди видят в вас человека. Буквально. Своими собственными глазами. И подсознательно понимают по пути им с вами или как.

Поэтому не бойтесь котиков, рыбок и цветочков. Не пренебрегайте черно-белыми кадрами или фотографиями из вашего телефона. При условии, конечно, что они отражают вашу внутреннюю суть. Ну и все-таки визуально грамотны.

А когда люди чувствуют, что вы тот самый, который с ними на одной волне, который поймет их, да еще и эксперт реально хороший - вот тогда они покупают. С удовольствием. И даже дороже, чем раньше.

Вернуться в подборку постов

Подписаться на канал, чтобы не потерять

BY Esse Photo. Ольга Гришко