group-telegram.com/honestmarketing/5570
Last Update:
Маркетинг GoPro и как контент зарешал
В 2017 я, как и многие, купился на их YouTube-ролики. Серфинг на Бали, прыжки с парашютом, погружение с акулами — GoPro продавала не камеру, а билет в мир приключений
Спойлер: камера пролежала в ящике 4 года. И мне кажется это типичная история 😭
Я думаю каждый смотрел их ролики, и дальше расскажу почему это был их основной маркетинг-драйвер.
Но начнем с 2002 года, когда ГоПро появилась:
— Ник Вудман создает первую камеру для серфинга
— К 2014 компания стоит $11 млрд
— Сегодня — всего $160М (рыночная стоимость ниже стоимости их чистых активов, редкий кейс)
Что случилось?
Факт, который позволил им пережить падение, кроме того, что они были пионерами в создании экшн-камер — это бренд, который они построили полностью благодаря контент-маркетингу. Ну и конечно лояльная фан база + фокус на монопродукте
Сам формат продукта GoPro предполагал красивый UGC-контент. По UGC у GoPro просто пятерка, и мне кажется эта компания в топе по минимальному кол-ву инвестиций в маркетинг к выручке.
Раскусив сразу силу контента и его бесплатность — они пушили UGC во всех возможных форматах. В каких-то моментах крайне правильно — например, как с YouTube каналом (дойдя до 11М). Создав такой канал, зайдя на который можно помечтать
А в каких-то не очень — когда они сделали свою контент-платформу, наняли 100+ человек, и даже топ-менеджера с канала CBS, пытались продвигать контент через Xbox — но все равно все закрыли и сфокусировались на продвижении контента на чужих площадках.
В 2015-2016 годах у GoPro после IPO начались продуктовые и вследствие финансовые проблемы.
GoPro сделали ставку на создание и релиз своего дрона Karma (и возможно это помогло бы им тогда подняться после провала), но косячная его разработка + конкуренция со стороны китайской DJI закопала и тут много денек GoPro. Попытка уйти от монопродукта стала провальной
За год до Кармы — DJI выпустили Phantom 3, свой бенгер, который установил стандарт всему рынку после
+ Нельзя не сказать, какой сильный рост популярности был у камер смартфонов, начиная с 2014 года, потом смартфоны тоже пытались делать водонепроницаемыми
Однако юзкейс в головах пользователей все еще ассоциировался со спортом.
Итого:
GoPro, очевидно, выиграло в контент-маркетинге и стали почти именем нарицательным. Созданный бренд и хасл позволяет им делать миллиардные продажи до сих пор, хоть сейчас и непросто конкурировать с китайскими DJI (камера Osmo) и Insta360 (тоже китайцы). Камеры Sony 🇯🇵, к слову, фактически ушли с рынка экшн-камер
Даже не знаю какая еще компания могла бы пережить падение акций в 60х. Но будущее GoPro неясно, возможно ее кто-то поглотит, ведь китайцы довольно сильно модернизируют камеры из релиза в релиз
Однако с точки зрения маркетинга — дух приключений, контент, созданный пользователями, и мастерская работа с брендом. GoPro не продает камеры, она продает мечту (прям по всем канонам JTBD)
TL;DR: сделали крутой бренд за счет контент-маркетинга, который помог жить на плаву 10+ лет, но профукали китайцам все равно 🇨🇳
Пользовались гопрошкой?
