Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Как перевести команду на RevShare?

Год назад писал о том, как мы работаем с командой по модели с оплатой % от прибыли блогеров.

Я по-прежнему считаю, что это самая эффективная схема для перфоманс подхода. Так команда зарабатывает выше рынка, и перформит на порядок лучше. WIN-WIN.

Посмотрите на инфлюенсер маркетинг как на процесс продаж. Продажа продукта блогеру, а затем его аудитории. Инфлюенсер маркетолог может влиять на первое, и на второе.

С этого ракурса он становится больше похож на сейлза, чем на маркетолога. Доминирующая система вознаграждения сейлзов – процент от продаж. Теперь все встает на свои места.

Что делать, если команда уже работает по другой модели? Фикс + бонусы за объем, % от бюджета, коммит на трафик, охваты, etc. Если это приносит результат – не спешите что-то менять.

Я всегда рекомендую начинать с теста. Создаете параллельную команду из 2-3 человек с оплатой по RevShare. В нее вы можете взять тех, кто заинтересовался этой моделью из текущего состава или новых людей.

Обычно на третий месяц такая команда показывает лучший результат, чем при стандартном подходе (и зарабатывать больше). Пришло время подвести итоги, упаковать кейс и перевести оcтальных сотрудников на новую модель.

Важно: эта модель годится только при перфоманс-ориентированном подходе к инфлюесер-маркетингу (как у нас), не брендовом. Тогда через несколько месяцев вы сможете увидеть чудо. Другие советы по командообразованию здесь.

@ikarsakov

www.group-telegram.com/nl/ikarsakov.com/182

1.9K viewsedited  Nov 7 at 09:24

Как перевести команду на RevShare?

Год назад писал о том, как мы работаем с командой по модели с оплатой % от прибыли блогеров.

Я по-прежнему считаю, что это самая эффективная схема для перфоманс подхода. Так команда зарабатывает выше рынка, и перформит на порядок лучше. WIN-WIN.

Посмотрите на инфлюенсер маркетинг как на процесс продаж. Продажа продукта блогеру, а затем его аудитории. Инфлюенсер маркетолог может влиять на первое, и на второе.

С этого ракурса он становится больше похож на сейлза, чем на маркетолога. Доминирующая система вознаграждения сейлзов – процент от продаж. Теперь все встает на свои места.

Что делать, если команда уже работает по другой модели? Фикс + бонусы за объем, % от бюджета, коммит на трафик, охваты, etc. Если это приносит результат – не спешите что-то менять.

Я всегда рекомендую начинать с теста. Создаете параллельную команду из 2-3 человек с оплатой по RevShare. В нее вы можете взять тех, кто заинтересовался этой моделью из текущего состава или новых людей.

Обычно на третий месяц такая команда показывает лучший результат, чем при стандартном подходе (и зарабатывать больше). Пришло время подвести итоги, упаковать кейс и перевести оcтальных сотрудников на новую модель.

Важно: эта модель годится только при перфоманс-ориентированном подходе к инфлюесер-маркетингу (как у нас), не брендовом. Тогда через несколько месяцев вы сможете увидеть чудо. Другие советы по командообразованию здесь.

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг