group-telegram.com/alexdyachenko/2253
Last Update:
☎️ ЗВОНОК
В этом канале я не пишу о политике и не приветствую такие разговоры. Не будет их и сегодня, если кто-то подумал, посмотрев на картинку. Сегодня - о переговорах 🤝
Переговорный навык - один из важнейших навыков для агента по недвижимости. Без этого навыка вы вряд ли состоитесь как эксперт. И даже если вам кажется, что вы крутой переговорщик, поверьте, вам кажется 😉
Переговорам надо не только учиться, но их надо постоянно тренировать. Помнится, когда я обучался профайлингу и ведению переговоров у одного человека, который, например, вел переговоры с террористом, который в 1995 году захватил автобус с южнокорейскими туристами на Красной площади, нам это часто повторяли. А ещё он тогда рассказал нам несколько принципов переговорщика, которые определяют успех:
Интересы важнее позиций
Не стоит зацикливаться на требованиях противоположной стороны - всегда ищите глубинные мотивы. Часто, например, люди спорят о цене, но на самом деле им важны безопасность, статус, удобство или доверие
Контроль за эмоциями
Эмоции - это топливо переговоров, но опытный переговорщик никогда не даст им управлять собой. Спокойствие, выдержка и способность слушать ценятся в переговорах куда больше, чем агрессивный напор
Гибкость и стратегия
Надо быть всегда готовым к разным сценариям. Уметь менять тактику, но при этом всегда держать в голове конечную цель. Переговорщик - это шахматист, а не боксер
Вопросы управляют разговором
Не спешите доказывать свою правоту. Сначала выясните, что на самом деле хочет оппонент, и задайте ему пару неожиданных вопросов, которые заставят его задуматься
Переговоры - это отношения
Не надо относи к переговорам как к битве. В переговорах не бывает капитуляции противника, и если вы не договоритесь, то скорее всего проиграете сами
Главное для агентов - не бояться переговоров. Это не война, а игра на понимание. Запомните, что тот, кто умеет видеть глубже, всегда выходит победителем!
Прочитав сегодня утром новости о том, что Трамп поговорил с Путиным и они уже о чём-то там договорились, я буквально вслух произнёс:
- Ну а как вы думали? По другому и быть не могло!
Две переговорные школы, КГБ и американская риэлторсткая школа. Эти люди отлично знают все принципы и приемы и у обоих высочайший навык ведения переговоров
Кстати, я в канале уже разбирал то, как говорят президенты двух сверхдержав. Почитайте👇
🔗ДЕБАТЫ
🔗ТАКЕР И ПУТИН
Хорошо, что Трамп всё же риэлтор. Он умеет и знает как важно договариваться. Мир устал от всего того, что происходит последнее время и я надеюсь что риэлторская созидательная часть Трампа положит уже конец всему этому ужасу. Согласны?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Денег бы дал, чтобы посмотреть стенограмму этой беседы. Уверен, это была очень красивая шахматная партия
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
BY 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Share with your friend now:
group-telegram.com/alexdyachenko/2253