❄️Cold outreach в B2B: почему он больше не работает?
Сегодня холодные продажи в B2B становятся все менее эффективными. Согласно данным Harvard Business Review,90% клиентов игнорируют холодные звонки и email-рассылки.
В то же время: 💙76% покупателей готовы к диалогу, если компания предлагает полезный контент. 🩵80% скорее совершат покупку, если бренд предложит им персонализированный опыт. 💙92% предпочитают сотрудничать с признанными профессионалами в области продаж.
Эти данные указывают на изменение вектора B2B-коммуникации – от традиционного «впаривания» к построению экспертности и долгосрочных доверительных отношений. Покупатели становятся более требовательными и ожидают не просто коммерческого предложения, а экспертного подхода к решению своих бизнес-задач.
Тем не менее, многие компании продолжают совершенствовать скрипты, вместо того чтобы инвестировать в развитие бренда и персонализацию коммуникации.
💬Как вы считаете, cold outreach все еще работает? Или пора менять подход?
❄️Cold outreach в B2B: почему он больше не работает?
Сегодня холодные продажи в B2B становятся все менее эффективными. Согласно данным Harvard Business Review,90% клиентов игнорируют холодные звонки и email-рассылки.
В то же время: 💙76% покупателей готовы к диалогу, если компания предлагает полезный контент. 🩵80% скорее совершат покупку, если бренд предложит им персонализированный опыт. 💙92% предпочитают сотрудничать с признанными профессионалами в области продаж.
Эти данные указывают на изменение вектора B2B-коммуникации – от традиционного «впаривания» к построению экспертности и долгосрочных доверительных отношений. Покупатели становятся более требовательными и ожидают не просто коммерческого предложения, а экспертного подхода к решению своих бизнес-задач.
Тем не менее, многие компании продолжают совершенствовать скрипты, вместо того чтобы инвестировать в развитие бренда и персонализацию коммуникации.
💬Как вы считаете, cold outreach все еще работает? Или пора менять подход?
Additionally, investors are often instructed to deposit monies into personal bank accounts of individuals who claim to represent a legitimate entity, and/or into an unrelated corporate account. To lend credence and to lure unsuspecting victims, perpetrators usually claim that their entity and/or the investment schemes are approved by financial authorities. Telegram boasts 500 million users, who share information individually and in groups in relative security. But Telegram's use as a one-way broadcast channel — which followers can join but not reply to — means content from inauthentic accounts can easily reach large, captive and eager audiences. Individual messages can be fully encrypted. But the user has to turn on that function. It's not automatic, as it is on Signal and WhatsApp. "There are a lot of things that Telegram could have been doing this whole time. And they know exactly what they are and they've chosen not to do them. That's why I don't trust them," she said. Artem Kliuchnikov and his family fled Ukraine just days before the Russian invasion.
from no
