Telegram Group & Telegram Channel
Структура для того, чтобы выиграть игру

В списке самых первых дел, когда мы с консалтингом заходим на сопровождение проекта, является моделирование правильной структуры коммерческой службы компании. Эта задача стартует буквально сразу после утверждения стратегической коммерческой цели и приземления производственной программы.

Сегодня хочу подробно рассказать про важные и возможно не всегда очевидные вещи при формировании правильной оргструктуры.

Итак, что рекомендую держать в фокусе внимания на примере коммерческой службы застройщика:

1. Формировать структуру советую сразу на несколько этапов развития компании. Мы в консалтинге обычно делаем на три:
- на текущий момент;
- через полгода с движением по плановой производственной программе;
- к моменту выхода на стратегические объемы реализации.
Так у компании появляется общее долгосрочное видение развития департамента и функционалов внутри него.

2. При утверждении долгосрочного преобразования структуры появляется более объективное понимание необходимости поиска и внедрения того или иного объема человеческих ресурсов. Многие даже не представляют до какого объема людей должна компания вырасти при выходе на их целевые обороты.

3. После утверждения долгосрочной структуры компания может сразу начать присматриваться к рынку и уже искать/отмечать потенциально подходящих специалистов. Это важно, когда должность сложная, не линейная. И к тому же иногда случаются приятные совпадения, что в моменте есть сильный сотрудник, который находится в поиске предложения - нужно такие возможности ловить.

4. Критично важно, чтобы каждый руководитель или топ-менеджер был лидером процесса формирования структуры в своем отделе/департаменте. Видел примеры, когда данные решения по факту спускались руководителям со стороны HR-отдела. Так точно не получится эффективного процесса взаимодействия.

5. HR-служба должна стать правой рукой лидера процесса по формированию структуры. Именно на ней экспертиза по ретроспективному успешному опыту и понимание трудового рынка.

6. В эффективной структуре, на мой взгляд, каждый руководитель должен напрямую управлять не более, чем 5 сотрудниками. Если РОП руководит, условно, 10 равнозначными по функционалу менеджерами, то я советую внедрить дополнительные промежуточные должности в виде «Ведущего менеджера» или «Руководителя офиса продаж».

7. Количество менеджеров подбирать под объемы сделок. У нас образцовый расчет в районе 10-12 сделок в месяц (комфорт-класс).

8. Рекомендую формировать дополнительные вспомогательные функции. Например, ипотечный брокер или оформитель сделок. По деньгам эта роль будет дешевле для компании условного менеджера по продажам, а по той зоне ответственности, которую заберет на себя, оптимизирует время и фокус внимания для всех участников процесса сделки. Тоже самое касается и, например, специалиста на документооборот для отдела маркетинга - недорогой сотрудник, который даст качественное влияние на производительность всего департамента.

9. Штат маркетологов также надо формировать исходя из роста компании в продаваемых объемах. У меня даже есть примерная, выявленная практичным путем, формула сколько надо маркетологов иметь в штате при каком количестве продаваемой ими площади в годовом разрезе.

10. Брать людей согласно организационной структуре лучше за 2-3 месяца до их выхода на хоть какие-то мощности. Но это вы итак скорее всего понимаете.

Считаю, что планирование и моделирование организационной структуры можно сравнить с созданием классной спортивной команды. Важно учесть все амплуа, технику игроков, расстановку на поле, придумать комбинации, розыгрыши. Все это для того, чтобы в итоге выиграть эту игру!

Так вот, побед вам, господа.



group-telegram.com/dmitriev_m2/431
Create:
Last Update:

Структура для того, чтобы выиграть игру

В списке самых первых дел, когда мы с консалтингом заходим на сопровождение проекта, является моделирование правильной структуры коммерческой службы компании. Эта задача стартует буквально сразу после утверждения стратегической коммерческой цели и приземления производственной программы.

Сегодня хочу подробно рассказать про важные и возможно не всегда очевидные вещи при формировании правильной оргструктуры.

Итак, что рекомендую держать в фокусе внимания на примере коммерческой службы застройщика:

1. Формировать структуру советую сразу на несколько этапов развития компании. Мы в консалтинге обычно делаем на три:
- на текущий момент;
- через полгода с движением по плановой производственной программе;
- к моменту выхода на стратегические объемы реализации.
Так у компании появляется общее долгосрочное видение развития департамента и функционалов внутри него.

2. При утверждении долгосрочного преобразования структуры появляется более объективное понимание необходимости поиска и внедрения того или иного объема человеческих ресурсов. Многие даже не представляют до какого объема людей должна компания вырасти при выходе на их целевые обороты.

3. После утверждения долгосрочной структуры компания может сразу начать присматриваться к рынку и уже искать/отмечать потенциально подходящих специалистов. Это важно, когда должность сложная, не линейная. И к тому же иногда случаются приятные совпадения, что в моменте есть сильный сотрудник, который находится в поиске предложения - нужно такие возможности ловить.

4. Критично важно, чтобы каждый руководитель или топ-менеджер был лидером процесса формирования структуры в своем отделе/департаменте. Видел примеры, когда данные решения по факту спускались руководителям со стороны HR-отдела. Так точно не получится эффективного процесса взаимодействия.

5. HR-служба должна стать правой рукой лидера процесса по формированию структуры. Именно на ней экспертиза по ретроспективному успешному опыту и понимание трудового рынка.

6. В эффективной структуре, на мой взгляд, каждый руководитель должен напрямую управлять не более, чем 5 сотрудниками. Если РОП руководит, условно, 10 равнозначными по функционалу менеджерами, то я советую внедрить дополнительные промежуточные должности в виде «Ведущего менеджера» или «Руководителя офиса продаж».

7. Количество менеджеров подбирать под объемы сделок. У нас образцовый расчет в районе 10-12 сделок в месяц (комфорт-класс).

8. Рекомендую формировать дополнительные вспомогательные функции. Например, ипотечный брокер или оформитель сделок. По деньгам эта роль будет дешевле для компании условного менеджера по продажам, а по той зоне ответственности, которую заберет на себя, оптимизирует время и фокус внимания для всех участников процесса сделки. Тоже самое касается и, например, специалиста на документооборот для отдела маркетинга - недорогой сотрудник, который даст качественное влияние на производительность всего департамента.

9. Штат маркетологов также надо формировать исходя из роста компании в продаваемых объемах. У меня даже есть примерная, выявленная практичным путем, формула сколько надо маркетологов иметь в штате при каком количестве продаваемой ими площади в годовом разрезе.

10. Брать людей согласно организационной структуре лучше за 2-3 месяца до их выхода на хоть какие-то мощности. Но это вы итак скорее всего понимаете.

Считаю, что планирование и моделирование организационной структуры можно сравнить с созданием классной спортивной команды. Важно учесть все амплуа, технику игроков, расстановку на поле, придумать комбинации, розыгрыши. Все это для того, чтобы в итоге выиграть эту игру!

Так вот, побед вам, господа.

BY Дмитриев в метре


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/dmitriev_m2/431

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

"He has to start being more proactive and to find a real solution to this situation, not stay in standby without interfering. It's a very irresponsible position from the owner of Telegram," she said. After fleeing Russia, the brothers founded Telegram as a way to communicate outside the Kremlin's orbit. They now run it from Dubai, and Pavel Durov says it has more than 500 million monthly active users. The S&P 500 fell 1.3% to 4,204.36, and the Dow Jones Industrial Average was down 0.7% to 32,943.33. The Dow posted a fifth straight weekly loss — its longest losing streak since 2019. The Nasdaq Composite tumbled 2.2% to 12,843.81. Though all three indexes opened in the green, stocks took a turn after a new report showed U.S. consumer sentiment deteriorated more than expected in early March as consumers' inflation expectations soared to the highest since 1981. The Securities and Exchange Board of India (Sebi) had carried out a similar exercise in 2017 in a matter related to circulation of messages through WhatsApp. In view of this, the regulator has cautioned investors not to rely on such investment tips / advice received through social media platforms. It has also said investors should exercise utmost caution while taking investment decisions while dealing in the securities market.
from no


Telegram Дмитриев в метре
FROM American