Я пока не смотрела, но вдруг вам будет интересно глянуть на меня где-то в середине выпуска 🖤

https://youtu.be/QCBt5caDprE?si=nC89WI0BjPCGTOJp

Три продуктовые категории, которые я бы никогда не стала производить, если бы у меня был бренд

Тренчи
Конструкция сложная и может потребовать несколько образцов в процессе производства. Значит себестоимость (а в последствии и розничная цена) будет высокой.
При этом период носки короткий, функциональность низкая.
Если уж и производить, то акцентные, интересные модели, для привлечения внимания и в маленьком количестве.

Жилеты
Не универсальны и не всем подходят.
Если говорить про жилеты в качестве альтернативы топу, то ткань должна быть легкой и мягкой. В таком случае изделию сложно придать четкую форму (что подразумевается в классическом жилете).
Можно произвести, если есть горячий тренд (как прошлым летом), но вообще не обязательно.

Комбинезоны
У людей разная длина туловища, поэтому посадить комбинезон очень сложно. Особенно, если речь про изделие по фигуре.
Комбинезоны за счет конструкции, в основном, не очень удобны в носке, а за счет стилистических особенностей не всегда уместны.
Как и с тренчем процесс производства долгий и дорогой.
Если вы не занимаетесь спецодеждой, цель часто не оправдывает средства.

ВАЖНО (!) информация выше - не повод всем отказываться от производства описанных категорий.
А повод несколько раз подумать действительно ли нужна эта вещь в коллекции, какую смысловую и финансовую нагрузку она несет.

#ассортиментная_матрица

Я вам задолжала 2 продукта

Еще с зимы я задумалась над созданием мастер-класса по ассортиментной матрице.
Я даже уже прописала программу и придумала, как мы с вами все вместе после МК будем сидеть в закрытом ТГ-канале и шушукаться.
Но оказалось, техническая реализация этой идеи не так проста, как мне бы хотелось.
Поэтому, МК точно будет, но пока совсем не понимаю когда.

Второй продукт более глобальный и сложный. Про коммуникацию внутри бренда. На чистом энтузиазме я провела несколько невероятно полезных кастдевов (спасибо всем, кто откликнулся и поучаствовал, я получила очень много информации, которая подтвердила мои гипотезы по поводу необходимости этого продукта).
На базе выводов я начала тестировать некоторые инструменты со своими клиентами.
И это оказалось еще сложнее, чем работа над мастер-классом.
Потому что технические проблемы решаются быстрее и легче, чем человеческие.
Я не отчаиваюсь и все еще вижу в этом потенциал, но теперь отношусь к процессу, как к тому что прежде всего требует исследования, систематизации и только потом внедрения в реальный бизнес.

Пока работаю над всеми этими делами, конечно, продолжаю преподавать и консультировать.
Тут тоже хочется как-то усилить (или может быть, наоборот, упростить) продукт.
В последнее время часто вижу, как основатели брендов предлагают себя в качестве консультантов и потом называют какое-то космическое количество консультаций, проведенных за период (15 в месяц или 200 в год). Я недоумеваю, как это возможно.
Ведь подготовка к каждой консультации (по крайней мере у меня) это долгое и полноценное погружение в каждый бренд.
Возможно, это мое УТП.
А может быть стоит попробовать какой-то экспресс-формат, но пока не понимаю как это может быть реализовано.
Если у вас есть идеи, пишите, будем экспериментировать 😅

Вот такой вот анонс моей деятельности последних месяцев.

Спасибо за внимание, надеюсь вам было не скучно это читать 🖤

Что я на самом деле думаю про
I am studio?

1. На мой взгляд бренд вернулся с ошибочной ассортиментной стратегией.
В I am studio годами складывались бестселлеры (идеально скроенные костюмы, пальто, женственные платья).
Это тот ассортимент, на котором стоило фокусироваться при перезапуске.
Только так можно было вернуть ядро целевой аудитории и привлечь новую.

2. В возвращении бренда было мало настоящей Даши Самкович.
То, что основательница I am studio делает сейчас гораздо круче большого количества интервью и рекламы в момент возвращения бренда.
А именно искренняя коммуникация с людьми, человеческий рассказ о том, что происходит и почему.
Это актуально и привлекательно.

3. Я считаю признать свои ошибки и взять паузу это очень сильный шаг, достойный уважения.
Это, как минимум, тяжело и дорого. Но если стратегия в развитии личного бренда, на фоне которого Даша иногда будет рассказывать про I am studio, а потом анонсирует большое открытие, то это буквально лучшее решение.

4. По-моему, о ребрендинге говорили значительно больше, чем его было на самом деле.
Ребрендинг предполагает полное обновление. Вспомните ребрендинг Эконики, например.
В случае с I am studio было много разговоров, но мало действий.
В целом, понятно, что делать ребрендинг на базе выкупленных не очень эффективных активов сложно. Но, наверное, тогда и не стоило об этом говорить.

5. Я верю, что бренд может вернуться и пережить свою вторую славу.
Когда я работала в Подиум Маркет, I am studio был одним из первых представленных на площадке российских брендов.
За его пальто буквально гонялись, потому что они идеально сидели и выглядели не стандартно.
У бренда есть история, качественные наработки по продукту, представление о целевой аудитории.
А это само по себе уже ценно для нашей молодой модной индустрии.

#что_я_думаю

Сегодня обсуждаем с Аней Якимовой, независимым аналитиком моды и преподавателем fashion factory school, ассортимент и качество российских марок, а также секреты успеха.

Локальные бренды, очевидно, похорошели с точки зрения маркетинга. А что, на твой взгляд, можно сказать о качестве российского производства сейчас? Растет или падает?

Я бы сказала, что оно дорожает.

При этом у нас не хватает специалистов в этом направлении, нет собственного производства сырья, мало профессионалов, которые могут производить по-настоящему сложные интересные изделия.

Конечно, за последние несколько лет уровень производства сильно вырос, но пока еще есть очень много проблем.

Основная претензия к локальным брендам - однообразие ассортимента и однотипный крой. Меняется ли что-то сейчас, становится ли больше актуальных вещей или стабильна массовая база?

У большинства российских брендов две крайности: либо что-то очень сложное и слишком модное, либо совсем базовое.

Обе стратегии трудно назвать успешными. Потому что для эффективной работы бренда важно балансировать: предлагать понятные носибельные вещи и транслировать ценности бренда и тренды с помощью более сложного продукта.

В этом секрет успеха, которым почему-то мало кто пользуется.

Тем не менее я вижу, что сегодня российские бренды больше задумываются о концепции и ценностях, стараются предлагать не просто одежду, а определенный образ жизни.

Это не простой процесс, поэтому быстрых результатов ждать не приходится, но думаю, в перспективе мы придем к более интересному и проработанному ассортименту.

Чем сегодня может выделиться бренд и какие ниши на твой взгляд не заполнены?

Выделиться я бы, наверное, посоветовала собственной идентичностью.

Прежде, чем запускать бренд или коллекцию просто подумать зачем это и о чем? Кому это нужно и интересно? Чем эти вещи будут отличаться от массы других и почему клиенты могут их захотеть?

Вообще я бы советовала российским брендам почаще задумываться о конечном потребителе и его предпочтениях.

Что касается ниш, то самые свободные: спорт, детская одежда и обувь. Они же самые сложные в работе.

#смыслы