Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Глянцевые картинки и успешный успех уже надоели

«Хочу, как он (а)» - мощный триггер продаж. Поэтому многим крутым специалистам приходилось становиться блогерами и делать продажи по блогерской модели. Расскажу, что это значит.

Покупали не только и не столько экспертность, а веру: «У него получилось, и я смогу», «Он же вооон сколько зарабатывает, и меня научит». Поэтому появились типичные приемчики, которые используют перед стартом продаж курсов. Загибайте пальцы, что часто замечали:

- Дорогая сумка. Эксперт Блогер показывает, что раньше даже мечтать о такой не мог, и вот она в руках. Теперь это мерило успеха.

- Мальдивы. Кто попроще в разгар продаж отправляется не на Мальдивы или в Дубайск, а на Гоа. Главное, чтобы отель был воплощением мечты их аудитории: дорогобогатокрасиво.

- Путь героя: «Вчера я жил в бараке, дрался за пачку сигарет во дворе, сегодня на мерседесе с той самой дорогой сумкой». Парни сумки, конечно, не себе покупают, а любимой.

- Жизнь на максималках. Клиентка как-то со мной делилась, что на одном из курсов говорили, сколько раз в неделю они должны ходить в ресторан, в каких магазинах покупать одежду, а иначе… никто не купит их услуги.

То есть такие эксперты блогеры выбирают «казаться, а не быть». Больше событий, чем в жизни среднестатистического человека, больше эмоций, переживать их надо ярче.

- Показывать только лучше. Никто не показывает всю свою жизнь, демонстрируются ее кусочки. Конечно, те, которые вызывают наибольший отклик у зрителя.

Это все продавало на ура. Сейчас тоже. Но постепенно людям надоедает. Им становятся не нужны эксперты-блогеры. «Быть, а не казаться» теперь важнее.

Поэтому и растет популярность Telegram. Здесь по-другому потребляют контент. Если у человека два канала: один с упором на экспертность, другой про жизнь. Какой набирает больше подписчиков? Первый. Разница в разы. В экспертном, например, 60 тысяч подписчиков, в личном – 20 тысяч, или 10 тысяч в экспертом, в канале про жизнь – 3 тысячи.

Поэтому перестаньте стесняться, что вы не ездите 2 раза в месяц отдыхать, не покупаете дорогие сумки, да и путь героя в канале или посте уже пора пересмотреть, убрать карикатурность.

Какие приемчики продаж в соцсетях вас уже бесят?

www.group-telegram.com/no/personal_branding_experts.com/423

988 viewsNov 1, 2023 at 14:21

Глянцевые картинки и успешный успех уже надоели

«Хочу, как он (а)» - мощный триггер продаж. Поэтому многим крутым специалистам приходилось становиться блогерами и делать продажи по блогерской модели. Расскажу, что это значит.

Покупали не только и не столько экспертность, а веру: «У него получилось, и я смогу», «Он же вооон сколько зарабатывает, и меня научит». Поэтому появились типичные приемчики, которые используют перед стартом продаж курсов. Загибайте пальцы, что часто замечали:

- Дорогая сумка. Эксперт Блогер показывает, что раньше даже мечтать о такой не мог, и вот она в руках. Теперь это мерило успеха.

- Мальдивы. Кто попроще в разгар продаж отправляется не на Мальдивы или в Дубайск, а на Гоа. Главное, чтобы отель был воплощением мечты их аудитории: дорогобогатокрасиво.

- Путь героя: «Вчера я жил в бараке, дрался за пачку сигарет во дворе, сегодня на мерседесе с той самой дорогой сумкой». Парни сумки, конечно, не себе покупают, а любимой.

- Жизнь на максималках. Клиентка как-то со мной делилась, что на одном из курсов говорили, сколько раз в неделю они должны ходить в ресторан, в каких магазинах покупать одежду, а иначе… никто не купит их услуги.

То есть такие эксперты блогеры выбирают «казаться, а не быть». Больше событий, чем в жизни среднестатистического человека, больше эмоций, переживать их надо ярче.

- Показывать только лучше. Никто не показывает всю свою жизнь, демонстрируются ее кусочки. Конечно, те, которые вызывают наибольший отклик у зрителя.

Это все продавало на ура. Сейчас тоже. Но постепенно людям надоедает. Им становятся не нужны эксперты-блогеры. «Быть, а не казаться» теперь важнее.

Поэтому и растет популярность Telegram. Здесь по-другому потребляют контент. Если у человека два канала: один с упором на экспертность, другой про жизнь. Какой набирает больше подписчиков? Первый. Разница в разы. В экспертном, например, 60 тысяч подписчиков, в личном – 20 тысяч, или 10 тысяч в экспертом, в канале про жизнь – 3 тысячи.

Поэтому перестаньте стесняться, что вы не ездите 2 раза в месяц отдыхать, не покупаете дорогие сумки, да и путь героя в канале или посте уже пора пересмотреть, убрать карикатурность.

Какие приемчики продаж в соцсетях вас уже бесят?

BY Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты