🛍 Юнит-экономика на Ozon: как рассчитать правильно и продавать большеРанее рассказывали, как ее рассчитывать
на Яндекс Маркете, а теперь разложили для вас по полочкам экономику на Ozon.
С ее помощью можно:✅ Понять финансовую эффективность каждой единицы продукта;
✅Увидеть слабые места бизнеса;
✅Оптимизировать процесс;
✅Увеличить прибыль.
Схема работы на маркетплейсе влияет на юнит-экономику, ведь расходы на услуги площадки, обслуживание склада и логистику – разные.
При расчете юнит-экономики важно учитывать:▪️Стоимость продажи юнита. Это может быть цена, за которую селлер продает каждую единицу товара на маркетплейсе.
▪️Себестоимость юнита. Это сумма затрат, связанных с производством, продажей, доставкой и упаковкой каждой единицы товара.
▪️Процент выкупа. Если селлер столкнется с возвратами товаров, то нужно учесть расходы на обработку возврата, реставрацию товара и компенсацию доставки. К примеру, если 10 покупателей из 100 откажутся от заказа, то процент выкупа — 90%.
▪️Прибыль от юнита. Это разница между стоимостью продажи товара и его себестоимостью — доходы минус расходы.
▪️Показатели повторной покупки. Этот показатель помогает селлеру оценить, насколько надежен его магазин и насколько покупателям нравятся его товары.
▪️Стоимость привлечения клиента. Это сумма, которую продавец тратит на привлечение покупателя в карточку товара на маркетплейсе. Неэффективная рекламная кампания может уйти «в минус» и повлиять на рентабельность бизнеса.
💵 С
правильными расчетами можно легко спрогнозировать прибыль и выбрать подходящую схему работы.
#полезное_optio
🇨🇳 Закупки из Китая I Optio.ru 