Почему магазины пишут «–1 000₸», а не «–5%», и как тут замешан закон, открытый немецкими психологами в XIX веке

Наш мозг не реагирует линейно на изменения – он ощущает их в относительных долях, а не в абсолютных значениях. Это и есть эмпирический психофизиологический закон Вебера–Фехнера: ощущения растут не прямо, а по логарифму.

Эрнст Вебер в 1834 году заметил: чтобы почувствовать разницу, прибавка должна быть пропорциональна исходному уровню. Густав Фехнер пошёл дальше и в 1860 сформулировал: ощущение растёт логарифмически (ощущения «приглушаются» по мере роста стимула), а не прямо пропорционально.

Простой пример: если в темноте включить фонарик — свет кажется очень ярким, но если уже горит люстра — с включением фонарика почти ничего не меняется. И в то же время если свет становится в 10 раз ярче — ты не чувствуешь его в 10 раз сильнее, а только немного ярче. Чтобы мозг не перегружался, он сжимает восприятие больших изменений.

Причем этот эффект можно использовать и чтобы привлечь внимание к изменению, и чтобы, наоборот, сделать его почти незаметным.

1. Заметность изменений: процент, когда товар дешёвый, деньги — когда дорогой
⁃ Скидка с 2 000₸ до 1 000₸ — это минус 50%, и кажется большой.
⁃ Скидка с 20 000₸ до 19 000₸ — минус те же 1 000₸, но это всего 5%, сложно заметить такую малую относительную разницу.

Поэтому бренды часто делают акцент на проценты, если речь идёт о недорогих товарах и мелких суммах. А если процент мал – на абсолютные цифры, потому что они дадут иллюзию бОльшей выгоды. Так проще пробиться через фильтр мозга, который автоматически обесценивает всё «мелкое на фоне большого».

2. Незаметность изменений: постепенные изменения в дизайне или в интерфейсе
Слегка осветлить кнопку, чуть изменить шрифт, отступы — чтобы пользователь не заметил резкой разницы, а компания смогла улучшить продукт, не вызывая отторжения (отсюда же – очень постепенные и незначительные изменения логотипов крупных брендов).

"Лишь один человек заслуживает благодарностей больше, чем Академия"

Ко дню матери Американская киноакадемия создала поздравительную видео-открытку, в которой собрали отрывки из благодарственных речей на церемониях вручения Оскара разных лет. Пустила слезу вместе с Хэлли Берри и Зои Салдана)

Видео с сабами отсюда)

Тарифные войны Трампа: риски и возможности для Казахстана

Аналитическая платформа Astana Open Dialogue провела закрытый экспертный опрос по влиянию тарифной политики США на мировую экономику и Казахстан. В исследовании участвовали ведущие казахстанские специалисты из сфер политики, экономики, энергетики и международных отношений.

Ключевые выводы:

В краткосрочной перспективе (1–3 года) большинство экспертов оценивают эскалацию тарифных войн со стороны США негативно. Основные риски включают усиление протекционизма и ухудшение доступа к международным рынкам.

В среднесрочной перспективе (3–5 лет) прогнозируется рост торговых конфликтов, замедление мировой торговли и усиление регионализации экономики. Наиболее уязвимыми секторами признаны высокотехнологичные отрасли, энергетика и финансовые рынки.

Последствия для Казахстана:

Основная угроза для Казахстана заключается в снижении спроса на сырьё (отметили 83% опрошенных). Также высоки риски, связанные с валютной и инвестиционной нестабильностью.

Возможные преимущества включают усиление транзитного потенциала страны через Транскаспийский маршрут и привлечение инвестиций в инфраструктуру.

Последствия для Центральной Азии:

Ожидается углубление экономических связей с Китаем (53%) и участие в альтернативных логистических альянсах (50%). Кроме того, прогнозируется усиление конкуренции между странами региона и попытки экономической автономизации.

Рекомендации экспертов для Казахстана:

Минимизировать ограничения для экспорта и повысить прозрачность торговой политики.

Активно развивать внутреннее производство и интегрироваться в региональные производственные цепочки.

Использовать нейтральный статус и выгодное географическое положение для привлечения международных компаний, особенно на фоне ухода производства из Китая.

Усилить механизмы особых экономических зон с налоговыми льготами и упростить бизнес-процедуры.

Средняя оценка готовности Казахстана к глобальным торговым изменениям низкая (2,2 из 5). Эксперты считают необходимым срочно активизировать структурные реформы, включая развитие инфраструктуры, большая либерализация валютного курса и повышение качества государственного управления.

Полный текст документа на сайте aod.kz

Линия Данилова — подписаться

https://www.group-telegram.com/Danilov_line

«Мы, конечно, не Линда Евангелиста, чтобы говорить «я не встану с кровати меньше чем за десять тысяч долларов», но получается, без денег не встанем»

В конце января мы с командой поучаствовали в пилотном питче тендержоқ – проекте, который освобождает рынок креатива от долгих тендеров, соединяя заказчиков и агентства напрямую. Запустили его представитель Каннских львов в Казахстане Асхат Ускембаев и основатель ряда российских рекламных агентств Влад Ситников, запустивший ранее проект Безтендера.рф (о том же на российском рынке).

По сути, это альтернативный тендер (в значении «конкурс», где участники соревнуются) с понятными условиями для обеих сторон. И клиент, и агентство идут навстречу друг другу, а весь процесс модерирует третья сторона, обеспечивая его прозрачность и выполнение условий.

Как это работает:
- клиент заполняет бриф (и ему помогает в этом команда тендержоқ, а это ой как немаленький блок работ),
- клиент и тендержоқ проводят питч среди желающих (сейчас, к примеру, в чате 34 креатора) в формате онлай-конференции в течение 2-3 часов: рассказывают о задаче, отвечают на вопросы,
- ряд креаторов (как фрилансеры, так и агентства) за 10-15 дней готовят 20+ идей, которые можно сразу брать в работу.

Клиентские расходы тут:
- 750к сервису за организацию процесса команде тендержоқ,
- 750к команде за выбранную полноценную идею (если это «заход» - по 75к за каждый).

То есть, за 1,5млн можно получить большое количество идей от разных команд и креаторов и выбрать то, что откликнется больше.

Подробнее для клиентов тут.
Подробнее для агентств тут.

Нам было очень важно поучаствовать в первом питче - по ряду причин:
- важно приучать рынок, что за креатив нужно платить. независимости Казахстана в декабре будет 34 года, но это все еще вызывает вопросы у клиентов - как так, нельзя просто так распорядиться парой недель работы агентства, а потом взять и ничего не выбрать и не оплатить. ведь если не платит клиент - за потраченные часы сотрудникам платит само агентство. и чтобы компенсировать эти расходы, оно будет вшивать стоимость таких бесплатных работ другим клиентам. или - работать в убыток, пока не надоест. надоедает быстро, потому что у любого пре-сейла есть свои границы: всегда есть предел усилий, времени и ресурсов, которые команда готова вложить до заключения контракта.
- срок от брифинга до выбора победителя – 2-2,5 недели. Для сравнения – тендер на 2+ года обслуживания крупной компании может идти до полугода, от первого запроса до объявления победителя
- если идею выберут - за нее заплатят, даже если проект не будет реализован (хоть клиенты и берут на себя обязательство по реализации). если идею не выберут - ее не смогут использовать
- Асхат крутой и мы его любим 🤗

(и мы питч выиграли - в следующем посте расскажу об этом)

Для крупных компаний, где существуют жесткие требования по проверке контрагентов, понятно, это не вариант. А для небольших компаний с менее регламентированными процессами – это хорошее решение: возможность увидеть новых игроков на рынке, которых до этого не видели; возможность клиентам, которые не тендерились, отстроить систему, с организаторами заполнить бриф, сформулировать проблемы и так далее. И компромисс со стороны клиента тут – готовность немного, но платить за идеи. Компромисс со стороны агентства - готовность продавать идеи по меньшей цене.

Навеяно несколькими подряд диалогами, где клиент был жутко удивлен, что оказывается мы не «встаем с кровати» торопимся разрабатывать им идеи, пока не убедимся, что за них будут платить. Потому что платить за идеи и экспертизу нормально:
- если вы наняли финконсультанта в компанию, он разработал вам план по оптимизации расходов, но вы решили от него отказаться – все все равно ему платите,
- если вы сняли ролик и потом решили положить его на полку – вы все равно за него платите,
- и так далее.

Так что побольше всем нам классных проектов, которые помогают клиентским и агентским бизнесам расти 😎

​Интерес к музеям возвращается

🏛️18 мая Казахстан традиционно отмечает Международный день музеев. Это хороший повод обратиться к положению дел в отечественных музеях. Итак, по итогам прошлого года:
• в стране действуют 282 музея. Их количество выросло со 103 в 2001 г.;
• наибольшее количество музеев – в Туркестанской (27) и Актюбинской (21) областях, а также в Западно-Казахстанской области и в г. Алматы (по 20);
• музеи посетили более 6,6 млн человек, что почти в 3 раза больше, чем в 2020 г. (2,3 млн. посетителей);
• за 13 лет число выставок увеличилось на 2,5 тыс. единиц: с 6,4 тыс. в 2012 г. до 8,9 тыс. в 2024 г.;
• за 24 года основной фонд музеев увеличился на 900 тысяч экспонатов: с 1,8 млн. в 2001 г. до 2,6 млн. в 2024 г.
Однако есть и то, над чем предстоит поработать:
• число экспонатов, требующих реставрации увеличилось с 2001 г. на 11,5 тыс. экземпляров.
• в последние три года онлайн-посещения снижаются. Причем эта тенденция развивается на фоне увеличения числа экспонатов в цифровом формате.
• по посещаемости музеи еще не вернулись к допандемийному уровню – 6,8 млн. человек в 2019 г.

🌏В целом, интерес к музеям, их популяризация является мировым трендом. Так, с 1997 года проводится инициатива «Ночь в музее», которая началась с Берлина. С 2005 года эта акция приобрела международный масштаб, получив поддержку ЮНЕСКО. В Казахстане «Ночь в музее» проводится с 2006 г. В ее рамках проводятся мастер-классы, лекции, концерты, ярмарки. О мероприятиях можно узнать на сайтах музеев, вот некоторые из них.

Национальный музей РК
Центральный Государственный музей РК
Государственный музей искусств РК им. А. Кастеева
Музей мира и согласия
Государственный историко-культурный музей-заповедник «Бозок»

@socioexpert_01

Тот момент, когда не до конца поняли, что Burning Man - не Экспо :)

Источник

Sasyq. Про кино, ларек с беляшами и веру в людей

Неделю назад я писала про платформу тендержоқ — альтернативу классическим тендерам, которая соединяет заказчиков и агентства напрямую.

Там мы выиграли питч — на промо казахстанского фильма Sasyq (в переводе с казахского — «вонючка») режиссёра Ердена Телемисова и студии Eurasia Film Production. Это фантастическая трагикомедия о пожилом бездомном, который находит в придорожном туалете инопланетянина.
Но главное — это фильм о понятии «чужого», и о том, как ими становятся: когда нет дома, когда нет веры, когда ты «не как все». И о том, что человечность — это способность «впустить» кого-то, кто пугает.

Мы предложили начать промо с тех, кто сам часто чужой для системы. Так в центре социальной адаптации Пана, который помогает бездомным, прошёл первый показ фильма с режиссером и командой фильма. Мы подарили центру проектор, экран и превратили столовую в зал кино. Как это было – смотрите на видео в посте или по ссылке. К разговору присоединился Airan — с подкастом о фильме и проблеме бездомных, которые гости подкаста – психолог, общественный деятель и режиссер фильма – обсудили предельно откровенно.

А на предпоказе в кинотеатре вместе с Efes Kazakhstan и безалкогольным брендом «Кружка Свежего 0.0» — мы поставили ларёк с культовыми беляшами из фильма. Чтобы напомнить: этот фильм не про ковровые дорожки, а про казахстанскую глубинку с беляшами, шашлыками, пивом. И — иногда — человечностью.

Спасибо всем, благодаря кому проект стал возможен: Eurasia Film Production и Гульнара Сарсенова, Лаура Ергалиева, Анар Аубакир; Ерден Телемисов, центр социальной адаптации «Пана», Efes Kazakhstan, Даурен Меркеев и команда Airan, Асхат Ускембаев, Влад Ситников, Дмитрий Колодин, многим другим. И отдельное команде Kombinat, которая смогла все это сделать: Балауса, Стас, Аруна, Жанна, Арина, Наташа, Никита, каждый из вас — причина, почему это получилось.

P.S. 1% сборов фильма Sasyq пойдет центру социальной адаптации «Пана» – и кажется, это впервые для казахстанского кинематографа

Сегодня в 16:00 в Кастеева пройдет интересное событие - лекция Радика Темиргалиева. Алматинцы, еще успеваете собраться и приехать)

Қымбатты алматылықтар! Дорогие алматинцы!

31 мая в музее имени Абылхана Кастеева состоится моя лекция, посвященная истории Казахского ханства. Мне кажется, это очень важная тема, и я постараюсь сделать ее интересной для слушателей. Возвышение и упадок, враги и союзники, правители и народ, законы и суд, города и торговля, скотоводство и земледелие – вот основные вопросы, которые мне хочется осветить в рамках лекции. Другие интересные для слушателей темы также можно будет обсудить в ходе сессии с вопросами.

Если кому-то потом нужно будет подписать книгу, то тоже без проблем. Только приносите их с собой.

Хочу также отметить, что данная лекция проводится в рамках проекта «Я только уточнить». Инициаторы и организаторы – общественный фонд «Охотники за петроглифами» и лично Юрий Дорохов, за что им огромное спасибо!

Вход по донатам (рекомендуемая сумма – 5 тысяч тенге), поскольку мероприятие частное и организаторы несут определенные расходы.

Приходите!

Немного про психологию в рекламе

В поведенческой психологии существует модель «иерархия диссонанса-атрибуции»: когда человек сначала действует, а потом объясняет себе, почему он это сделал, чтобы снизить внутренний дискомфорт (диссонанс).

Если товары почти одинаковы (два йогурта или два телефона), но человек всё равно хочет сделать правильный выбор, даже если варианты почти одинаковы, то:
– сначала он просто что-то выбирает и начинает этим пользоваться;
– а уже потом (задним числом) он начинает придумывать себе причины, почему его выбор был правильный.

Его мнение (установка) меняется не до – а после поведения (после покупки). То есть – сначала действие, потом объяснение себе, почему я это сделал.

Эта модель объединяет две теории:
– когнитивного диссонанса (нам некомфортно, если поведение не совпадает с мнением — и мы подгоняем мнение);
– атрибуции (мы объясняем свои действия, чтобы чувствовать себя логичными).

К примеру: ты покупаешь бутылку воды A'SU просто потому, что она первая попалась на глаза. А потом начинаешь думать: «Наверное, она чище, я видел рекламу с горами» — и убеждаешь себя, что выбрал осознанно. Это и есть иерархия диссонанса-атрибуции.

Почему мне хотелось бы, чтобы в Казахстане было много местной качественной антрепризы.

Этот пост будет про премьеру спектакля «Рок-н-ролл на закате» музыкального театра Stages, про мейнстрим в театре, зрительскую насмотренность и цены на билеты.

Для начала: что такое антреприза. Это когда независимый театральный менеджер собирает независимый же спектакль, в команде которого – участники разных других театральных команд.

В Алматы два самых известных театра, которые работают по похожему принципу – это Stages и Şam. В спектаклях этих театров на сцену выходят популярные артисты, которых публика знает по работе в других театрах, в кино и сериалах.

Конечная цель антрепризы в классическом ее понимании – все-таки финансовая. В нашем локальном варианте я бы поставила ее на второе место, а на первое – желание участников команды реализоваться по-другому.

Но вместе с тем, стоимость билетов на такие спектакли немного выше, чем в репертуарные независимые театры и в несколько раз выше, чем в государственные.

Стоимость билетов в гостеатры у нас – это вообще грандиозный демпинг. С одной стороны, мне как зрительнице приятно иметь возможность посмотреть спектакль за 1500 тенге. С другой, когда я как участница независимых театральных проектов продаю билеты на событие за 10000 тенге, понимаю, что конкурировать с ценой на порядок ниже ну такое себе.

Это я к чему: антреприза приучает зрителя к адекватному ценнику. 10-15-25 тысяч за билет – это адекватно.

Но важно помнить и об ответственности. Мне бы очень хотелось, чтобы антреприза оставалась качественным театром. Пусть попсовым, пусть массовым, но не стыдным. И за это я ценю Stages: команда держит высокую планку.

Спектакль «Рок-н-ролл на закате», первая камерная работа Stages, – почти канонический пример антрепризного спектакля. Простая сценография, всего два артиста на сцене, легкая, местами смешная, история. Просто бери и вези в чес по ДК в регионах.

При этом на сцене здесь не просто звездные артисты, а крутые профессионалы. Елена Набокова и Еркен Губашев, кажется, могут вообще работать хоть без текста, хоть без сценографии: на чистой харизме. У них обоих бездна обаяния: и человеческого, и актерского. Их персонажи очеровательные и нелепые, неидеальные и очень искренние, хоть и не до конца друг с другом честные.

Можно уйти поглубже в анализ и предъявить за местами заметно устаревший текст, нарушенную логику истории из-за перемонтажа пьесы, стеклянные панели, усложняющие обзор и разрушающие бытовую картинку, но нет. Потому что я вспоминаю эпизод, в котором героиня Набоковой смеется над анекдотом про карасей, а еще тот, где герой Губашева танцует так, как будто никто не видит. И понимаю: спектакль получился.

В нем есть, помимо стропроцентного попадания в каст, хороший саундтрек (как всегда у Stages), трогательная лиричность, налет ретро. И хоть я точно не целевая аудитория «Рок-н-ролла на закате», смотреть его приятно, потому что это профессионально и качественно. Так что точно рекомендую тем, кто идет в театр за легким и комфортным опытом.

Антреприза – это театр не для тех, кто смотрит спектакли хотя бы раз в месяц. Это скорее для зрителей, которые собираются в театр раз в год-два. И по-моему, большая ответственность для антрепренеров – дать таким зрителям качество, а не собрать с них деньги за билет и успокоиться. Мне бы хотелось, чтобы такой зритель возвращался в театр. Насматривался, проявлял интерес и любопытство. Я знаю таких, кто за несколько лет прокачался до экспертного уровня.

В общем, я горжусь индустрией, когда она рождает качественные массовые проекты и умеет их продавать по цене рынка. Художник не должен быть голодным, времена не те.

Минус вычеты — минус профессии?

В Налоговый кодекс РК могут внести поправку, из-за которой услуги фрилансеров и других ИП больше не будут считаться расходами для рекламных агентств. Речь о том, что юрлица на общеустановленном налоговом режиме, ОУР, не смогут принимать на вычеты по КПН услуги, закупленные у юрлиц/ИП на «упрощенке» (специальный налоговый режим, или СНР) – и значит будут платить с этих сумм налоги, как с прибыли. Это случится, если проект Налогового кодекса будет принят в действующей редакции, как он был принят мажилисом, со статьей 286 про затраты, не подлежащие вычету:

«Вычету не подлежат… 16) расходы налогоплательщика по приобретению товаров, работ, услуг у лиц, применяющих специальный налоговый режим на основе упрощенной декларации»

(Источник: проект НК на сайте мажилиса. Раздел 5. Корпоративный подоходный налог –––> Глава 26. ВЫЧЕТЫ –––> Параграф 5. Затраты, не подлежащие вычету –––> Статья 286. Затраты, не подлежащие вычету)

Если перевести в бытовые примеры:
🎬 Компания/агентство заказали ролик у видеографа-ИП за 1 000 000 → не смогут учесть в расходах (и заплатят дополнительные 200 000 тенге КПН)
📸 Компания/агентство купили услугу фотосессии у фотографа-ИП на 500 000 тенге → заплатили налог в размере 100 000 тенге, как будто это прибыль

Если изменения будут приняты, талантливые единицы, не работающие в штате крупных компаний (а так работает весь рынок видеопродакшена – ни один продакшен-хаус не держит команду режиссеров, операторов, художников-постановщиков и других участников съемочных команд в штате) и функционирующие как ИП/ТОО на упрощенке, не смогут заключать договоры с юридическими лицами, поскольку их услуги перестанут быть допустимыми для вычета расходов у заказчиков — а значит, автоматически проиграют конкуренцию более дорогим, но "учитываемым" поставщикам.

Пострадают все:
— самозанятые, которым проще уйти в тень или уехать (условно) в Грузию (а в найме для всех вакансий не хватит)
— агентства, у которых вырастут расходы и налог на прибыль, которая фактически является их расходом
— клиенты, которым агентства эти расходы отзеркалят (а кто-то из клиентов не сможет позволить себе повышение цен и сменит подрядчика на более бюджетного)
— экономика, потому что реклама — это двигатель продаж

Поэтому мы с коллегами из других агентств и креативным сообществом совместными усилиями создали письмо с просьбой сохранить возможность учитывать эти расходы и отправили его в Кабмин, Сенат, Мажилис и АП через платформу eotinish.kz. По письмам назначены исполнители, срок рассмотрения указан до 10-14 июля 2025 года.

В письме мы предлагаем компромисс:
– Не только сохранить для ИП на упрощенном режиме право работать в B2B-сегменте — оказывать услуги юридическим лицам и ИП на ОУР, и сохранить для юридических лиц и ИП на ОУР право учитывать в расходах услуги, закупленные у ИП на упрощенном режиме, при наличии договора и закрывающих документов;
– Но и рассмотреть возможность установить отдельную ставку налога 6–8% для ИП, работающих в B2B-сегменте, при сохранении упрощенного режима. И при необходимости — ввести лимит по сумме закупа у ИП, которая может быть принята в расходы (например, до 100 млн тенге в год).

Нас поддержали СМИ – большое спасибо за публикации Курсиву, Капиталу и ряду других СМИ, которые опубликовали материалы или готовят их сейчас.

Если вы предприниматель и вас также касаются эти поправки – пожалуйста, поделитесь этим постом в своем канале/социальных сетях. Вчера Сенат отправил на доработку проект Налогового кодекса в Мажилис – и, возможно, мы еще можем обратить внимание и повлиять на пересмотр этих норм.

Почему рекламные агентства в Казахстане — вне креативных индустрий

В письме в Кабмин, Сенат, Мажилис и АП мы как представители рекламной индустрии указали:

«Рекламные и коммуникационные агентства в Казахстане не включены в официальный перечень креативных индустрий, несмотря на ключевую роль в создании интеллектуального продукта, экспортируемого и используемого в цифровой экономике».

И это действительно так: в Постановлении Правительства РК №448 от 28 июня 2023 года утверждён перечень креативных индустрий по ОКЭД — в списке 43 вида деятельности, включая графический дизайн, фото- и видеосъёмку, музыку, разработку ПО. Но исключены все ОКЭД по издательской деятельности и все по рекламе. Хотя по логике рекламная отрасль — связующее звено, заказывающее и интегрирующее работу фото- и видеографов, дизайнеров, копирайтеров, музыкантов, motion-дизайнеров и др.

Эта модель характерна для креативной индустрии: малый штат и гибкая проектная сборка специалистов под задачу. Условно – в июне в агентство приходит заказ на видео, в августе — брендинг или SMM. Контракты у клиентов с агентством – как разовые, так и абонементные (и финансово стабильны те, у кого абонементные составляют половину портфеля и больше, ты можешь позволить себе не бросаться теряя тапки на каждый тендер или предложение работы, но так далеко не у всех). В штате всех потенциально нужных специалистов не держат, подключают попроектно, и благодаря такой гибкой производственной цепочке создают культурно-коммерческий продукт на системной основе.

При этом в мировой практике реклама признана частью креативных индустрий:
– В Великобритании реклама и маркетинг включены в перечень Creative Industries по классификации DCMS (Department for Culture, Media & Sport),
– В Бразилии в классификаторе CBO реклама (publicidade) входит в 14 направлений креативной экономики.

В Казахстане же рекламные агентства остались вне отраслевого кластера. В 2023 году индустрия не объединилась, чтобы поднять этот вопрос — объединили нас в этом году только налоги, и то, достаточно запоздало )

Но сейчас, на фоне высказывания о проекте нового Налогового кодекса и ограничений на вычет закупа услуг у ИП на упрощёнке, хочу все же проговорить: отсутствие рекламы в списке креативных индустрий — нелогично. И это вопрос в первую очередь не преференций – а признания роли рекламы в культурной и экономической экосистеме страны. Зря что ли у страны три Каннских льва, семь шортов (один у нашего агентства) и куча других наград на крупных мировых рекламных фестивалях 🙂

Спасибо Atameken Business – в сюжете еще раз озвучила, что мы как рекламная индустрия предлагаем в качестве компромиссных поправок в Налоговый кодекс