💥 Как посчитать прибыль от блога?

Как только вы начинаете тратить деньги на свой канал или получили первого клиента, сразу заводите табличку с расходами и доходами.

Так вы реально видите, сколько канал вам приносит. Это мотивирует.

Рекомендую учитывать в расходах:
- затраты на продвижение (оплату рекламы и работы специалистов по трафику)
- сервисы (чат-боты, аналитика и т.д.)
- создание контента (фотосессии, дизайн, стикеры и т.д.)
- налоги, комиссии платформ и т.д.
- расходы на помощника (если он работает только по задачам, связанным с каналом, копирайтера, продюсера и т.д.)
- все затраты, которые связаны с каналом и его ведением

Что учитываем в доходах:
- реклама каналов и брендов
- рекламу по бартеру (если получаете билеты, товары и т.д., не взаимный пиар)
- донаты
- консультации
- услуги, если клиенты пришли из ТГ
- продажа информационных продуктов (курсов, гайдов, мастер-классов)
- партнерские программы

Делюсь своим вариантом таблицы: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XDByMbjDTVpFZjQcpy3f05xMTlf3ZYBV4Eq37FO9deI/edit?usp=sharing

Как скопировать: файл ▶️ создать копию. Не нужно скачивать на компьютер, вы можете сохранить на свой диск.

Расскажите, вы ведете учет расходов и доходов с блога?
🔥 - конечно, веду
❤️ - пока нет
😀 - нет доходов, нечего учитывать

Кейс: трафик на Telegram-канал из «Яндекс.Директ»

Раскрываю лайфхак: как платить ТОЛЬКО за подписчика, а не переход на канал.

Всего подписчиков из «Яндекс.Директа» — 276.
Бюджет: 48 912 рублей (с НДС).
Цена подписчика: 177 рублей. Для моей ниши цена — золото, коллеги называют среднюю цену в 350 рублей.

Как ничего не подозревающий пользователь становится вашим подписчиком:

1️⃣ На каком-то из сайтов видит рекламу, которая попадает в его задачи/боли, и кликает. На этом этапе вы за него не платите.

2️⃣ Попадает на одностраничный сайт, который рассказывает о Telegram-канале:
Пример 1.
Пример 2.

Видит, что одна из тем откликается, хочет узнать больше и переходит. Опять не платите.

3️⃣ Попадает на канал, читает посты. Опять вы не платите за тех, кто перешел на канал.

4️⃣ Решает, что ему актуально, и подписывается. Только на этом этапе платите деньги.

Как это возможно:
⏺️ Настраиваете рекламу в «Яндекс.Директе» с оплатой за целевое действие. Я веду трафик из РСЯ.
⏺️Подключаете платную версию бота «Откуда Подписки Бот». Затраты на бота окупаются на 100%.
⏺️По инструкции самого бота настраиваете цель в Метрике — на подписки и на переходы.
⏺️При настройке рекламы указываете, что платить будете за целевое действие. Целевое действие — подписки.

Зачем нужен бот: именно отслеживает подписки на канал и передает их в «Яндекс.Метрику».

Так что, если люди переходят, но не становятся подписчиками, то вы не платите.

Этот источник трафика помогает получить подписчиков в 1,5–2 раза дешевле, чем в среднем в вашей нише. Но не дает трафик при больших объемах. Если у вас нет цели нагнать 5–10 000 подписчиков за месяц, а вы хотите медленно, но уверенно расти, то рекомендую.

Ваш канал вышел из отпуска?

Готовилась вчера к запуску рекламы для клиента. Пересмотрела около 300 каналов. Удивительно, но у многих последний пост вышел еще в прошлом году.

Вы уже в январе писали? В комментариях расскажите, о чем последний пост у вас на канале. ✏️✏️✏️✏️

Только без ссылок. Если у вас правильная упаковка Telegram-канала, то к вам и так перейдут.

Что может в два раза снизить (или повысить) стоимость подписчика

На одном из проектов по TG ADS в январе было комбо из экспериментов и тестов. Делюсь результатами

🔽 Суперкреативное название и позиционирование

Автор канала в разгар рекламной кампании решил круто поменять название. Реальные названия не буду раскрывать. Приведу аналогии с понятным всем фитнесом.

Начинали мы работать, когда канал назывался примерно так: «Фитнес 40+», вышли на стабильный показатель 1,2 евро за подписчика. Как только название сменили на непонятное «Панк-кача», цена за подписчика по некоторым объявлениям взлетела до 3,8 евро за подписчика, средняя за день — 2,6 евро. Представляете, какая колоссальная разница! Опробовали третий вариант названия, стали получать подписчиков по цене меньше 1 евро.

🔽 Непонятное закреплённое сообщение

Я называю это заигрыванием с аудиторией. Когда вы начинаете закреплённый пост со слов: «Я так не люблю рассказывать о себе, но, наверное, пришло время, потому что...» или «Мой маркетолог мне сказал, что тут нужно рассказать, зачем вам оставаться на канале, и написать о моих главных достижениях. Но я хочу по-другому...» и дальше длинный и скучный текст, который никто не прочитает.

Когда человек переходит к вам по рекламе, у него максимум 10 секунд, чтобы принять решение. Поэтому убирайте всю «воду». Сразу покажите, кому будет интересно и комфортно с вами.

Во время этого же проекта изменили пост-закреп и существенно повысили конверсию в подписку. А значит, при тех же затратах стали получать подписчиков значительно дешевле.

🔼 Последний пост

Если у вас предвидится большой приход новой аудитории. Например, вы купили дорогую рекламу или выходите разом в нескольких каналах, уделите особое внимание тому, что новые люди увидят. Идеальный вариант — написать специальный пост для той аудитории, которая придет. Только не «Вижу много новичков, поэтому расскажу о себе». :))) Лучше что-то полезное или веселое. Чтобы сразу было понятно, что на вас надо подписаться без вопросов.

Когда пора закупать рекламу?

Второй по популярности вопрос на моих консультациях.

Чек-лист по проверке, готов ли ваш канал к рекламе:
🌀 вы можете коротко и внятно сформулировать, о чем ваш канал
🌀 вы знаете, кто ваша аудитория и кого вы хотите привлечь
🌀 вы упаковали блог так, что незнакомцам понятно, зачем на него подписываться
🌀у вас есть 6 первых постов
🌀 вы рассказали во всех своих соцсетях о нем, по каждому посту делали сториз в личном аккаунте Telegram и привели первых подписчиков

Отметили все галочками? Профит. Можно идти и покупать рекламу.

Стоп! Не за 100500 тысяч денег и не в канале на 20 000 человек. Сначала идите к малышам с хорошей вовлеченностью. То есть у них активно лайкают, что-то под постами обсуждают, в канале есть жизнь и т.д. Чтобы это увидеть, не нужно даже ползать по сервисам аналитики. Смотрите глазами и читайте. Если в комментариях одни нейроботы - это не обсуждения.

Берите сначала рекламу за 1500-2000 рублей. Смотрите, какая подача срабатывает, на какой контент новички лучше реагируют, с каких каналов к вам лучше приходят. Постепенно переходите к более крупным каналам и более дорогой рекламе.

Ставьте 🔥, кому интересно узнать самый популярный вопрос на моих консультациях.

Девочка: радуется, что ее канал растёт
Женщины: радуется, что растёт канал, в котором она забронировала рекламу и выйдет через месяц

Чувствую себя удачливым инвестором. Купила рекламу на канале, когда там было 5300 подписчиков, сейчас их 7000. Моя реклама выйдет еще через пару недель. Желаю каналу дальнейшего роста 😁

Расскажите, о своих удачных инвестициях 🔽