Продвигай ИТ

Елена Типисова, CMO ГК Softline, поделилась с каналом «Продвигай ИТ» ключевыми итогами 2024 и планами на 2025 г.

Главный проект года, которым вы гордитесь

Я горжусь тем, что сегодня Softline это мощная группа компаний, которая предлагает полный цикл от разработки собственных ИТ-решений до их внедрения и поддержки. Только в этом году мы включили в группу 9 новых компаний, которые также расширили наш продуктовый портфель (а в 23 году было 5 таких сделок). Поэтому выделить какой-то один “проект года” сложно — у каждой компании в группе свои достижения. Из ярких событий, которыми запомнится уходящий год, могу назвать открытие новых офисов в ОАЭ, Вьетнаме, Индонезии, Казахстане и Узбекистане, работу на международных выставках GITEX Global и Vinamac Expo, открытие своего Центра технологического суверенитета в Сколково и запуск сайта ГК Softline, где отражены основные ценности нас как группы компаний.

3 самых эффективных инструментов продвижения

В работе с крупными заказчиками топ-1 остается ABM. По итогу двух лет реализации подхода мы видим значительные результаты в увеличении объемов бизнеса, росте количества и качества комплексных проектов. В работе с текущими клиентами я бы выделила собственные мероприятия, особенно те, где удается реализовать отраслевой подход, собрать решения партнеров, учитывающих специфику отрасли и задачи клиентов, предлагающих зрелые решения рынку. Ну, и PR) Как без него? В В2В контент - основа)

Новые инструменты продвижения

Мы постоянно тестируем новые методы, форматы, инструменты. Из того, что принесло вау-результат: успешно внедрили ИИ в наши маркетинговые процессы, улучшив аналитические инструменты и ускорив процесс создания контента. А для улучшения качества коммуникации с инвесторами усилили работу с лидерами мнений в ТГ.

Планы на 2025 год

В 2025 г. мы планируем стремительный рост: увеличить оборот группы до не менее 150 млрд руб., валовую прибыль до 43-50 млрд руб. за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений. Мы продолжим реализовывать свою стратегию роста, делая акцент на наиболее быстрорастущих сегментах: IaaS, ПО, услуги ЦОД, сегменты ИБ и оборудования для ИТ-инфраструктуры. Наша цель: расти темпами, превышающими среднерыночные. 2025 г. для нас станет временем создания кластеров для реализации масштабных проектов. Важной задачей остается и международное развитие. В соответствии с этими приоритетами будет строиться и работа маркетинга.

Тренды в B2B маркетинге

Account-Based Marketing, мероприятия с заказчиками, инфлюенс-маркетинг, ИИ-инструменты для решения задач маркетинга — все это не потеряет актуальности и в 2025 г. И мы продолжим их использовать, в том числе ИИ для широко круга задач: автоматизации маркетинга, сбора аналитики, оценки эффективности маркетологов, реализации персонального подхода в работе с клиентами, оптимизации работы департамента и т.д.

Команда – планируете наращивать, сохранять или сокращать?

В 2025 г. мы планируем сохранять и развивать команду, а также синергию и кросс-маркетинг между компаниями группы. При этом не исключаем расширения штата для реализации новых проектов. На сегодня у нас сформирована оптимальная структура маркетинга, каждая компания в группе имеет собственную маркетинговую команду. Это позволяет выстраивать стратегии продвижения в зависимости от специфики направлений, будь то разработка ПО или железа, сервисные услуги, заказная разработка и т.д. Однако для вопросов брендинга и PR у нас единый центр и единые правила, которым следуют все компании группы.

Если планируется усиление, то в каких направлениях?

Мы постоянно совершенствуем наши процессы и стремимся к повышению эффективности. В следующем году мы сделаем акцент на продвижение идеи OneSoftline, которая объединяет все компании группы, создавая комфортную среду для их масштабирования и роста. Также в фокусе будет развитие международного маркетинга, локализация контента и активное использование ИИ для автоматизации задач.

О канале | Дзен | ВК |Контакты

www.group-telegram.com/pl/Marketing_PR_IT.com/633

1.9K viewsedited  Jan 13 at 06:31

Елена Типисова, CMO ГК Softline, поделилась с каналом «Продвигай ИТ» ключевыми итогами 2024 и планами на 2025 г.

Главный проект года, которым вы гордитесь

Я горжусь тем, что сегодня Softline это мощная группа компаний, которая предлагает полный цикл от разработки собственных ИТ-решений до их внедрения и поддержки. Только в этом году мы включили в группу 9 новых компаний, которые также расширили наш продуктовый портфель (а в 23 году было 5 таких сделок). Поэтому выделить какой-то один “проект года” сложно — у каждой компании в группе свои достижения. Из ярких событий, которыми запомнится уходящий год, могу назвать открытие новых офисов в ОАЭ, Вьетнаме, Индонезии, Казахстане и Узбекистане, работу на международных выставках GITEX Global и Vinamac Expo, открытие своего Центра технологического суверенитета в Сколково и запуск сайта ГК Softline, где отражены основные ценности нас как группы компаний.

3 самых эффективных инструментов продвижения

В работе с крупными заказчиками топ-1 остается ABM. По итогу двух лет реализации подхода мы видим значительные результаты в увеличении объемов бизнеса, росте количества и качества комплексных проектов. В работе с текущими клиентами я бы выделила собственные мероприятия, особенно те, где удается реализовать отраслевой подход, собрать решения партнеров, учитывающих специфику отрасли и задачи клиентов, предлагающих зрелые решения рынку. Ну, и PR) Как без него? В В2В контент - основа)

Новые инструменты продвижения

Мы постоянно тестируем новые методы, форматы, инструменты. Из того, что принесло вау-результат: успешно внедрили ИИ в наши маркетинговые процессы, улучшив аналитические инструменты и ускорив процесс создания контента. А для улучшения качества коммуникации с инвесторами усилили работу с лидерами мнений в ТГ.

Планы на 2025 год

В 2025 г. мы планируем стремительный рост: увеличить оборот группы до не менее 150 млрд руб., валовую прибыль до 43-50 млрд руб. за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений. Мы продолжим реализовывать свою стратегию роста, делая акцент на наиболее быстрорастущих сегментах: IaaS, ПО, услуги ЦОД, сегменты ИБ и оборудования для ИТ-инфраструктуры. Наша цель: расти темпами, превышающими среднерыночные. 2025 г. для нас станет временем создания кластеров для реализации масштабных проектов. Важной задачей остается и международное развитие. В соответствии с этими приоритетами будет строиться и работа маркетинга.

Тренды в B2B маркетинге

Account-Based Marketing, мероприятия с заказчиками, инфлюенс-маркетинг, ИИ-инструменты для решения задач маркетинга — все это не потеряет актуальности и в 2025 г. И мы продолжим их использовать, в том числе ИИ для широко круга задач: автоматизации маркетинга, сбора аналитики, оценки эффективности маркетологов, реализации персонального подхода в работе с клиентами, оптимизации работы департамента и т.д.

Команда – планируете наращивать, сохранять или сокращать?

В 2025 г. мы планируем сохранять и развивать команду, а также синергию и кросс-маркетинг между компаниями группы. При этом не исключаем расширения штата для реализации новых проектов. На сегодня у нас сформирована оптимальная структура маркетинга, каждая компания в группе имеет собственную маркетинговую команду. Это позволяет выстраивать стратегии продвижения в зависимости от специфики направлений, будь то разработка ПО или железа, сервисные услуги, заказная разработка и т.д. Однако для вопросов брендинга и PR у нас единый центр и единые правила, которым следуют все компании группы.

Если планируется усиление, то в каких направлениях?

Мы постоянно совершенствуем наши процессы и стремимся к повышению эффективности. В следующем году мы сделаем акцент на продвижение идеи OneSoftline, которая объединяет все компании группы, создавая комфортную среду для их масштабирования и роста. Также в фокусе будет развитие международного маркетинга, локализация контента и активное использование ИИ для автоматизации задач.

О канале | Дзен | ВК |Контакты

BY Продвигай ИТ