Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Telegram has become more interventionist over time, and has steadily increased its efforts to shut down these accounts. But this has also meant that the company has also engaged with lawmakers more generally, although it maintains that it doesn’t do so willingly. For instance, in September 2021, Telegram reportedly blocked a chat bot in support of (Putin critic) Alexei Navalny during Russia’s most recent parliamentary elections. Pavel Durov was quoted at the time saying that the company was obliged to follow a “legitimate” law of the land. He added that as Apple and Google both follow the law, to violate it would give both platforms a reason to boot the messenger from its stores. There was another possible development: Reuters also reported that Ukraine said that Belarus could soon join the invasion of Ukraine. However, the AFP, citing a Pentagon official, said the U.S. hasn’t yet seen evidence that Belarusian troops are in Ukraine. A Russian Telegram channel with over 700,000 followers is spreading disinformation about Russia's invasion of Ukraine under the guise of providing "objective information" and fact-checking fake news. Its influence extends beyond the platform, with major Russian publications, government officials, and journalists citing the page's posts. Right now the digital security needs of Russians and Ukrainians are very different, and they lead to very different caveats about how to mitigate the risks associated with using Telegram. For Ukrainians in Ukraine, whose physical safety is at risk because they are in a war zone, digital security is probably not their highest priority. They may value access to news and communication with their loved ones over making sure that all of their communications are encrypted in such a manner that they are indecipherable to Telegram, its employees, or governments with court orders. At its heart, Telegram is little more than a messaging app like WhatsApp or Signal. But it also offers open channels that enable a single user, or a group of users, to communicate with large numbers in a method similar to a Twitter account. This has proven to be both a blessing and a curse for Telegram and its users, since these channels can be used for both good and ill. Right now, as Wired reports, the app is a key way for Ukrainians to receive updates from the government during the invasion.
from pl
