📎 Ипотечный брокер. В чем заключаются его услуги.
Брокер в переводе с английского (broker) означает посредник. Посредник при какой-то сделке. Брокер может работать в разных сферах, на финансовом либо страховом рынке или, например, на рынке недвижимости или ипотеки. Везде, где заключаются те или иные сделки.
Основная функция ипотечного брокера состоит в подборе клиенту наиболее интересных условий сделки, подходящих именно этому клиенту.
Что обычно делает брокер:
✅ Предварительная оценка
финансовых и иных
возможностей и
потребностей заёмщика, в т.ч. примерный расчет расходов по сделке;
✅ Предварительная проверка и оценка собранных документов и информации, помощь в корректном сборе и заполнении документов для банка;
✅ Разъяснение не только процедуры кредитования, потенциальных рисков и последствий, а также, желательно, основных нюансов будущего обслуживания кредита;
✅ Поиск оптимальных условий кредитования в соответствии с потребностями и, главное, с учетом возможностей заёмщика. А порой еще и подбор лучших условий по страховке;
✅ Подача и согласование с банком(ами) заявки с учетом «портрета» и запроса клиента
в целях минимизации количества отказов (наличие большого количества отказов не очень хорошо отражается на кредитной истории);
✅ Оценка пакета документов по предмету залога на соответствие требованиям банка (мы тут не говорим о риэлторской услуге по подбору объекта, это отдельная услуга);
✅ Сопровождение клиента на всех стадиях получения кредита.
Преимущества работы с брокером:✅ Экономия времени клиента (а время - деньги) - клиент, по сути, приходит сразу на сделку, не заморачиваясь остальным;
✅ Снижение вероятности отказов банков, т.к. брокер знает программы, особенности и требования банков лучше, чем клиент, просто прочитавший информацию на сайте банка, и порой лучше сотрудников банков
😉✅ Экономия денег, т.к. брокер старается подобрать минимальную ставку исходя из "портрета" клиента и его запросов (на ставку влияют разные факторы, брокер знает, как можно сделать более интересную ставку, если это возможно). Например, банальное снижение
коэффициента КЗ может серьезно снизить ставку.
✅ Зачастую банк дает брокеру дополнительные преференции, например, скидки к ставкам в рамках партнерских программ.
✅ Зачастую брокер подбирает еще и правильную страховую компанию для снижения расходов клиента.
✅ Брокеры часто работают с нестандартными и сложными случаями (были просрочки, нет подтверждения дохода, малый первоначальный взнос и тп).
💯 Правильный брокер не обещает 100% одобрение кредита, как минимум, потому что не знает о заемщике все, порой клиенты забывают или умалчивают о чем-либо. Да и в банке есть свои процедуры и критерии оценки, которые брокеру могут быть не ведомы. Правильный брокер не занимается «искажением» документов, т.к. это влечет проблемы для заемщика в будущем (например, трудности в обслуживании кредита из-за искажения финансового положения). Но правильный брокер подберет оптимальные банки и будет формировать пакет документов вместе с клиентом так, чтобы увеличить шансы на получение одобрения.
Минусы работы с брокером:🔻 Платность услуг. Стоимость услуг брокера может быть фиксированная или в %% от суммы запрашиваемого кредита, а может зависеть от набора услуг и сложности ситуации по клиенту.
🔻 Брокер может быть аффилирован к какому-то банку. Лучше, когда брокер работает с разными банками.
❗️ Ни в коей степени не продвигаем услуги брокеров. Все можно сделать самому. В том числе и купить квартиру без услуг риэлтора. Каждый выбирает сам, что ему нужно.
@
ipotekahouse #ипотекаинедвижимость #полезное
