Максимизаторы прибыли психоуча (задолбало вечно писать “психолога и коуча”)
Если переводить с маркетингового на психологический, то какие продукты вы можете добавить к основному, чтобы больше денюшек зарабатывать:
🐱Апселл — более дорогая версия продукта. Например, у вас групповая программа, а в апселл добавляете еще индивидуальные еженедельные консультации. Или к записи вебинара про отношения можно добавить индивидуальный разбор ситуации клиентки. Или вместо онлайн консультаций оффлайн на Мальдивах.
🐱Даунселл — понижение порога принятия решения. Самый известный даунселл — это рассрочка или кредит.
В качестве даунселла для коуча хорошо подойдет тестдрайв — попробовать неделю за небольшую сумму. Или можно предложить более дешёвый продукт, н-р консультацию по переписке.
🐱Лонгтейл — продажа нескольких дешёвых продуктов. Если ваш клиент не готов приобрести коучинг на 3 месяца, он может быть заинтересован в серии коротких мастер-классов на отдельные темы. Часто такие “длинные хвосты” в итоге или приводят клиента к базовому продукту, или собирают бОльшую сумму.
🐱Кроссел — смена направления или продукт из смежной тематики. Например, если у вас коллаба с нутрициологом, вы делаете детокс души, а потом посылаете к компаньону за детоксом тела.
🐱Рекуррентные платежи — ежемесячная подписка на групповые встречи с психологическим разбором фильмов, например.
А у вас есть продуктовая линейка или на консультациях всё заканчивается?
#Настя_про_маркетинг
Читать ещё:
Как правильно откликаться на заявки клиентов в чатах психологов? Часть первая, теоретическая.Тест на знание ЦА 
