Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади.
Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании:
С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая.
Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время.
Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить.
Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве.
С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь.
Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх.
Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.
Не знал как вас к этой новости подвести, поэтому будет без подводки. Да, у нас появился третий кофаундер, и его личность не будет для вас сюрпризом—это тот самый Ади.
Но давайте по порядку, как так вышло, и что это значит для компании:
С точки зрения развития команды и найма все очень просто: я всегда понимал, что я закрываю продажи временно на старте, но с ростом нам нужен будет более опытный sales leader. Нанимать таких людей всегда боль—это должен быть кто-то с понятными достижениями и успешным опытом на скейле больше, кто при этом не пошел расти дальше, а захотел вернуться на шаг назад в маленький стартап и при этом не стоит как вся команда вместе взятая.
Нанимать с улицы мне не казалось вариантом, слишком выскоий риск, что человек только хорош на бумаге, а по факту не перформит и не берет овнерщип. Донести овнерщип и мотивацию для человека, который не знает бизнес это сложно и занимает время.
Ади в этом плане был идеальным вариантом, так как он был СЕО в нашем прошлом стартапе, у меня не было сомнений ни в его компетенции и таланте сейлза, ни в независимости и ответсвенности как партнера, ни в понимании этого бизнеса, так как он с нами проработал уже какое-то время и видел все сложности и потенциал. Самое главное, что он видел наш рост, и живой интерес в глазах клиентов, что помогло его убедить.
Я, конечно, тестировал об него эту идею раньше, но для него риск был слишком большим, и только теперь, приведя достаточно доказательств что это работает, и лучше понимая что мы ему можем дать, получилось взять его на борт, заставив отказаться от клиентов в агенстве.
С точки зрения разделения обязательств это большой шаг вперед, наконец я смогу выдохнуть и заняться всей той работой СЕО на которую у меня не хватало времени обычно—стратегией, операционкой, наймом, лигалом, отчетностью, перфомансом, партнерами, клиентами, брендом в конце концов. Тот факт, что кто-то берет на себя продажи, за них отвечает, и делает это лучше чем я дает буст и в продажах и в том что делаю я. Именно так компания должна расти, и я рад, что мы наконец можем позволить себе эту роскошь.
Со стороны самих продаж, конечно, в начале было много нюансов которые мог объяснить или решить только фаундер, где я был нужен, сейчас они тоже остаются, но я могу это делать со стороны, в то время как основным общением с клиентами и выстраиванием этого процесса будет заниматься кто-то у кого это получается лучше. И мне не обидно это признавать, я сам понимаю где мои ограничения, и где можно сделать лучше но я не делаю. Сейчас, когда наше предложение уже больше выкристализировалось, его может взять и продать кто-то другой, для кого при этом сам процесс будет приятнее и качественнее, кто сможет построить глубже отношения с клиентом и дать им больше внимания и заботы. Так что я уверен, что в этом плане у нас дела только пойдут вверх.
Ну и со стороны шанса на успех, самый большой риск в стартапах, как я уже говорил, это просто не выдержать. В стартапе нужно очень мало чтобы взять на себя слишком много. На длинной дистанции нагрузка и стресс медленно убивают и производительность, и мотивацию, и здоровье. Так что возможность привести это в более sustainable форму, добавляет компании намного больше лет жизни, чем еще одна зарплата съедает ранавея. И тем более эквити, спросите чего оно стоит у тех, кто закрылся.
BY MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
The channel appears to be part of the broader information war that has developed following Russia's invasion of Ukraine. The Kremlin has paid Russian TikTok influencers to push propaganda, according to a Vice News investigation, while ProPublica found that fake Russian fact check videos had been viewed over a million times on Telegram. Lastly, the web previews of t.me links have been given a new look, adding chat backgrounds and design elements from the fully-features Telegram Web client. Also in the latest update is the ability for users to create a unique @username from the Settings page, providing others with an easy way to contact them via Search or their t.me/username link without sharing their phone number. "Someone posing as a Ukrainian citizen just joins the chat and starts spreading misinformation, or gathers data, like the location of shelters," Tsekhanovska said, noting how false messages have urged Ukrainians to turn off their phones at a specific time of night, citing cybersafety. As such, the SC would like to remind investors to always exercise caution when evaluating investment opportunities, especially those promising unrealistically high returns with little or no risk. Investors should also never deposit money into someone’s personal bank account if instructed.
from pl
