Почему у региональных PR-агентств мало шансов на выживание?Автор: Любовь Акимова, директор PR-агентства «Март» (Пермь), автор канала
PR-отдел.
Пришло время отвечать за слова. Осенью 2024-го мы
с коллегами дружно обсуждали, куда движется пиар. Тогда несколько специалистов, и я в том числе, упомянули про тренд на развитие регионального пиара.
Можно ли из этого сделать вывод о развитии бизнеса пиар-агентств? Нет. Более того, предполагаю, что риски у пиар-агентств в ближайшее время только вырастут. И чтобы оставаться на месте, бежать уже надо будет
не в два, а в четыре раза быстрее.
1️⃣Денег больше не становится. С января компании начали резать бюджеты. Не знаю, какими были в очереди под раздачу пиарщики, но стороной нас не обошли. Никакие результаты — рост количества упоминаний и публикаций с 0 до…, процент донесения ключевых сообщений, увеличения числа заходов на сайт — не помогали сохранять клиентов.
2️⃣В регионах все еще плохо представляют, что такое пиар и как он работает. Следовательно, заказчики не понимают, как оценивать эффективность. Ты можешь объяснять, показывать, фиксировать KPI в коммуникационной стратегии. Но начинающий клиент будет стремиться измерить все деньгами и лидами. «Деньги, которыми мы оплатили ваши услуги, мы могли бы потратить на платные публикации», — расставаясь говорит клиент. Пиар отменили, платных размещений не прибавилось. См п. 1.
3️⃣Дефицит кадров не обойдет стороной региональные агентства. Уже почувствовали. Крупный бизнес предпочитает иметь пиарщиков в штате. Где их брать? Правильно, в агентстве — там сильная школа. С подрядчиков спрос выше, демонстрировать результат надо каждый месяц. Опыт молодому специалисту здесь передадут очень быстро, умей только подхватывать. Причем опыт в работе с бизнесом из разных отраслей и в разных направлениях пиара. Сильных и перспективных пиарщиков переманивают федералы. Им тоже нужны люди, на удалёнку берут только так. Зарплата, хоть и ниже, чем в Москве, но с региональными расценками несопоставимая. Условия в разы лучше. Профессиональный рост и удовлетворение амбиций в придачу. Удержать деньгами не вариант. Чтобы поднять зарплату, надо повысить стоимость услуги. См п. 1.
И что делать? Избушку на клюшку?
Для агентств есть два пути.
➡️ Работать, как должно. Пиарить пиар и себя. Хочешь сохранить бизнес в регионе, думай, с кем объединяться.
➡️ В поисках денег и лучшей жизни идти за клиентами туда, где они есть — в Москву. Но это уже история не про региональный бизнес.
🖲 Канал автора🖲 Организаторы клуба🖲 Темы этого сезона 