group-telegram.com/pstmarketing/6298
Last Update:
😈Апокалипсис рекламного рынка. Видение Второе: Великая жадность и лежебоги.
Предыстория.
До 2022 года схема «селлер-агентство-клиент» работала более-менее нормально. Не без сбоев, но она решала задачу продажи рекламного инвентаря клиентам по справедливой цене.
Подчеркиваем — не «низкой», а именно «справедливой», той цене, которой клиент достоин в силу своего веса, маркетинговой квалификации и неформальных условий.
Но грянула трансформация ландшафта рынка и клиентским бичом стал бездумный демпинг ряда крупных агентских групп.
Объективной проблемой стало несоблюдение цен и условий победителями тендеров в процессе работы. (Главное в бой ввязаться — а там как-нибудь разберемся).
Параллельно клиенты задумались, что условия не едины для всех и возможно в этом виноваты агентства. Типа, святые и праведные владельцы инвентаря дают им великолепные условия, которые они почему-то клиенту не доносят.
Поэтому под справедливой личиной (борьба с демпингом) сформировался запрос на проверку условий реальной закупки на площадках. Который селлеры и готовы обслужить.
Они, делая вид что идут на встречу рекламодателям, явно намереваются жестко выкосить агентскую поляну под вид удобной для себя конструкции.
Вы удивитесь, но первыми полягут именно самые неудобные селлерам агентства, которые действительно боролись за наилучшие условия для своих клиентов. А соглашатели останутся.
Потому что это бизнес, детка. Конверты медийных холдингов должны быть толще, нулей должно быть больше, а отчетность для акционеров — жирнее. За счет рекламодателей, разумеется. Друзей в бизнесе нет.
Мы уже видим, как начинает обесцениваться агентская роль до уровня «принеси-подай» в отношениях с владельцами инвентаря. Если все пойдет так дальше — скоро рекламодатели лягут под селлеров целиком. И в условиях этой монополии начнется самый интересный цирк и БДСМ.
И, да, агентства виноваты, но без них — никак. Они — залог конкурентности рынка. Такая вот дилемма.
И ослепят сейлеры клиентов,
И пойдут они за ними яко овцы,
Но не ради себя пойдут, а вопреки,
Дабы не украли у них агентства монеты малой — отдадут они волю свою алчущим владельцам площадок,
Но не разум ими двигать будет, а жадность великая,
И искусит их дьявол трехглавый,
Да не будет больше свободы закупок ни у них, ни у детей их.
Во веки веков и навсегда.
Так сказал Постмаркетинг и так будет.
#апокалипсисотПостмаркетинга
