Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Friday’s performance was part of a larger shift. For the week, the Dow, S&P 500 and Nasdaq fell 2%, 2.9%, and 3.5%, respectively. This provided opportunity to their linked entities to offload their shares at higher prices and make significant profits at the cost of unsuspecting retail investors. But because group chats and the channel features are not end-to-end encrypted, Galperin said user privacy is potentially under threat. Since January 2022, the SC has received a total of 47 complaints and enquiries on illegal investment schemes promoted through Telegram. These fraudulent schemes offer non-existent investment opportunities, promising very attractive and risk-free returns within a short span of time. They commonly offer unrealistic returns of as high as 1,000% within 24 hours or even within a few hours. 'Wild West'
from pl
