«Гулливер Групп» закрыла более 30 магазинов Button Blue за год

Об этом рассказала гендиректор «Гулливер Групп» Наталья Рыжкова Retail.ru. Сейчас в группу входит детский бренд Gulliver (200 магазинов), взрослый GLVR (9 магазинов) и детский Button Blue (порядка 50 магазинов вместо 83 год назад) в ценовом сегменте пониже.

– Когда запускали бренд GLVR в 2022 году, в бренде не ожидали такую жесткую конкуренцию. В офлайне, по словам Рыжковой, для нового бренда были непростые времена. Поэтому в прошлом году пересмотрели стратегию, усилив позиции на маркетплейсах. Сейчас доля продаж взрослого бренда примерно 50/50 онлайн и офлайн

– Премиум-линейку Roberto Moretti, запущенную около 2 лет назад, решили свернуть, и воплотить ее в Gulliver Premium, который уже известен аудитории.

– Сегодня именно ребенок решает, что он хочет носить. Поэтому коммуникацию выстривают с ним, чтобы он понимал, что «это модно, что он будет выглядеть круто в глазах сверстников».

– В апреле 2025 г. запустили в Петербурге новый проект Gulliver Baby и открыли первый магазин. Рыжкова подчеркивает, что это не не формат детского многофункционального магазина, фокус именно на фешн.

– Самые трогательные встречи, когда бывшие покупатели бренда Gulliver приходят уже во взрослый GLVR. И в целях компании – создать именно такой замкнутый цикл.

– Производство «Гулливер Групп» по большей части находится в Китае, для сегмента пониже часть вещей отшивают в Бангладеш. Немного Вьетнама, Белоруссии, Узбекистана и России.

™️ Fashion retail

В апреле-мае из-за холодной погоды у ритейлеров выросли продажи тёплой одежды на 5-30%

Наконец хорошие новости, хоть и не по сезону. Речь именно про магазины брендов, не про маркетплейсы. К летним коллекциям на полках пришлось добавить куртки и пальто, пишет Shopper’s. О росте продаж отчитываются, в основном, бренды чья специализация связана с верхней одеждой.

На 30% продажи этой группы выросли у Baon в апреле-мае (год к году). Finn Flare хвалится какими-то сумасшедшими цифрами по продаже кожаной верхней одежды – рост в апреле в 13 раз. В апреле многие пошли за утеплёнными куртками, трикотажем, жилетами, хотя казалось бы – лето на носу и самое время для нового платья. Но видимо, пришли и те, кто осенью решил сэкономить и доносить старую куртку. Плюс, люди могут отталкиваться, что весной можно купить тёплые вещи с выгодой. В начале мая, когда еще было холодно, а в Москве выпал снег, в бренде больше брали джемперы и толстовки.

В магазинах Concept Group (бренды Acoola, Concept Club и Infinity Lingerie) в апреле на 5-7% выросли продажи демисезонной одежды. Покупатели шли за утеплёнными моделями из футера, трикотажа и плотных материалов и реже за летними вещами.

Любопытно было бы заглянуть в будущее, пойдут ли покупатели обновлять летний гардероб, не только на маркетплейсах и у пятерки известных ритейлеров, но и искать что-то стоящее у небольших брендов. Также будем следить за статистикой выручки и числа чеков – в марте-апреле число чеков сократилось на 24% в магазинах одежды (данные МТС банка).

™️ Fashion retail

Контрафакт пресекают в районных ТЦ, но не на маркетплейсах

Подделки известных брендов легко найти на онлайн-площадках, просто вбив название марки. Ушедшие правообладатели не так охотно отслеживают подделки. Зато в торговые центры полицейские могут наведываться с рейдами. Накануне больше 600 единиц одежды и обуви «с признаками подделки» МВД изъяли в двух магазинах районного ТЦ в Нефтеюганске (Югра). На видео – кепки “Adidas”, шлепки, кроссовки.

Сертификатов качества продукции и правоустанавливающих документов на использование товарного знака у владельцев не было. По предварительной оценке, ущерб правообладателю нанесен в районе 3 млн рублей. Товары изъяли, а в отношении двух ИП возбудили уголовные дела по ч. 1 статьи 180 Уголовного кодекса РФ (незаконное использование чужого товарного знака). Владельцев ИП в случае виновности может ожидать штраф от 100-300 тыс. руб. или лишение свободы на срок до 2 лет либо иные меры, предусмотренные статьей.

™️ Fashion retail

«Лучше будет, легче нет», – держите аффирмацию от Ивановского трикотажа.

На картах показывает, что представительство на Соколе уже не работает, возможно, это уже написали недоброжелатели. Но и таблички старые лучше снимать, бог знает, кто куда ее прикрутит.

™️ Fashion retail

В статье Fashion Buzz рассказали, что такое маркетплейс-first бренды и как небольшим производителям категории фэшн конкурировать с опытными игроками.

Маркетплейс-first бренды – это компании, которые создают специально для продаж на маркетплейсах. Некоторые из них могут составлять конкуренцию более опытным и известным игрокам по GMV. В чем плюсы такого бизнеса: не тратиться на аренду, штат продавцов, телерекламу, но при этом иметь шанс выйти на шестизначные обороты.

В номинации «Лучший старт» от Яндекс Маркета большинство наград получили бренды, стартовавшие с маркетплейсов, а не те, кто выбрал маркетплейс в качестве доп. канала. В общем-то фишка в том, что они также работают с брендом: погружают аудиторию в контекст, создают атмосферу и историю. Маркетплейсы чувствуют тенденцию и стараются дать возможность создавать сообщества. 

Те же бесплатные витрины для продавцов Яндекс Маркета – собственный онлайн-магазин, который по сути становится альтернативой офлайн-магазину,где новичкам все сложнее арендовать площади и привлечь трафик. 

Можно попробовать выделиться баннерами, подборками и каталогами внутри витрины, куда продавцы ведут трафик с помощью спецпредложений для подписчиков. Почти половина россиян (48%) обращают внимание на бренд на маркетплейсах и еще четверть часто возвращаются за покупками к одному и тому же продавцу или имеют любимый магазин. Похоже, некоторые бренды с маркетплейсов стремятся попасть в список lovemark россиян. Кажется, еще пару лет, и мы к этому придем.

™️ Fashion retail