Для пет-проекта не нужны деньги

Докажу на легких примерах:

1. Кинооператору дадим лучшее оборудование:
— Свет
— Камеру от RED, на которую снимают в Голливуде

2. Гонщику дадим лучший болид:
— Поставим лучшую резину
— Лучший движок

3. Маркетологу создадим лучшие условия работы:
— Дадим самый крутой в мире продукт (для рекламы)
— И пусть тратит 1.000.000 рублей в день на рекламу.

Что будет по итогу?

Если каждый из трех примеров опытный — он сделает крутой результат. И то не факт, но с большей вероятностью.

Если неопытный, то первый сделает несмотрибельное нечто, второй разобьется насмерть, а третий — сольет любые деньги.

Потому что деньги — это инструмент масштабирования.

А не создания!

То есть, если ты впервые запускаешь проект и сразу хочешь вкинуть миллион, то его ты сольешь в канализацию.

Потому что ты пытаешься масштабировать 0. А это тоже самое, что и умножать на 0.

А вот если у тебя есть малюсенькая, но рабочая система привлечения подписчиков / клиентов, и ты будешь закидывать в ее масштабирование деньги — она будет расти и приносить больше.

Поэтому на воркшопе мы сначала создаем "маленькую систему" без бюджета. А уже потом масштабируем трафиком то, что работает.

Это позволит тебе с минимальными затратами, а значит и с минимальными рисками, проверить гипотезу и не тратить время и деньги на то, что не работает.

Именно в этом смысл пет-проекта — не повышать риск, пока не понятен выигрыш.

Хочешь запустить свой пет-проект и не потерять деньги?

Записывайся в анкету.

Так, раздевайся

Многие ребята спрашивают, какой micro-saas можно быстро запилить, если любишь нейронки?

Покажу один пример.

Как-то мы сидели и копали, какие телеграм боты ищут люди в поиске.

Между ботами для доступа к ChatGPT и ботами для пробива бывшей мне резанули глаз раздеваторы.

Механика бота очень простая:

– Закачиваешь фото девушки
– Он присылает тебе её фото без одежды

За деньги, естественно.

Одно фото – 1.5 бакса.

Можешь купить пакетом.

Как разработать такого бота можно найти в гугле за 15 минут.

Сколько зарабатывает такой бот?

20 тыс месячных пользователей могут генерить около $1000 баксов.

Дальше еще прикол.

Есть чел, у которого уже четыре таких одинаковых бота.

Для их продвижения он пишет SEO статьи типа “топ ботов-раздеваторов”, где почти все боты – его.

Каждый бот зарабатывает 1-2K$.

Очень тупо, но работает.

Короче.

Есть очень много идей с нейронками.

Есть много идей с ботами.

Кому-то подходят раздеваторы, кому-то подойдут ИИ ассистенты для продавцов, а кому-то транскрибаторы.

Как найти идею, которая подойдет тебе лично?

Которой будет по кайфу заниматься, и которая будет генерить кэш?

Заходи к нам на поток.

Посмотришь на наш фреймворк (на базе ChatGPT, кстати), посмотришь на 12 готовых зеленых рынков и выберешь идею по душе.

Стартуем 27го января, 40% мест уже занято.

В четверг в предзаписи проведем стрим по запуску продукта с нуля. Записывайтесь, там еще предобучение и кейсы по MicroSAAS со всего мира.

$16к в 16 лет

Знакомься, Лео.

Запилил проект hyperping, который мониторит работоспособность сайтов и сразу сообщает, если что-то не так.

У него примерно 150 ежемесячных клиентов на чек от $14 до $199 (+ возможность купить сразу год).
Что приносит около $16к в месяц.

На момент запуска таких проектов было уже дофига.

Казалось, что уже все придумано, но все равно появлялись новые успешные кейсы.

А все потому что сайты становились сложнее, появлялись разные микросервисы и без полноценной статус-страницы было не обойтись.

Что Лео и сделал. Улучшил то, что уже работало.

На создание МВП ушло около месяца, ведь время было только по вечерам.

Но поскольку Лео транслировал свой путь в соц.сетях, он сразу нашел нескольких добровольцев для теста.

В течение следующих трех месяцев Лео допиливал продукт с помощью обратной связи от первых пользователей, которые постоянно росли.

После чего запустился на ПродактХант (3 место).
По его словам, это привело еще тысячу пользователей на сайт, а некоторые сразу оплатили полный доступ.

Плюс, Лео сделал хорошую фишку, которая подняла конверсию:

Он дал свои контакты, чтобы лично отвечать на любую обратную связь, что укрепило доверие людей.

Это крайне важный шаг, который сильно поднимает шансы на выживание.

Я запускаюсь только так.

Почему?

Потому что большинство на запуске прячется от своих пользователей в раковину:
— Отвечают на вопросы не сразу
— Контакты не дают
— Заявки обрабатывают медленно

А когда человек уже ушел к другим — начинают заниматься некромантией и пытаются воскресить клиента.

Но на 99% именно из подобных нюансов и зависит, начнет у тебя получаться или нет.

Про эти нюансы и другие когнитивные ошибки на запуске мы говорим на следующем потоке практикума, который стартует 27 января.

Записывайся.

Места быстро разбирают.

Сегодня в 20:00 (gmt+3) в предзаписи проведем стрим по запуску продукта с нуля.

Заходите, там еще предобучение и кейсы по MicroSAAS со всего мира

Стабильность в найме — быть не в найме

Когда я начинал работать разрабом, первые пять лет моя карьера развивалась стремительно.

Я менял работу раз в год, ЗП росла с каждым новым местом, и я за четыре года вышел на 5-6к баксов дохода.

Казалось, что так будет продолжаться всегда.

Но повышать уровень дохода, меняя работу, становилось все сложнее.

И я уперся в потолок.

Все новые офферы плюс-минус одинаковые.

Уверен, что многие проходили этот путь, ну или проходят сейчас.

Почему так происходит?

Потому что зарплату определяет рынок труда.

На рынке такая работа стоит NN$, никто не будет платить больше за то же самое.

И когда ты молодой мидл, то ты этого не чувствуешь.

А когда тебе за 30, то происходит следующее:

– Ты уже сеньор помидор
– Смена работы сильно доход не увеличивает
– Становиться лидом — не для каждого, да и не нужно их столько
– Плюс, конкуренция растет каждый день (вспомни курсы по производству разработчиков)

Ну и IT-корпорации ставят блок на найм с определенного возраста (в Яндексе — в 35 ты уже старый).

Конечно, ты можешь упороться и стать директором.

Но я им был 6 лет.

И там денег тоже не хватает.

Потому что зарплата уже не растет так быстро, а вот расходы растут очень даже))

Семья, дети, машины, собаки, кредиты и прочее.

Короче, единственный вариант иметь стабильность в жизни — это свой бизнес или свой пет-проект.

Потому что сделаешь хороший проект один раз – и он будет долго тебя кормить.

Например, проекты, которые мы продавали в 19 году, все еще приносят доход.

А как найти нишу под себя, правильно запуститься и найти клиентов?

Мы рассказываем на новом потоке практикуме, который стартует 27 января.

Мест осталось мало, так что регайся.

Алло, у меня не работает интернет!

Недавно мне попались очередные перезалитые шортсы с цитатами известных людей.

Ничего примечательного, такого контента в интернете как пипеток в аптеке, но глаз зацепился за одну вещь.

Текст на ролике: Замедлили ютуб? Ищи решение здесь.

По клику пользователя уводят на минутный видос, в котором продается вэ пэ эн.

Продукт — бот в телеграме, цифры:

- 187к месячных пользователей
- Зарабатывает около 30к евро / мес (посчитал по минималке)

Схема простая как дерево:

– Режешь шортсы из залетевших интервью
– Делаешь бота (можно на конструкторе)
– Заливаешь
– Стрижешь купоны

Конечно, есть много нюансов, например:

– Как сделать, чтобы видео набирали?
– Как сделать продукт, за который будут платить?
– Как сделать конвертящий посадочный видос?
– Как запускаться без разработки?

Ну и как это всё масштабировать.

Всё это можно решить, и получить простой как бревно пет проект.

Для девопсов самое оно.

Про это мы поговорим на практикуме, который стартует уже через 6 дней.

80% мест занято, залететь в последнюю калитку можно тут.

Альтернативное мнение

Многие любят анализировать статистику, особенно из венчурных фондов.

Например, во что они инвестируют? Где больше всего екзитов?

Кажется, что в такие проекты и надо идти.

Но задача любого венчурного инвестора получить хотя бы Х10-Х100.

Поэтому они всегда идут в проекты с повышенным риском, чтобы получить повышенный выигрыш.

Типа новых ИИ-тем или только развивающихся рынков.

Но по стате видно, что:
1. Почти всегда екзита нет
2. Зарплаты в стартапах ниже, чем в корпорациях
3. Прибыли нет, ведь все идет в рост

И все сидят и ждут, когда смогут продать свой эквити.

Хорошо, если ты отдал инвесторам не более 25%. Тогда есть смысл распределять прибыль.

Но после нескольких раундов — у тебя может остаться только 30%

Неприятная ситуация.

Как раз в такой я был в 2016 году, когда выходил из Coub'a.
Работал я тогда больше, чем все мои знакомые, но при этом был самым бедным))

Но есть другой способ запускаться.

Это когда ты ищешь такие схемы, где можно зарабатывать с первого дня прибыль. И на вырученные деньги развиваться.

Так, например, работают многие b2b saas и паблишеры моб.приложений с того же Кипра.

А если ты создал прибыльный бизнес, заработал на домик в теплой стране, и твой кэш генерит пассивный доход, то ты не будешь об этом громко кричать.

Тем более рассказывать об этом в твиттере и тг-каналх.

Поэтому таких людей ты находишь только понабравшись опыта и поработав в индустрии.

И их подход совершенно отличается от того, что ты видишь в венчурных шарагах.

Как пример могу привести Xsolla или amoCRM.

— Они не раздувают косты
— Они умеют работать с привлечением пользователей
— Они не продают подводные шахматы

И именно про этот подход я делаю практикум.

Чтобы уравновесить венчурный контент, и чтобы у тебя было альтернативное мнение по данному вопросу.

На этом наборе уже заняли 87% мест.

Если хочешь успеть – то залетай к нам.

С меня хватит (пора сдаваться)

Наткнулся на интересную стату:
~23% взрослых бросают свои новогодние цели в первую (!) неделю января.

Меньше 7 дней))

А почти половина — 43% — бросают в конце января.

Ну и понятно, что с такими вводными до конца года доходят единицы.

Если ты сидишь в этом канале, значит, скорее всего, у тебя есть цель — создать свой пет-проект / бизнес.

Есть ли у тебя такая цель в 25 году?
Или ты уже забил на нее?

Большинство бросает, потому что цель «создать бизнес» — сложная. Хрен пойми, что делать.

Но если разбить ее на понятные шаги:
— Найти (не придумать) идею
— Создать оффер
— Сделать 10 первых звонков / сообщений

То простыми и методичными шагами можно спокойно дойти до своей цели.

Не надо с горящей жопой бегать и наступать на все грабли подряд.

1. Возьми то, что уже работает
2. Приправь своими особенностями
3. Запустись правильно
4. Получи первых клиентов
5. Масштабируйся

В результате, все это стоит того.

Когда у тебя есть проект, который приносит $2-5-10к в месяц и все базовые потребности закрыты.

Можно начинать делать то, что всегда хотел.

Уже почти конец января. Так что пора сдаваться.

Или начинать херачить.

А для этого тебе пригодится мой главный секрет продуктивности.

ЧатГПТ больше не нужен

В конце прошлого года Маск выпустил в бесплатный доступ новую нейронку — Грок.

Суть ее в том, что она тесно связана с твиттером (которым владеет тоже Маск). И может искать инфу, которая только что вышла.

Например, человек спрашивает: «какие сегодня произошли важнейшие события?».

ЧатГПТ не ответит.

А грок — ответит, потому что ищет инфу в режиме реального времени.

Более того, информация идет из первых уст. То есть не надо ждать, пока опомнятся СМИ.

Кому такое нужно?

Самый очевидный пример — трейдеры.

Если ты постоянно следишь за ценой и тебе важно знать любые свежие новости, то тебе нужен помощник, который такую инфу может дать, а не тот, который заранее ограничен))

А с появлением крипты и мем-коинов трейдеров стало, как говна за баней. Без клиентов не останешься.

Еще один камень в огород тех, кто считает, что идей уже не найти.

Очередное доказательство. И не от кого-нибудь, а от Илона Маска.

Запомни: необязательно сразу делать великий проект. Достаточно, если что-то рабочее ты сделаешь:
— Проще
— Дешевле
— Для конкретной группы людей

Короче, нужно просто сделать.

И поможет тебе в этом метод говна, палок и крепкого скотча.

А уже потом сможешь масштабироваться.

ЧатГПТ точно больше не нужен))

Тут на днях произошел супер-инфо-повод.

Китайская deepseek (новая нейронка) просто взорвала интернет. И даже умудрилась немного обрушить финансовые рынки.

Если в двух словах, то:
— ДипСик якобы почти во всем лучше ГПТ
— При этом стоимость в сотни раз ниже

Все внезапно узнали, что состряпать новую (и весьма хорошую) нейронку можно не за сотни миллиардов баксов, а за жалкие $5 млн))

Поэтому немного опустились цены на американские техно-компании.

Но это лишь забавная новость, нам же важно другое:

Вчера я говорил, что необязательно делать нечто новое, чтобы получить себе место под солнцем.
Достаточно глубже засегментироваться.

А сегодня еще один пример:

Просто сделай дешевле то, что уже существует.

Более того, когда у тебя перед глазами уже есть готовый конкурент — найти то, что можно улучшить намного проще.

Иначе смогли бы китайцы вот прям с нуля сделать что-то такое?
Сомневаюсь.

Именно поэтому не надо строить космолет первым пет-проектом.

Возьми простую и понятную тебе тему. И адаптируй. Или удешеви. Или упрости.

Так ты, по крайней мере, не ошибешься с выбором продукта, который УЖЕ пользуется спросом.

Потренируешься, а уже потом в космос.

Ритуальные услуги

Ты наверняка видел на дороге ребят, которые на заднем стекле своей машины размещают свою рекламу.

Они есть в любой стране, в любом городе, и в большом количестве.

Что в Лос-Анджелесе, что в Мадриде, что в Москве.

Кто-то занимается сантехникой, кто-то бухгалтерией, а кто-то ритуальными услугами.

Каждый раз когда я это вижу, я думаю: вот этот человек нам сообщает, что в маркетинге он бессилен.

Почему?

Смотри:

Допустим, ты электрик.

Делаешь электрику в квартирах.

Твой клиент (мы называем его аватар) – это человек, который только начинает делать ремонт в своей квартире, и ищет рабочих.

И если всего квартир в городе продается 250 тыс в год, то будут делать ремонт половина покупателей, и на всех электриков придется 120 тыс новых квартир за год.

В месяц это 10 тыс.

А по дорогам едут миллионы.

Шанс, что твою рекламу увидит получатель – 1%.

Дальше, клиент:

– Должен обратить внимание на объявление
– Сфоткать или записать номер телефона
– Перезвонить

И тут тоже срежется процентов 95.

Итого получается мега неэффективная маркетинговая воронка, которая приводит полтора клиента в год.

(зато бесплатно)

Еще и машину свою заклеил непонятно чем.

Так вот.

Люди думают одинаково.

В интернете у фаундеров те же ошибки.

Кто-то вставляет свой проект в подпись в почте, кто-то пишет статью на реддит / хабр, кто-то запускается на Product Hunt.

Всё это дает какие-то результаты, но проблему сбыта до конца не решает.

Ведь статья вышла один раз, а новые клиенты тебе нужны каждый день.

Поэтому решать всегда надо корень проблемы – создание воронки продаж – а не вставлять костыли.

Так и денег заработаешь, и машину не испортишь.

Из пет-проекта в самый дорогой стартап Европы

В 2005 году три чела из Швеции приняли участие в предпринимательской премии Стокгольмской школы экономики, будучи ее студентами.

Они сделали проект для простой и безопасной оплаты покупок в интернете. Очевидно, немного подглядев за PayPal.

Но их проект занял одно из последних мест.

Однако они все равно запустили компанию. Назвали Klarna.

Суть была в следующем:
1. Продавец добавлял на свой сайт кнопку «Оплатить через Klarna».
2. Klarna проверяла операцию.
3. Покупатель получал уведомление, что все ок и оплачивал.

А в то время безопасность в сети была под очень большим вопросом. А тем более, если ты что-то оплачивал непонятно кому.

Парни также добавили несколько полезных фичей:

— Аккаунт Klarna. Там ты мог накапливать все покупки, а в конце месяца, одним платежом, расплачиваться.
— Что-то вроде кредита-рассрочки, назвали BNPL (buy now, pay later), которая стала их визитной карточкой. И прародителем похожих сервисов.

Так они закрыли проблему продавцов (которые хотели сразу получать оплату) и проблему клиентов (которые не могли заплатить полностью сразу и при этом не хотели брать кредит).

Несмотря на провал в конкурсе от школы, компанией заинтересовался бизнес-ангел и проинвестировал в нее.

Так начался путь. И в течение всего двух лет к системе подключились основные скандинавские продавцы.

— В 2010, после очередного раунда инвестиций, Кларна вышла на рынок Германии и Нидерландов.
— А в 2015, после еще одного раунда и поглощения израильской компании, на рынок США и Израиля.

Из-за эксклюзивных отношений с универмагом Macy's — США стали основным рынком роста.

— В 2019 удалось привлечь еще 460 млн, после чего стоимость стала $5,5 млрд, что сделало Klarna самым дорогим стартапом Европы.

— За следующие 4 года Кларна поглотила еще несколько компаний и привлекла 2 раунда инвестиций, что довело стоимость до $45,6 млрд.

Правда, потом оценка упала до $6,7 млрд.

И в ноябре 24 компания подала на IPO.
Правда, теперь есть ощущение, что это все потому что у них снова закончились деньги))

С одной стороны, эта история учит, что нельзя сразу сдаваться (мало ли, ты станешь крупнейшим стартапом Европы).

С другой, подумай еще раз, хочешь ли ты привлекать инвестиции?
Ведь сейчас одному принадлежит 8% компании, второму — 10%, а третьему — 0,4%.

С 18 раза получилось

Знакомься, Ронан.

Делал 15 пет-проектов, но ничего не вышло.

Сделал 2 крупных проекта, но ничего не вышло.

А потом запилил платформу Deutsch Gym, на которой собираются люди, чтобы говорить на немецком.

Забавно, что именно на этой идее Ронан подумал, что надо прекращать заниматься фигней, все равно ничего не получается.

А потом его уволили, он переехал в Берлин и начал учить немецкий. И хоть говорить он мог, но был плохой акцент, что раздражало.

Тогда он решил подтянуть именно разговорный язык.

Ронан опубликовал в группе мигрантов в Фейсбуке приглашение пообщаться на немецком в Дискорде. В первую неделю пришел 1 человек, на второй и третьей — 0.

А на четвертой неделе пришли 4 человека. И дальше количество только росло.

MVP за 30 минут (на пост) и $0.

Затем за доступ к дискорду Ронан поставил $10 в год. Потом $10 в месяц. Сейчас это $57 в месяц и неограниченное количество занятий.

У него примерно 200-250 клиентов ежемесячно, что приносит примерно $7-14к в месяц.

Это на том же дискорд сервере + лендинге.

Без разработки чего-либо.

Но помимо того, что этот пет-проект приносит хорошую прибыль, он также отлично влияет на психологическое состояние.

Потому что мигранты в чужой стране почти не имеют друзей. В таких клубах они находят их.

И это уже не просто пет-проект, это комьюнити людей, очень крепко связанных друг с другом.

Короче, мощь.

А совет Ронан дает следующий:
«Возможно, вам придется перепробовать много вариантов, прежде чем вы найдете то, что сработает. Так что лучше начать прямо сейчас».

В отличие от предыдущих советов, этот на 100% подойдет всем.

Просто начни. А дальше разберешься.

Инвесторам прислали ДикПик

Сколько в мире существует LLM?

Думаю, не меньше десяти.

Но почему именно китайская deepseek, далеко не первая нейронка, вызывала такое бурление говн?

Читай пост до конца, разберем.

Но для начала нам нужно немного базы про венчур и логику работы фондов.

Как они работают?

Инвестфонды из разных каналов привлекают кучу денег.

Например, фонд Юрия Мильнера собрал $2,9 млрд.

Но когда ты привлек столько денег — еще больше ты должен вернуть))

И для этого они вкладывают в другие проекты, чтобы продать доли в них сильно дороже.

Задача минимум — генерить 20+% годовых в долларах. Максимум – x10 за 10 лет.

Для этого у фондов есть математическая табличка, которая проверена годами.

И по этой табличке они должны найти:
1. Супер-мега рынок, который будет стоить миллиарды через N лет.
2. Вкладывать в компании по своей схеме.

И все это должно помочь найти несколько единорогов, которые дадут целевую доходность или даже иксы.

Однако, никто не научился предсказывать будущее. Остается верить в тренды.

Иногда это срабатывает, а иногда нет (VR).

Сейчас инвесторы верят в AI и в то, что если техно-компании дать много миллиардов (ОпенИИ), то никто такой успех не повторит.

Ведь это новая монополия. Новая нефть. Иксы для инвесторов и т.д.

Но тут им прилетает Дикпик.

И выясняется, что китайцы в гараже на моторолле могут построить почти то же самое.

И встает логичный вопрос: а точно ли мы идем в правильную сторону?

Или может быть ИИ — это уже прошедший хайп и миллиардов в нем не будет?))

Отвечая на этот вопрос, американская фонда потеряла триллион баксов.

А знаешь, без чего бы не состоялся ни успех deepseek, ни любой другой компании?
Читай про главный навык тут.