Три вещи, которые я поняла за время продажи гайда

Альтернативный заголовок: Как запустить первый инфопродукт и не ёбнуться

Никто не делится рефлексией во время продаж, но я у вас та ещё нетакуся, остаюсь себе верной.

🟣Техничка колечит нервную систему. Мой внутренний контролёр снова встал в позу, поэтому вместо того, чтобы делегировать, всю внутрянку делала сама.

В двух словах:

Продамус → Оферта → Привязка самозанятости (о да, я с каждого платежа плачу налоги) → Создание бота → Подключение бота к Продамусу → Продающий пост с кнопкой → Ежесекундный мониторинг продаж в первые сутки

Ради этого квеста я даже умудрилась пройти трехчасовое (!!!) обучение по ботам.

Только попробует мне очередной инфоцыган рассказать про продажи в лёгкости. Пойдёт сразу на хуй.

🟣Продажи триггерят на отписки. А это я даже не прибегала к каким-то изощрённым уловкам. Всё равно за эту неделю от меня отписалось человек 40-50. Среди них много не просто целевых (копирайтеры, авторы каналов), среди них мои реальные знакомые из офлайн-жизни. Была морально готова к таким поворотам, только приятного в этом не сильно много.

🟣Без прогревов и продающих постов НИЧЕГО НЕ ПРОДАЁТСЯ. Очень бы хотелось, чтобы было по-другому, но так просто не работает.

Аудитория не может пощупать товар руками / На рынке слишком много низкокачественного шлака / Ноябрь не самый лёгкий финансовый месяц / На дворе очередной Ретроградный Меркурий, так-то.

Другое дело — мне было приятно рассказывать вам про продукт, которым я горжусь.

Мне приятно, что от 130 покупателей я не получила ни одного негативного отзыва.

И приятно, что гайд купили авторы любимых каналов. Не согласовывала с ними, что буду сдавать их с поличным. Но пару имён назову: Ваня (Киллер-оффер), Тоня (Тексты, деньги, рок-н-ролл), Юля (Многогранная Штейман). Коллеги, спасибо.

Сегодня в 23:00 подниму цену, за часик ещё раз об этом напомню.

Хотя… Если хотите заплатить мне больше, можете перенести покупку на завтра. Я не возражаю.

Почти готова

Вернуться к полезной пользе вперемешку с очень личным, начну с ежемесячной подборки #неплачунатексты

В сегодняшней сразу три полезных канала, которые жизненно необходимы начинающим и продолжающим ТГ-авторам.

☯️ Осторожно, Курганская — не просто канал пиарщицы, а пресс-секретаря «МосТрансПроекта». Я всегда топлю: главное в телеграм-канале — концепция + вовлечённость автора + актуальность. На этом топливе можно реально долго и эффективно ехать. В канале Марины можно подглядеть за всеми переменными из формулы выше. Подсматриваем ГОТОВУЮ концепцию для канала, читаем правду про дубайский шоколад и включаем уведомления — Марина часто публикует крутые вакансии.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️
☯️ Света из интернета — реально луч света в тёмном царстве, где все как-то рекламируются и продвигаются, а вам по-прежнему всё страшно и непонятно. Знакома со Светой лично — она максимально адекватная и экологичная. У неё читаем сборник постов про рекламу, укрощаем строптивого TGStat и учимся сохранять бюджеты и нервные клеточки.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️
☯️ Львиная доля правок — помню, рекламировала этот канал на самом старте. С тех пор Лев из Симбы стал Муфасой и накопил вместо львиной доли правок львиную долю годноты для телеграм-авторов: тут про рабочие способы бесплатно привлечь аудиторию, здесь про причины заморочиться над аватаркой, а тут как не превратиться в унылый кусок сами знаете чего. Не буду жестить, всё-таки, в подборке две леди.

На самом деле, обожаю авторов небольших каналов. Херачат на максималках, и как никто другой, мотивируют не зазнаваться и не расслаблять булки.

Лишь бы и дальше не сливались.

❗️Ровно 60 минут

До момента, когда скажу:

— Богачи, теперь ваша очередь!

Через час 1690 рублей превратятся в 2069. Время пошло ⏰

Активное несогласие

Обещала вернуться к теме этого поста, возвращаюсь.

На берегу скажу — текст ниже не относится к моментам, угрожающим вашей жизни и здоровью. В том числе, психологическому. Есть много ситуаций, где «нет» будет самым адекватным стоп-словом для завершения коммуникации.

В рабочих историях я своё нежелание что-либо делать стараюсь объяснять подробно и на экологичном. Два примера:

😘 Несколько месяцев назад дружественное агентство предложило мне вести их ТГ-канал. Пару-тройку лет назад от такого оффера я бы визжала от восторга и прыгала до потолка. Но не сегодня. Я давно потеряла интерес вести чужое + уверена — каналы агентств нужно вести изнутри. Как бы хорошо не знала ребят, их внутренняя кухня для меня покрыта завесой тайны.

❌ Что могла сделать?

— Не, друзья, откажусь. Спасибо!

✔Что сделала?

Спасибо за предложение. К сожалению, сама взяться не могу, но есть одна идея... По итогу провела для агентства пару консультаций, и они теперь всё прекрасно ведут сами.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
😘 Запрос на рекламу, который не могу взять. Я вашим доверием не злоупотребляю, поэтому в рекламе отказываю часто. Если причина отказа только в тематике блога — всегда это объясняю. Особенно, если общаюсь с менеджером по закупам. Почему?

Сегодня он занимается продвижением шизотерики, а завтра его список клиентов пополнит классный маркетолог, редактор или онлайн-школа. Человек будет знать, что определённые ниши я не беру, а другие — с радостью. А ещё, что я адекватная, пунктуальная и заинтересованная в сотрудничестве. Бинго.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
ИМХО (олды, кто без гугла помнит расшифровку?):

🟣Земля круглая. Никогда не знаешь, чем завтра тебе сможет помочь человек, которого сегодня отошьёшь немотивированным «НЕТ».

🟣Время стоит дорого. Мне комфортнее экономить и своё, и чужое. Проще один раз сказать, по какой причине не хочу брать заказ или вписываться в сотрудничество, чем каждый раз отвечать «сорри, я пас».

Неудобный разговор

Посмотрела интервью Лины Диановой у Ксении Анатольевны и мне есть что вам сказать. Но сперва прелюдия.

🟣Я заходила в терапию к четырём психологам, и о трёх из них узнала благодаря их успешному маркетингу.

🟣Слежу за Линой с момента её первых обзоров на YouTube. Относилась к ней с симпатией 3-4 года назад, и по-прежнему отношусь. Хотя вообще не во всём с ней согласна, что для меня считается нормой. За что я точно ей благодарна:

— Она показала, как можно говорить о чувствах и не ощущать свою слабость.

— Её разговоры про взаимосвязь стыда и неспособности просить за свой труд больше денег стали для меня триггером, повлекшим за собой реальные финансовые перемены.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Про само интервью. Оно сильно выбивается на фоне привычных разговоров на канале Собчак. В отличие от меня Ксения Анатольевна миновала стадию предварительных ласк и сразу начала бить по больному. На первых минутах это смутило, ближе к концу стало понятно, для чего это было жизненно необходимо.

В литературе и кино часто используют принцип «кольцевой композиции». В интервью я его прям давно не видела. За это Ксении большое спасибо.

Из интересных мыслей, которые вызвали ответную реакцию:

— Хейтеры не заинтересованы в диалоге. Им важно обозначить свою позицию. Это к вопросу о том, стоит ли вообще вступать в разговор с человеком, который решил прилюдно вас задеть.

— Хотеть публичности и славы — нормальное желание. В том числе, для психолога. Мне нравится, что Лина в этом вопросе никогда не кокетничала и говорила как есть. На консультациях всегда задаю авторам вопрос «Зачем тебе канал?» и искренне радуюсь, когда они говорят не про клиентов и деньги, а про медийное признание. Во мне такое тоже есть, и я этого не стесняюсь.

— Демонстративность — черта характера. Она не определяет компетентность специалиста. Просто кого-то устраивает находиться вне публичного поля, а кто-то спит и видит заявлять о своей исключительности на большую аудиторию. И это нормально. Иначе у нас не было бы классных каналов и поводов для разговора.

Не скажу, что это интервью нужно смотреть всем без исключения. Но психологам и маркетологам точно стоит.

21 декабря «Оргии» не будет

Когда есть только три участника (включая меня), это никуда негоже. По поводу идеи провести её в праздники за бокальчиком игристого ещё думаю. Как надумаю, дам знать. А пока напомню:

😘 Гайд вовсю продаётся. Менять цену больше не буду, но про плюшки расскажу. В понедельник (16.12) там появятся новые посты, а за несколько дней до НГ проведу для подписчиков прямой эфир с розыгрышем подарков. От премиума до рекламы на основном канале.

😘 Ко мне можно записаться на индивидуальную консультацию. На прошлой неделе провела очень ламповую встречу с автором маленького, но очень классного блога. За 1,5 часа успели поговорить о позиционировании, контенте, маркировке и даже функционале ТГСтата.

Так что, если стесняетесь решать свои вопросы коллективно, сделаем всё, чтобы это было полезно и интимно. Чтобы обсудить и записаться, пишите в личку @heleneegorova