Telegram Group & Telegram Channel
Про эффектный питч

Продолжаю делиться самым классным из мастеркласса Дэниела Пинка (первая часть - тут).

Одна из лекций была посвящена тому, как убедительно питчить свои идеи и проекты. Интересно он рассказывал, что была проанализирована масса выступлений перед инвесторами, и оказалось, что крутой питч - это тот, который вызывает на диалог (‘А так вы пробовали? А вот эту ЦА рассматривали?’), а не получает просто ответ ‘Hell yes!’ и все - так не случается почти никогда.

То есть не надо ставить себе целью сделать такой рассказ, который сразу вызовет волну восторга - это не реалистичная задача. А реалистичная - сделать такой питч, после которого вам с интересом начнут задавать вопросы.

Короче, вот какие рекомендации мне понравились:

1️⃣Продумайте свое (одно) слово
В идеале добиться того, чтобы, когда люди думали о вас - у них сразу ассоциацией возникало нужное вам слово. Например, Google = search (в обратную сторону тоже работает).
Это можно использовать как упражнение, условно, можно ли отразить весь ваш питч одним словом (про что вы)? Если да - вы на верном пути. Это позволяет сделать мессадж бесшовным, работающим на одну цель.

Например, первая президентская кампания Обамы 2008 года была про hope (надежда). Словом второй кампании стало слово forward (вперед).

2️⃣Pixar Pitch
Оказывается, все мультики Pixar построены по одному и тому же принципу, и принцип этот можно выразить в 6 предложениях. Их можно взять за основу при рассказе любой истории! Получается хорошо.

- Once upon a time…
- Everyday…
- One day…
- Because of that…
- Because of that…
- Until finally…

Например:
Давным-давно жили-были десятки млн американцев, у которых не было доступа к банкам. Каждый день они должны были думать и беспокоиться о том, где им хранить наличные. Однажды мы запустили приложение, чтобы предоставлять финансовые услуги для тех, у кого нет доступа к традиционным банковским продуктам. Из-за этого… ну и так далее.

Фишка этой структуры в том, что конечно совсем необязательно идти строго по ней и уж тем более произносить все эти вступительные фразы - но она очень круто убирает шелуху и позволяет очистить сообщение, определить буквально в нескольких фразах самое главное. Так что в качестве подготовки использовать точно можно!

3️⃣Задавайте вопросы
Вопросы вообще нереально крутой и мощный прием. Вопросы более убедительны чем утверждения - тогда, когда факты на вашей стороне (когда они настолько очевидны, что нет смысла их перечислять, лучше задать вопрос и тем самым вызвать нужный ответ у слушателя).

В качестве примера Дэниел показывал видео выступление Рональда Рейгана, в 1980 баллотирующегося на пост президента. Он мог перечислять факты, говорить про инфляцию, но вместо этого он просто спросил: ‘Вы живете сейчас лучше, чем 4 года назад?’.

Выборы он выиграл.

Вакансии | Подкаст | Сайт | Курс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM



group-telegram.com/podcastworkshop/338
Create:
Last Update:

Про эффектный питч

Продолжаю делиться самым классным из мастеркласса Дэниела Пинка (первая часть - тут).

Одна из лекций была посвящена тому, как убедительно питчить свои идеи и проекты. Интересно он рассказывал, что была проанализирована масса выступлений перед инвесторами, и оказалось, что крутой питч - это тот, который вызывает на диалог (‘А так вы пробовали? А вот эту ЦА рассматривали?’), а не получает просто ответ ‘Hell yes!’ и все - так не случается почти никогда.

То есть не надо ставить себе целью сделать такой рассказ, который сразу вызовет волну восторга - это не реалистичная задача. А реалистичная - сделать такой питч, после которого вам с интересом начнут задавать вопросы.

Короче, вот какие рекомендации мне понравились:

1️⃣Продумайте свое (одно) слово
В идеале добиться того, чтобы, когда люди думали о вас - у них сразу ассоциацией возникало нужное вам слово. Например, Google = search (в обратную сторону тоже работает).
Это можно использовать как упражнение, условно, можно ли отразить весь ваш питч одним словом (про что вы)? Если да - вы на верном пути. Это позволяет сделать мессадж бесшовным, работающим на одну цель.

Например, первая президентская кампания Обамы 2008 года была про hope (надежда). Словом второй кампании стало слово forward (вперед).

2️⃣Pixar Pitch
Оказывается, все мультики Pixar построены по одному и тому же принципу, и принцип этот можно выразить в 6 предложениях. Их можно взять за основу при рассказе любой истории! Получается хорошо.

- Once upon a time…
- Everyday…
- One day…
- Because of that…
- Because of that…
- Until finally…

Например:
Давным-давно жили-были десятки млн американцев, у которых не было доступа к банкам. Каждый день они должны были думать и беспокоиться о том, где им хранить наличные. Однажды мы запустили приложение, чтобы предоставлять финансовые услуги для тех, у кого нет доступа к традиционным банковским продуктам. Из-за этого… ну и так далее.

Фишка этой структуры в том, что конечно совсем необязательно идти строго по ней и уж тем более произносить все эти вступительные фразы - но она очень круто убирает шелуху и позволяет очистить сообщение, определить буквально в нескольких фразах самое главное. Так что в качестве подготовки использовать точно можно!

3️⃣Задавайте вопросы
Вопросы вообще нереально крутой и мощный прием. Вопросы более убедительны чем утверждения - тогда, когда факты на вашей стороне (когда они настолько очевидны, что нет смысла их перечислять, лучше задать вопрос и тем самым вызвать нужный ответ у слушателя).

В качестве примера Дэниел показывал видео выступление Рональда Рейгана, в 1980 баллотирующегося на пост президента. Он мог перечислять факты, говорить про инфляцию, но вместо этого он просто спросил: ‘Вы живете сейчас лучше, чем 4 года назад?’.

Выборы он выиграл.

Вакансии | Подкаст | Сайт | Курс

BY Alina | International career


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/podcastworkshop/338

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

The message was not authentic, with the real Zelenskiy soon denying the claim on his official Telegram channel, but the incident highlighted a major problem: disinformation quickly spreads unchecked on the encrypted app. "He has to start being more proactive and to find a real solution to this situation, not stay in standby without interfering. It's a very irresponsible position from the owner of Telegram," she said. Ukrainian President Volodymyr Zelensky said in a video message on Tuesday that Ukrainian forces "destroy the invaders wherever we can." At this point, however, Durov had already been working on Telegram with his brother, and further planned a mobile-first social network with an explicit focus on anti-censorship. Later in April, he told TechCrunch that he had left Russia and had “no plans to go back,” saying that the nation was currently “incompatible with internet business at the moment.” He added later that he was looking for a country that matched his libertarian ideals to base his next startup. To that end, when files are actively downloading, a new icon now appears in the Search bar that users can tap to view and manage downloads, pause and resume all downloads or just individual items, and select one to increase its priority or view it in a chat.
from us


Telegram Alina | International career
FROM American