СЕКРЕТЫ ПИАРА 3/100

Пиар начинается с опыта и знаний. Опыт так запросто не передать, а вот знаниями вполне можно поделиться!

10 офигенных рекламных роликов 40-20-летней давности, которые стоит знать, чтобы вообще соображать, а какие ходы залетали в умы миллионов и 100-кратно увеличивали продажи. Погнали!

1) Budweiser 1999 Whassup?! https://youtu.be/OWgXXyL3vEI Кринж в чистом виде, а ведь в те времена ещё даже термина "кринж" не было :)

2) Nike 1992 Just do it https://youtu.be/Nv7-DhjbK0M В наши дни такое называется "интеграция у блогера-селебрити". В крайнем случае "приглашённая звезда" в кампанию, но так всё реже и реже заморачиваются.

3) Guinness 1999 Surfer https://youtu.be/rE1lIdtDs2g Ну, это прямо кинематограф! Снято просто обалденно. Графон, кстати, по нынешним меркам уже не фонтан, а в те времена дух захватывало!

4) Complete Washroom Solutions 2009 Say no to dirt https://youtu.be/_DL1vgRfZwQ В стиле, скажем так, "голой вечеринки" и Патриков :)

5) Taco Bell 1997 Chihuahua https://youtu.be/aKLW0kQ83qg А вы думали тема с котиками это что-то современное? Да уж конечно! Все всё знали давным давно про Мурзиков и Тузиков.

6) Горчица Grey Poupon 1981 Pardon Me https://youtu.be/tvDazrJuSdA А вот эту, кстати, можно и переснять в блогерском стиле! Типа в бизнес-люксе что-то такое... берём на заметку!

7) Wrigley's Doublemint 1987 Gum Twins https://youtu.be/7sefHatyheE Здравствуй, сексуальный подтекст! Куда без него :)

8) Sony Bravia 2005 Bouncy Balls https://youtu.be/0_bx8bnCoiU Ну, это уже классика рекламы. Самое интересное, что они это делали в реальности. Перекрывали улицы и разбрасывали миллионы цветных шариков. В наши дни это была бы чистой воды партизанская пиар-акция: разбросали миллион шариков без договорённостей с властями!

9) Volkswagen 2011 The Force https://youtu.be/YdZMypElBpo Использовать героев из кино, это классика. Работает по сей день!

10) Рыбные консервы John West 2000 Bear https://youtu.be/gP92j-uEnps Очень современно. По сей день ржака :D :D :D

To be continued...

5 неочевидных фильмов о PR и коммуникациях

1. «Клан Кеннеди» (2011). Как построил личный бренд самый популярный президент Америки 20-го века.

2. «Эмили в Париже» (2020). Легкие будни девушки-маркетолога во Франции.

3. «Семейка Джонсонов» (2010). Про актеров, которых наняли маркетологи, чтобы продавать нужные компаниям товары. Инфлюенс-маркетинг - рождение.

4. «Доброе утро» (2010). Как энтузиазм героини изменил имидж целого шоу.

5. «Покажи мне Луну». Уже рекомендовал вам. Посмотрите еще, с точки зрения странной мотивации для пиарщика через страх. И она смогла под этим гнетом пропиарить целую NASA с лунной высадкой.

По материалам рейтинга кино-критика Ивана Гамзина из журнала «Служба PR», где недавно вышло мое интервью. Журнал входит в ВАК, кстати, кто за ученую степень борется, как я в своё время.

Кандидат философских наук, Роман Михайлович Масленников. Плохого не посоветую!

Торговец Славой

Сарафанное радио - 10 принципов и лайфхаков

Как известно, «сарафан» - самый мощный способ привлечения клиентов.

Делились своими способами усиления этого канала трафика:

1. Сначала всем советую прочитать книги на эту тему - Константин Любимов, Влад Бермуда, Кирилл Горский, Алексей Макаров, а также - «Фиолетовую корову» и «Метод тыквы». Ссылки на книги – в комментариях

2. Отмечать можно не только дни рождения клиентов, поздравляя их в мессенджерах или звонками. Нужно отмечать также – дату первой пиар-акции (в нашем случае), дату заключение контракта, профессиональные праздники (в России и в мире могут отличаться).

3. Что-то за свой счет сделать - социальный проект для клиентского окружения. Мы например сделали пиар-акцию про экологию и напомнили об этом всем предпринимателям, кто был в чате с «бесплатным клиентом». Иногда практикуем такую полезную и выгодную всем активацию в бизнес-чатах.

4. Оффлайн-встречи с клиентами- поштурмить над вашим продуктом. Второй год подряд так делаем.

5. Поставить KPI для отдела производства - если после вас вернутся клиенты, то бонус. Чтобы продукт постоянно развивался.

Еще 5 лайфхаков из опыта расскажу в аудио. Собираем 30 огней.

Интересная тема же? Мне кажется – пушка. Делитесь вашим опытом тоже - в комментариях.

Торговец Славой

СЕКРЕТЫ ПИАРА 4/100

Сегодня у нас подборка вирусных видео с ютюба с числом просмотров не менее 10 миллионов. Каждое такое видео можно смело назвать шедевром, потому что набрать даже выше миллиона просмотров БЕЗ ПОСЕВА, это задачка на миллион долларов!

1) Собака-паук https://youtu.be/YoB8t0B4jx4 В жанре розыгрыша делаются тысячи видео в день и лишь единицы набирают вообще хоть сколько-нибудь просмотров. Важно попасть в массовые страхи или радости!

2) Ребёнок кусает палец https://youtu.be/_OBlgSz8sSM Вот вам детей почти на миллиард. Сами понимаете, что детей снимают все, кому не лень. Роликов — гугол! Однако залетают лишь единицы. Почему? Потому здесь есть копирайт "Чарли меня цапнул. Снова!" Это, считай, что слоган младенчества.

3) Девушка-сталкер https://youtu.be/Yh0AhrY9GjA Домашнее музыкальное сэлфи-видео на остренькую тему девушек, которые преследуют парней. Тут дело в харизме и в толковом юморе.

4) Котята-джедаи https://youtu.be/NtgtMQwr3Ko Нужно что-то объяснять? Но на самом деле всё не так просто, что берёшь котят, и дело в шляпе. Тут классный продакшн и монтаж. Реально постарались сделать, чтобы выглядело по-домашнему, но при этом без откровенного кринжа. Круто сделано!

5) Айфон в блендере https://youtu.be/lAl28d6tbko Вообще тема абсурдных экспериментов, это весьма благодатная тема. Но есть одно НО. Важно, чтобы на глазах зрителя портили нечто НЕ дешёвое!

6) Пранк с паранормальными явлениями https://youtu.be/VlOxlSOr3_M Дорого-богато! Но тема мистики — вообще всегда в тренде. Тут уже чисто вопрос качества производства.

7) Сэлфи-драма https://youtu.be/RBQ-IoHfimQ Одно из самых крутых видео в сегодняшнем списке. По бюджету тут у нас, конечно, кинофильм какой-то. Но в принципе при хорошем креативе и актёрской игре — подобное можно делать без пиротехники и извержений вулканов, условно.

8) Радость от радуги https://youtu.be/OQSNhk5ICTI Хит среди хитов! Здесь бюджет наоборот равен практически нулю, а радости (и просмотров) полные штаны :D :D :D Такое можно повторять — и периодически повторяют с переменным успехом. Можно сказать, что это микрожанр — умение радоваться простым вещам и явлениям. Часто такое с детьми делают — видели как девочка радуется кладу в песке? Нет? Ну, в следующий раз!

9) Орёл украл ребёнка https://youtu.be/CE0Q904gtMI Бюджетный графоний на 47 миллионов. Здесь всё сделано на хромакее, никакой серьёзной компьютерной графики. В таких штуках главное — это сюжет. Что-то о чём всё думали, и вот оно случилось!

10) История любви через поисковые запросы https://youtu.be/nnsSUqgkDwU 10 лимонов тут не набежало, но вы только представьте, какое соотношение бюджета и медиа выхлопа! Очень крутое видео. Здесь, конечно, креатив рулит. С такими идеями не часто осеняет. Это реально — сошлись звёзды.

Понятное дело, что список можно легко расширить до 100 ссылок, но постарались дать всё в разных поджанрах, чтобы каждый/каждая могли прикинуть, А ЧТО ПОДХОДИТ МНЕ? Где не будет противоречия с тонофвойс моего бренда?

to be continued...

Как бы я поднял рождаемость? (С помощью PR-технологий)

Это проблема номер 2 в России, если вы не знали. Возможно, вы тоже, как специалист в своём деле, думали на этой задачей - как же рождаемость в нашей стране поднять?

Ответ очевидный - «гусары, молчать!» - нам не подходит. Мы не ищем легких путей, и вообще - лучшая сила, это мягкая сила, непрямое воздействие. Что бы я сделал как пиарщик для блага страны, кроме того, что рожал бы и рожал в своей семье:

1. Понравился тезис одного коллеги на недавнем мероприятии. Чтобы больше рожать в семье, где уже есть ребенок - надо отменить домашние задания в школе. А то с ними куча нервов, времени и сил уже не остается на продолжение рода. Логично!

2. Конечно, надо платить родителям премии. Не только за рождение, но и на ранних этапах. Кто-то из депутатов даже по-моему предлагал оплачивать свидания молодым людям и девушкам. Шутка, которая может стать даже эффективным способом для привлечения будущих граждан и стимуляции ресторанной отрасли. Прикиньте, на некоторых ресторанах будет надпись - «Тут вам оплатят 50% счета за счет государства, если вы на свидании для продолжения рода». И вирусно, и прикольно.

3. «Коробки Собянина» - классная штука. Знали, что молодым мамам московский мэр выдает красоту и кучу подарков при выписке? В Питере раздают медали, говорят. Так вот, было бы классно такие «Коробки мэра Москвы» выдавать и в других городах. А также - делать их распаковки от крутых блогеров. Чтобы коробочку получить - велком, рожайте!

4. Почему бы не крутить почаще на ТВ программу «Беременна в любом возрасте»? Только не в котором нужно, как в КВН тут пошутили. Доля правды есть - шоу вовлекает и как бы намекает: рожай и попадешь на ТВ.

5. Вот это реально бомбовая тема, считаю. Беременные ведущие прогноза погоды на ТВ. Недавно видел такой вирусный ролик из другой страны. Так почему бы не сделать у нас на постоянной основе? Помните, все хотели прическу или одежду как у телеведущей? Так вот - точно будут хоть «животик как у ТВ-ведущей».

6. Открыть бы побольше детских крутых премиям-магазинов! Типа Wisteria Kids в Хамовниках. Комментарии говорят сами за себя: «После таких обзоров шоппинга хочется заново родить!» Магазин - премиальный. Так что - мотивация для папочки огонь.

7. Я бы предложил следующий год сделать «Годом Рода / Мамы / Папы / Снова семьи», чтобы на демографию обратить еще больше внимания.

А что бы вы предложили для повышения рождаемости в России?


#соцPR #креатив_авансом #госпиар

Как раскрыть свой потенциал в пиаре?

Мне пришло интересное сообщение в лс. Решил ответить публично.

Во-первых, чем быстрее вы будете практиковаться в пиаре - тем лучше. Можно делать свои проекты. Главное, чтобы вы придумали яркое название («Папа, не пей» или «Такие разные подушки» или «Хватит выгуливать собак на детской площадке». Можно устроиться в пиар-агентство на лето как стажер. А можно сделать свой проект как будто бы для клиента, но клиента потом поставить перед фактом: «Вот, это я сотворила». Как говорит Бэнкси, «лучше просить прощение, чем разрешение». Все эти действия помогут вам побыстрее научиться на некритичных ошибках.

Далее, после того, как вы попрактиковались и собрали свою «большую пятерку ошибок» (сказали кому-то - «без комментариев», предложили журналисту деньги и поссорились на годы, не подготовили спикера, тупо пропустили инфо-повод или испортили себе репутацию, а потом восстановили - это всё мои кейсы) - надо учиться свои идеи продавать. Если получились сделать так, чтобы вам заплатили 5-10-15-30-50 тыс рублей, то вы уже чего-то стоите. Поздравляю.

И третье - постоянно запрашивайте на свои действия и PR-акции обратную связь. Делитесь успехами, уточняйте, ну как вам, что можно сделать лучше и т.д.

И тогда вы будете крутым PR-профи.

Ещё раз кратко - практиковаться, ошибаться, калиброваться. Вуа-ля. Бинго. В общем, тогда всё будет супер.

Не стесняйтесь, спрашивайте в лс побольше. На лучшие вопросы будут отвечать постами в этом тг-канале.

Добрый день! Я Софья, обучаюсь на специальности реклама и PR в местном провинциальном ВУЗе. Я с удовольствием читаю ваш телеграмм канал, он кажется мне интересным и, немаловажно, информативным в сфере пиара. Поэтому хотелось бы услышать от Вас совет: "как раскрыть свой потенциал"? Несмотря на то что я студентка, я не чувствую что получаю достаточно знаний и, в особенности, опыта. Внутри себя я чувствую тягу к этой сфере, мне действительно было бы интересно связать с ней жизнь. Однако, мне не хватает чего-то. Была бы признательная услышать от Вас какие то советы, наставления.

Можно ли сделать франшизу из моего бизнеса?

Франшиза — это не шаверма и не автомат с кофе.
Это способ вытащить бизнес из болота операционки и превратить его в работающую сетку. За чужие деньги

Я даже скажу немного радикальную вещь, но она отражает экономическую реальность – в 99% случае развивать свой бизнес и не использовать франшизу– это безумие!

Почитайте, тут есть подробные расчеты финмодели, чтобы понять, почему это именно так 👇

[ЧИТАТЬ]

Обратите внимание: франчайзинг — это не всегда про клонирвоание бизнеса.

IT: 1С, Bitrix24, amoCRM

Франчайзи не открывают офис, а становятся авторизованными партнерами: продают, внедряют, обслуживают ПО по единой модели и стандартам.

Логистика: СДЭК, Boxberry, DPD

Франчайзи открывают точки приема/выдачи и интегрируются в централизованную систему логистики. Это не копия головного офиса, а узел в сети.

Еще франшизы зарабатывают на продаже усулуг (даже больше, чем на ПВЗ)

Медицина и лаборатории: Инвитро, Гемотест

Франчайзи открывают пункты приема анализов, а вся экспертиза, лаборатория и методология централизованы.
Это распределенная модель с единым ядром.

А вот вам простой чек-лист, чтобы понять, можно ли вам начинать готовить франшизу:

1. У вас есть продукт постоянного качества
Клиенты стабильно довольны тем, что они у вас покупают

2. У вас есть предсказуемая прибыль
Вам не приходится каждый месяц изобретать велосипед, чтобы держаться на положительном балансе дохода. Вы +/- понимаете и можете прогнозировать, сколько заработаете в следующем месяце, в следующем квартале.

И вот что еще важно.
Франшиза — это не всегда про «всем надо срочно масштабироваться». Иногда не нужно. Иногда — еще рано.

Поэтому все начинается не с упаковки, а с аналитики и расчетов.

Я не призываю всех срочно делать франшизы. Я призываю думать, считать и проверять гипотезу на прочность.

Франшиза — это крутой инструмент, чтобы построить собственную бизнес-империю. Но как и с любым инструментом – сначала изучите инструкцию по эксплуатации.
____
Сергей Дегтярев — эксперт и автор Telegram-канала про франчайзинг.

Все, для кого тема франшизы актуальна и кто хочет разобраться в ней глубоко подписывайтесь на канал Сергея👇

ПОДПИСАТЬСЯ

Продолжаем тему сарафанного радио 📻

Я собрал 10 лайфхаков, как усилить сарафан — всё из реальной практики агентства.
От книг и обучений — до конкретных фишек, как сделать так, чтобы о вас говорили и советовали.

Скачать весь список можно ЗДЕСЬ