Проектировщики и девелоперы: как понять друг друга? Итоги "Делового завтрака"
27 февраля прошел Деловой завтрак от Клуба проектировщиков — ежемесячное мероприятие, где профессионалы отрасли обсуждают главные вопросы рынка. В этот раз встретились девелоперы и проектировщики. Главные вопросы дискуссии — что ценят заказчики, как проектировщикам выделиться среди конкурентов и выстраивать такие отношения с девелоперами, чтобы быть не просто исполнителями, а ценными партнерами.
Проектировщики и девелоперы часто живут в разных мирах
Одна из целей мероприятия — помочь проектировщикам разобраться, как работает бизнес девелоперов. В профессиональной среде ощущается информационный вакуум. Кажется, что девелоперы закрыты и держат информацию при себе. Но это не так. Просто их задачи и процессы зачастую остаются за рамками общения с проектировщиками.
Завтрак помог разрушить этот барьер. Девелоперы рассказали, как выбирают подрядчиков, по каким критериям оценивают проектные компании и каких партнеров ищут. Проектировщики смогли задать вопросы напрямую и лучше понять, что нужно рынку.
Ключевые инсайты: чего ждут девелоперы от проектировщиков
1️⃣ Проектировщик должен думать не только о чертежах, но и об экономике проекта
Стандартный проектировщик смотрит на задачу так: есть ТЗ, есть нормы, нужно выдать документацию. Но девелоперы ждут другого — они хотят видеть в подрядчиках партнеров, которые думают о стоимости строительства.
Андрей Максимов, Директор Московского филиала ГК “Атлас Девелопмент”, рассказал, как в тендерах встречаются два типа проектировщиков. Первые просто считают проект по ТЗ и дают коммерческое предложение, например, на 70 млн. Вторые анализируют ТЗ, предлагают внести изменения и оптимизировать конструктив, что в итоге снижает стоимость строительства на 100 млн.
Кого выберет заказчик? Очевидно, второго. Пусть их услуги дороже, но они сэкономят застройщику деньги, а значит, будут для него ценнее.
2️⃣ КП — не просто цифры, а инструмент продаж
Девелоперы не просто ждут смету на проектирование. Они хотят видеть осмысленный подход. Один из выступавших поделился опытом: когда компания получает КП, 90% подрядчиков просто отправляют расчеты. А есть те, кто задает вопросы, уточняет детали, предлагает альтернативные решения. Они не просто принимают ТЗ как данность, а показывают свою экспертизу.
Такой подход делает их сильными конкурентами. Заказчик видит не просто цифру, а логику, за которой стоит реальная выгода.
3️⃣ Почему проектировщики редко работают так
— Не думают о выгоде заказчика, сосредоточены только на технической части
— Не умеют продавать свои решения. Чтобы объяснить клиенту, почему стоит изменить ТЗ, нужно грамотно донести мысль
— Не всегда хватает экспертизы. Чтобы предлагать оптимизации, нужно глубоко разбираться в материалах, конструкциях, стоимости работ
Мероприятие — это не только знания, но и связи
Еще одна важная цель таких встреч — нетворкинг. Девелоперам нужны сильные проектировщики, проектировщикам — надежные заказчики. В ходе завтрака завязались полезные контакты, обсуждались будущие совместные проекты.
Клуб проектировщиков продолжает объединять профессионалов и создавать площадку для обмена знаниями и опытом. Следите за анонсами, чтобы не пропустить следующую встречу.
27 февраля прошел Деловой завтрак от Клуба проектировщиков — ежемесячное мероприятие, где профессионалы отрасли обсуждают главные вопросы рынка. В этот раз встретились девелоперы и проектировщики. Главные вопросы дискуссии — что ценят заказчики, как проектировщикам выделиться среди конкурентов и выстраивать такие отношения с девелоперами, чтобы быть не просто исполнителями, а ценными партнерами.
Проектировщики и девелоперы часто живут в разных мирах
Одна из целей мероприятия — помочь проектировщикам разобраться, как работает бизнес девелоперов. В профессиональной среде ощущается информационный вакуум. Кажется, что девелоперы закрыты и держат информацию при себе. Но это не так. Просто их задачи и процессы зачастую остаются за рамками общения с проектировщиками.
Завтрак помог разрушить этот барьер. Девелоперы рассказали, как выбирают подрядчиков, по каким критериям оценивают проектные компании и каких партнеров ищут. Проектировщики смогли задать вопросы напрямую и лучше понять, что нужно рынку.
Ключевые инсайты: чего ждут девелоперы от проектировщиков
1️⃣ Проектировщик должен думать не только о чертежах, но и об экономике проекта
Стандартный проектировщик смотрит на задачу так: есть ТЗ, есть нормы, нужно выдать документацию. Но девелоперы ждут другого — они хотят видеть в подрядчиках партнеров, которые думают о стоимости строительства.
Андрей Максимов, Директор Московского филиала ГК “Атлас Девелопмент”, рассказал, как в тендерах встречаются два типа проектировщиков. Первые просто считают проект по ТЗ и дают коммерческое предложение, например, на 70 млн. Вторые анализируют ТЗ, предлагают внести изменения и оптимизировать конструктив, что в итоге снижает стоимость строительства на 100 млн.
Кого выберет заказчик? Очевидно, второго. Пусть их услуги дороже, но они сэкономят застройщику деньги, а значит, будут для него ценнее.
2️⃣ КП — не просто цифры, а инструмент продаж
Девелоперы не просто ждут смету на проектирование. Они хотят видеть осмысленный подход. Один из выступавших поделился опытом: когда компания получает КП, 90% подрядчиков просто отправляют расчеты. А есть те, кто задает вопросы, уточняет детали, предлагает альтернативные решения. Они не просто принимают ТЗ как данность, а показывают свою экспертизу.
Такой подход делает их сильными конкурентами. Заказчик видит не просто цифру, а логику, за которой стоит реальная выгода.
3️⃣ Почему проектировщики редко работают так
— Не думают о выгоде заказчика, сосредоточены только на технической части
— Не умеют продавать свои решения. Чтобы объяснить клиенту, почему стоит изменить ТЗ, нужно грамотно донести мысль
— Не всегда хватает экспертизы. Чтобы предлагать оптимизации, нужно глубоко разбираться в материалах, конструкциях, стоимости работ
Мероприятие — это не только знания, но и связи
Еще одна важная цель таких встреч — нетворкинг. Девелоперам нужны сильные проектировщики, проектировщикам — надежные заказчики. В ходе завтрака завязались полезные контакты, обсуждались будущие совместные проекты.
Клуб проектировщиков продолжает объединять профессионалов и создавать площадку для обмена знаниями и опытом. Следите за анонсами, чтобы не пропустить следующую встречу.
group-telegram.com/projectoram/4282
Create:
Last Update:
Last Update:
Проектировщики и девелоперы: как понять друг друга? Итоги "Делового завтрака"
27 февраля прошел Деловой завтрак от Клуба проектировщиков — ежемесячное мероприятие, где профессионалы отрасли обсуждают главные вопросы рынка. В этот раз встретились девелоперы и проектировщики. Главные вопросы дискуссии — что ценят заказчики, как проектировщикам выделиться среди конкурентов и выстраивать такие отношения с девелоперами, чтобы быть не просто исполнителями, а ценными партнерами.
Проектировщики и девелоперы часто живут в разных мирах
Одна из целей мероприятия — помочь проектировщикам разобраться, как работает бизнес девелоперов. В профессиональной среде ощущается информационный вакуум. Кажется, что девелоперы закрыты и держат информацию при себе. Но это не так. Просто их задачи и процессы зачастую остаются за рамками общения с проектировщиками.
Завтрак помог разрушить этот барьер. Девелоперы рассказали, как выбирают подрядчиков, по каким критериям оценивают проектные компании и каких партнеров ищут. Проектировщики смогли задать вопросы напрямую и лучше понять, что нужно рынку.
Ключевые инсайты: чего ждут девелоперы от проектировщиков
1️⃣ Проектировщик должен думать не только о чертежах, но и об экономике проекта
Стандартный проектировщик смотрит на задачу так: есть ТЗ, есть нормы, нужно выдать документацию. Но девелоперы ждут другого — они хотят видеть в подрядчиках партнеров, которые думают о стоимости строительства.
Андрей Максимов, Директор Московского филиала ГК “Атлас Девелопмент”, рассказал, как в тендерах встречаются два типа проектировщиков. Первые просто считают проект по ТЗ и дают коммерческое предложение, например, на 70 млн. Вторые анализируют ТЗ, предлагают внести изменения и оптимизировать конструктив, что в итоге снижает стоимость строительства на 100 млн.
Кого выберет заказчик? Очевидно, второго. Пусть их услуги дороже, но они сэкономят застройщику деньги, а значит, будут для него ценнее.
2️⃣ КП — не просто цифры, а инструмент продаж
Девелоперы не просто ждут смету на проектирование. Они хотят видеть осмысленный подход. Один из выступавших поделился опытом: когда компания получает КП, 90% подрядчиков просто отправляют расчеты. А есть те, кто задает вопросы, уточняет детали, предлагает альтернативные решения. Они не просто принимают ТЗ как данность, а показывают свою экспертизу.
Такой подход делает их сильными конкурентами. Заказчик видит не просто цифру, а логику, за которой стоит реальная выгода.
3️⃣ Почему проектировщики редко работают так
— Не думают о выгоде заказчика, сосредоточены только на технической части
— Не умеют продавать свои решения. Чтобы объяснить клиенту, почему стоит изменить ТЗ, нужно грамотно донести мысль
— Не всегда хватает экспертизы. Чтобы предлагать оптимизации, нужно глубоко разбираться в материалах, конструкциях, стоимости работ
Мероприятие — это не только знания, но и связи
Еще одна важная цель таких встреч — нетворкинг. Девелоперам нужны сильные проектировщики, проектировщикам — надежные заказчики. В ходе завтрака завязались полезные контакты, обсуждались будущие совместные проекты.
Клуб проектировщиков продолжает объединять профессионалов и создавать площадку для обмена знаниями и опытом. Следите за анонсами, чтобы не пропустить следующую встречу.
27 февраля прошел Деловой завтрак от Клуба проектировщиков — ежемесячное мероприятие, где профессионалы отрасли обсуждают главные вопросы рынка. В этот раз встретились девелоперы и проектировщики. Главные вопросы дискуссии — что ценят заказчики, как проектировщикам выделиться среди конкурентов и выстраивать такие отношения с девелоперами, чтобы быть не просто исполнителями, а ценными партнерами.
Проектировщики и девелоперы часто живут в разных мирах
Одна из целей мероприятия — помочь проектировщикам разобраться, как работает бизнес девелоперов. В профессиональной среде ощущается информационный вакуум. Кажется, что девелоперы закрыты и держат информацию при себе. Но это не так. Просто их задачи и процессы зачастую остаются за рамками общения с проектировщиками.
Завтрак помог разрушить этот барьер. Девелоперы рассказали, как выбирают подрядчиков, по каким критериям оценивают проектные компании и каких партнеров ищут. Проектировщики смогли задать вопросы напрямую и лучше понять, что нужно рынку.
Ключевые инсайты: чего ждут девелоперы от проектировщиков
1️⃣ Проектировщик должен думать не только о чертежах, но и об экономике проекта
Стандартный проектировщик смотрит на задачу так: есть ТЗ, есть нормы, нужно выдать документацию. Но девелоперы ждут другого — они хотят видеть в подрядчиках партнеров, которые думают о стоимости строительства.
Андрей Максимов, Директор Московского филиала ГК “Атлас Девелопмент”, рассказал, как в тендерах встречаются два типа проектировщиков. Первые просто считают проект по ТЗ и дают коммерческое предложение, например, на 70 млн. Вторые анализируют ТЗ, предлагают внести изменения и оптимизировать конструктив, что в итоге снижает стоимость строительства на 100 млн.
Кого выберет заказчик? Очевидно, второго. Пусть их услуги дороже, но они сэкономят застройщику деньги, а значит, будут для него ценнее.
2️⃣ КП — не просто цифры, а инструмент продаж
Девелоперы не просто ждут смету на проектирование. Они хотят видеть осмысленный подход. Один из выступавших поделился опытом: когда компания получает КП, 90% подрядчиков просто отправляют расчеты. А есть те, кто задает вопросы, уточняет детали, предлагает альтернативные решения. Они не просто принимают ТЗ как данность, а показывают свою экспертизу.
Такой подход делает их сильными конкурентами. Заказчик видит не просто цифру, а логику, за которой стоит реальная выгода.
3️⃣ Почему проектировщики редко работают так
— Не думают о выгоде заказчика, сосредоточены только на технической части
— Не умеют продавать свои решения. Чтобы объяснить клиенту, почему стоит изменить ТЗ, нужно грамотно донести мысль
— Не всегда хватает экспертизы. Чтобы предлагать оптимизации, нужно глубоко разбираться в материалах, конструкциях, стоимости работ
Мероприятие — это не только знания, но и связи
Еще одна важная цель таких встреч — нетворкинг. Девелоперам нужны сильные проектировщики, проектировщикам — надежные заказчики. В ходе завтрака завязались полезные контакты, обсуждались будущие совместные проекты.
Клуб проектировщиков продолжает объединять профессионалов и создавать площадку для обмена знаниями и опытом. Следите за анонсами, чтобы не пропустить следующую встречу.
BY ПИР на весь мир
Share with your friend now:
group-telegram.com/projectoram/4282