Сергей Ипатов (PromoData)
«СберМаркет»: отметка «Здесь дешевле»
❤️ Привет, Телеграм! Мы в PromoData мониторим розничные цены, в том числе делаем это и в «СберМаркете». Хочется поделиться одним наблюдением.
Для примера возьмём популярный SKU «Сметана Простоквашино 15% 300 г». В верхней таблице отражены ретейлеры в том порядке, как их отображает «СберМаркет» в результатах поиска товара.
Первые два магазина в выдаче — это Metro (78,76 р.) и «Лента» (80,90 р.). Оба отмечены как промо и содержат отметку «Здесь дешевле». При этом видно, что их цена существенно выше предложений других ретейлеров. В сравнении с ценой в Selgros (61,00 р.) цена в Metro выше на 29%, а в «Ленте» — на 33%.
⚡️То есть обе цены отмечены как промо и у обеих стоит отметка «Здесь дешевле», но обе они выше рынка.
❓Вопрос к ретейлерам: представьте, что вы «Дикси» и что вы поставили EDLP-цену на позицию из списка KVI. Это одно из лучших ценовых предложений на рынке. Но «СберМаркет» отображает вас в выдаче только на десятом месте, при этом на первых двух — те, у кого промоценник на 20% выше вашего регулярного. Как вы в такой ситуации поступите?
❓Вопрос к поставщикам: представьте, что вы договорились с «Дикси» о лучшей цене, чтобы всех победить. Отгрузили товар с низкой маржой и рассчитываете на прирост выручки. Но ваш партнёр только на десятом месте в поисковой выдаче «СберМаркета». Насколько будет оправданно такое снижение цены?
❓Вопрос к пользователям СберМаркета: что бы вы подумали, увидев в карточке первого отображаемого магазина отметку «Здесь дешевле»? Стали бы проверять цены у других ретейлеров?
Для примера возьмём популярный SKU «Сметана Простоквашино 15% 300 г». В верхней таблице отражены ретейлеры в том порядке, как их отображает «СберМаркет» в результатах поиска товара.
Первые два магазина в выдаче — это Metro (78,76 р.) и «Лента» (80,90 р.). Оба отмечены как промо и содержат отметку «Здесь дешевле». При этом видно, что их цена существенно выше предложений других ретейлеров. В сравнении с ценой в Selgros (61,00 р.) цена в Metro выше на 29%, а в «Ленте» — на 33%.
⚡️То есть обе цены отмечены как промо и у обеих стоит отметка «Здесь дешевле», но обе они выше рынка.
❓Вопрос к ретейлерам: представьте, что вы «Дикси» и что вы поставили EDLP-цену на позицию из списка KVI. Это одно из лучших ценовых предложений на рынке. Но «СберМаркет» отображает вас в выдаче только на десятом месте, при этом на первых двух — те, у кого промоценник на 20% выше вашего регулярного. Как вы в такой ситуации поступите?
❓Вопрос к поставщикам: представьте, что вы договорились с «Дикси» о лучшей цене, чтобы всех победить. Отгрузили товар с низкой маржой и рассчитываете на прирост выручки. Но ваш партнёр только на десятом месте в поисковой выдаче «СберМаркета». Насколько будет оправданно такое снижение цены?
❓Вопрос к пользователям СберМаркета: что бы вы подумали, увидев в карточке первого отображаемого магазина отметку «Здесь дешевле»? Стали бы проверять цены у других ретейлеров?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сергей Ипатов (PromoData)
Pokodu: Добавили 16 новых ретейлеров
❤️ Привет, Телеграм! У PromoData есть бесплатная версия — сервис Pokodu. Это цены и наличие нужных вам товаров по Москве. Загружаете файл со списком штрихкодов, и через 15 минут приходит отчёт.
С октября мы расширили бесплатный доступ ещё на 16 ретейлеров. Теперь в Pokodu вы видите данные по 46 игрокам Москвы.
🥖 Новые продуктовые сети:
🍿 Отдельной строкой —
🍷 Новые алкомаркеты:
🐈 Товары для животных:
💄 Из косметики добавили
👶 В товарах для детей —
🚚 Из онлайн-ретейлеров добавили
Что это значит для вас?
Если вам нужны цены только по Москве и если у вас есть штрихкоды нужных товаров, вы можете пользоваться данными PromoData бесплатно. Например, хотите мониторить свой ассортимент относительно
Ограничения в бесплатной версии:
У каждого из ретейлеров данные только по одной торговой точке, нет доступа к дашбордам с историей цен и вам нужно самостоятельно заходить на сайт, чтобы сгенерировать отчёты.
Как пользоваться?
На сайте promodata.ru/pokodu загрузите excel-файл со штрихкодами товаров. Система сгенерирует для вас отчёт и вышлет его на почту. Без регистрации и СМС, в буквальном смысле. 😎️️️️️️
Пользуйтесь, пожалуйста! И поделитесь ссылкой с коллегами из ценообразования и маркетинга. Давайте сделаем российский ретейл эффективнее! 💪 🙂
С октября мы расширили бесплатный доступ ещё на 16 ретейлеров. Теперь в Pokodu вы видите данные по 46 игрокам Москвы.
🥖 Новые продуктовые сети:
Авоська, Мираторг и О'КЕЙ.🍿 Отдельной строкой —
FixPrice.🍷 Новые алкомаркеты:
SimpleWine, WineStreet, WineStyle, ВинЛаб.🐈 Товары для животных:
Бетховен и Четыре лапы. Зоозавр уже был.💄 Из косметики добавили
Золотое яблоко, Подружку и Рив Гош. На следующей неделе добавим ещё Иль де Ботэ.👶 В товарах для детей —
Кораблик. 🚚 Из онлайн-ретейлеров добавили
Самокат и Ozon Fresh.Что это значит для вас?
Если вам нужны цены только по Москве и если у вас есть штрихкоды нужных товаров, вы можете пользоваться данными PromoData бесплатно. Например, хотите мониторить свой ассортимент относительно
Пятёрочки? Загружайте штрихкоды, и через 15 минут у вас будут данные.Ограничения в бесплатной версии:
У каждого из ретейлеров данные только по одной торговой точке, нет доступа к дашбордам с историей цен и вам нужно самостоятельно заходить на сайт, чтобы сгенерировать отчёты.
Как пользоваться?
На сайте promodata.ru/pokodu загрузите excel-файл со штрихкодами товаров. Система сгенерирует для вас отчёт и вышлет его на почту. Без регистрации и СМС, в буквальном смысле. 😎️️️️️️
Пользуйтесь, пожалуйста! И поделитесь ссылкой с коллегами из ценообразования и маркетинга. Давайте сделаем российский ретейл эффективнее! 💪 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сергей Ипатов (PromoData)
Чем сильнее автономия департаментов внутри компании, тем выше риск отстать от рынка
Лидеры FMCG-отрасли научились быстро и эффективно внедрять новые инструменты на уровне отдельных подразделений: закупки, ценообразование, коммерция, трейд-маркетинг.
Они эффективны до момента, пока на рынке не появляется решение, которое внедряется на уровне нескольких департаментов.
Часто в крупных компаниях слабо развиты процессы принятия решений несколькими группами. Им сложно договариваться.
Каждый оценивает эффект в рамках своего бюджета и своей зоны ответственности. Так трудно увидеть синергетический эффект.
И это серьёзное ограничение для бизнеса. Крупные и известные компании могут годами сидеть на устаревших инструментах, терять продажи и сливать свою маржинальность.
Лидеры FMCG-отрасли научились быстро и эффективно внедрять новые инструменты на уровне отдельных подразделений: закупки, ценообразование, коммерция, трейд-маркетинг.
Они эффективны до момента, пока на рынке не появляется решение, которое внедряется на уровне нескольких департаментов.
Часто в крупных компаниях слабо развиты процессы принятия решений несколькими группами. Им сложно договариваться.
Каждый оценивает эффект в рамках своего бюджета и своей зоны ответственности. Так трудно увидеть синергетический эффект.
И это серьёзное ограничение для бизнеса. Крупные и известные компании могут годами сидеть на устаревших инструментах, терять продажи и сливать свою маржинальность.
Сергей Ипатов (PromoData)
Угрожающе низкая конкуренция в FMCG-ретейле
Сегодня в России на рынке FMCG-ретейла уровень конкуренции угрожающе низок. Да, вы не ослышались. Сейчас поясню.
При зрелой конкуренции цены на один и тот же товар не могут различаться в три раза и более. А мы видим всё больше таких примеров.
На первой картинке пельмени «Сибирской коллекции» с разбросом цен от 200 до 690 рублей. На второй — банка кофе Nescafe с разбросом цен 730 рублей. На третьей — хлебцы «Ого!» )) с четырёхкратной разницей в цене. В комментариях прикреплю ещё несколько примеров.
С «Ого!» — особенно интересный кейс. Здесь минимальная цена зафиксирована в сети Smart, а максимальная — в Spar. Для тех, кто не знал: «Смарт» — это дискаунтер от «Спар» ))
Консолидация FMCG-ретейла идёт полным ходом. К чему это приведёт?
Крупные ретейлеры поглотят мелких. Два-три игрока поделят основной рынок между собой, а потом начнут диктовать условия и производителям, и покупателям.
А дальше всё как пишут в учебниках про монополии: сокращение товарного предложения, ухудшение качества, снижение уровня сервиса, сдерживание инноваций, бесконтрольный рост розничных цен.
Как вернуть на рынок конкуренцию?
Производители: формулировать долгосрочную ценовую стратегию и следовать ей. Ни при каких обстоятельствах не жертвовать ценовым позиционированием бренда ради краткосрочных выгод. Об этом будет мой следующий пост.
Ретейлеры: анализировать цены конкурентов на весь пересекающийся ассортимент, а не только по спискам. Работать «от рынка», а не «от закупки». Не стоит надеяться, что ваши ошибки, недоработки или злоупотребления в ценообразовании рынок не заметит. Уже сейчас те, кому это нужно, видят все цены ретейлеров — в том числе на нашей платформе PromoData.
Журналисты и блогеры: находите ценовые злоупотребления ретейлеров и публикуйте свои расследования.
Скоро на наших данных будет запущена национальная статистическая платформа, которой смогут пользоваться все участники рынка: производители, продавцы, чиновники, СМИ, блогеры и потребители.
Добрых нам дел! 🙏
Сегодня в России на рынке FMCG-ретейла уровень конкуренции угрожающе низок. Да, вы не ослышались. Сейчас поясню.
При зрелой конкуренции цены на один и тот же товар не могут различаться в три раза и более. А мы видим всё больше таких примеров.
На первой картинке пельмени «Сибирской коллекции» с разбросом цен от 200 до 690 рублей. На второй — банка кофе Nescafe с разбросом цен 730 рублей. На третьей — хлебцы «Ого!» )) с четырёхкратной разницей в цене. В комментариях прикреплю ещё несколько примеров.
С «Ого!» — особенно интересный кейс. Здесь минимальная цена зафиксирована в сети Smart, а максимальная — в Spar. Для тех, кто не знал: «Смарт» — это дискаунтер от «Спар» ))
Консолидация FMCG-ретейла идёт полным ходом. К чему это приведёт?
Крупные ретейлеры поглотят мелких. Два-три игрока поделят основной рынок между собой, а потом начнут диктовать условия и производителям, и покупателям.
А дальше всё как пишут в учебниках про монополии: сокращение товарного предложения, ухудшение качества, снижение уровня сервиса, сдерживание инноваций, бесконтрольный рост розничных цен.
Как вернуть на рынок конкуренцию?
Производители: формулировать долгосрочную ценовую стратегию и следовать ей. Ни при каких обстоятельствах не жертвовать ценовым позиционированием бренда ради краткосрочных выгод. Об этом будет мой следующий пост.
Ретейлеры: анализировать цены конкурентов на весь пересекающийся ассортимент, а не только по спискам. Работать «от рынка», а не «от закупки». Не стоит надеяться, что ваши ошибки, недоработки или злоупотребления в ценообразовании рынок не заметит. Уже сейчас те, кому это нужно, видят все цены ретейлеров — в том числе на нашей платформе PromoData.
Журналисты и блогеры: находите ценовые злоупотребления ретейлеров и публикуйте свои расследования.
Скоро на наших данных будет запущена национальная статистическая платформа, которой смогут пользоваться все участники рынка: производители, продавцы, чиновники, СМИ, блогеры и потребители.
Добрых нам дел! 🙏
Сергей Ипатов (PromoData)
Мы проанализировали весь FMCG-ассортимент в восьми федеральных ретейлерах за два периода: I квартал 2021 г. и I квартал 2024 г. Всего за 181 день в 53 торговых точках Москвы набралось 172 млн регулярных и промоцен.
График показывает, какая доля промоассортимента у ретейлеров и как она изменилась за 3 года.
⚡️Доля промо в среднем выросла в 1,8 раза, с 24% до 42,3%.
— «Магнит» увеличил долю промо с 28,2% до 63,5%. У него и у «Ленты» теперь почти две трети ассортимента со статусом промо.
— У «Дикси» — больше половины (53,8%).
— В «О’КЕЙ» увеличили промополку почти в три раза, c 13,8% до 38,9%.
⚡Удивила разница между промостратегиями «Магнита» (63,5%) и «Пятёрочки» (27,9%). Ещё год назад они шли ноздря в ноздрю.
❓Давайте обсудим в комментариях: когда доля промо начнёт сокращаться и что для этого должно произойти?
https://www.group-telegram.com/promodata.com/133
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сергей Ипатов (PromoData)
В комментариях к предыдущему посту много раз упоминается «Лента» и её методы работы с ценами.
⚡️Сейчас у «Ленты» более 70% ассортимента отмечено статусом «промо», при этом промо на товар может длиться дольше года (см. картинку).
Это не случайность. Осенью «Лента» опубликовала свою стратегию развития до 2025 года. Один из ключевых тезисов документа — увеличение доли EDPP (Every Day Promo Price). Это значит, что ретейлер не просто разрешает себе ставить бесконечно длящиеся промо, но и нацелен наращивать их долю.
Похоже, что модель EDPP — это российское изобретение. Она не применяется ни в Европе, ни в США. У меня, в связи с этим, есть два вопроса, которые хочется обсудить с вами в комментариях:
❓Не нарушает ли EDPP закон «О рекламе»? Не вводит ли это покупателя в заблуждение? Ведь промо — это по определению временная акция. Может ли в России наступить ответственность за такое?
❓Не навредит ли модель EDPP самой «Ленте» в долгосрочной перспективе? Ведь если промо на товар действует бесконечно, потребитель перестаёт реагировать на жёлтые ценники.
https://www.group-telegram.com/promodata.com/134
Для справки:
EDLP – модель ценообразования с низкими ценами каждый день;
EDPP – модель ценообразования с постоянной промоценой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сергей Ипатов (PromoData)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM