Сергей Ипатов (PromoData)
Сергей Ипатов (PromoData)
Какие сети активнее используют децентрализованное ценообразование? Мы изучили цены на полмиллиона товаров в 20 торговых сетях Москвы, чтобы выяснить, кто активнее всего применяет зональное ценообразование. Лидеры рейтинга — «Пятёрочка», «Перекрёсток» и…
Мы посчитали разброс цен у тройки лидеров.
Сергей Ипатов (PromoData)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как определить конкурентную цену для полки?
Мы раздобыли запись выступления Сергея Чубко на конференции RetailTech (апрель 2022 г.). Сергей руководит отделом ценообразования и мониторинга в сети «О’КЕЙ». В этом фрагменте он рассказывает о поиске конкурентной цены: до какого уровня можно поднять цену, чтобы соблюсти баланс между ценовым восприятием клиента и доходностью.
Следующие части видео скоро появятся у нас в канале @promodata
Мы раздобыли запись выступления Сергея Чубко на конференции RetailTech (апрель 2022 г.). Сергей руководит отделом ценообразования и мониторинга в сети «О’КЕЙ». В этом фрагменте он рассказывает о поиске конкурентной цены: до какого уровня можно поднять цену, чтобы соблюсти баланс между ценовым восприятием клиента и доходностью.
Следующие части видео скоро появятся у нас в канале @promodata
Сергей Ипатов (PromoData)
Доклад руководителя ценообразования сети О'КЕЙ — Сергея Чубко
Публикуем полную версию выступления (18 минут).
Темы доклада:
– практический кейс по ценообразованию;
– сбор и анализ данных для ценообразования;
– промоактивность товаров;
– ценовые индексы;
– сегментация ассортимента;
– взаимодействие с локальными поставщиками.
Если вы из ритейла — поделитесь роликом с коллегами по цеху.
Благодарим за предоставленную запись Анну Тищенко (@anntischenko).
https://youtu.be/7PQuhnhWTOc
Публикуем полную версию выступления (18 минут).
Темы доклада:
– практический кейс по ценообразованию;
– сбор и анализ данных для ценообразования;
– промоактивность товаров;
– ценовые индексы;
– сегментация ассортимента;
– взаимодействие с локальными поставщиками.
Если вы из ритейла — поделитесь роликом с коллегами по цеху.
Благодарим за предоставленную запись Анну Тищенко (@anntischenko).
https://youtu.be/7PQuhnhWTOc
YouTube
Как О'КЕЙ мониторят цены конкурентов. Автоматизация ценообразования
Руководитель ценообразования и мониторинга сети «О’КЕЙ» — Сергей Чубко. На видео — его доклад о конкурентном ценообразовании на конференции RetailTech (14 апреля 2022).
Сергей делится опытом работы с сервисом мониторинга цен PromoData: https://promodata.com.ru/…
Сергей делится опытом работы с сервисом мониторинга цен PromoData: https://promodata.com.ru/…
Сергей Ипатов (PromoData)
Как устроен мониторинг цен в Selgros
В конце июня в Петербурге прошла отраслевая конференция о категорийном менеджменте. Одним из спикеров стал наш клиент Максим Соловьев из Selgros. Максим — руководитель департамента разработки и интеграции ПО: он курировал модернизацию системы мониторинга цен.
Максим рассказал, как в Selgros эволюционировал процесс мониторинга цен за последние несколько лет: от ручного сбора данных до автоматизации мониторинга и конкурентного ценообразования.
Публикуем пару фрагментов выступления Максима из секции ответов на вопросы. Доступ к полной версии выступления можно получить на сайте конференции: cmconf.ru
Selgros Cash&Carry — наш клиент с 2019 года: мы в автоматическом режиме предоставляем им данные о ценах сетей конкурентов. Приятно, что в ответ на вопрос «Как вы обходите блокировки при парсинге цен» Максим порекомендовал наш сервис PromoData.
В конце июня в Петербурге прошла отраслевая конференция о категорийном менеджменте. Одним из спикеров стал наш клиент Максим Соловьев из Selgros. Максим — руководитель департамента разработки и интеграции ПО: он курировал модернизацию системы мониторинга цен.
Максим рассказал, как в Selgros эволюционировал процесс мониторинга цен за последние несколько лет: от ручного сбора данных до автоматизации мониторинга и конкурентного ценообразования.
Публикуем пару фрагментов выступления Максима из секции ответов на вопросы. Доступ к полной версии выступления можно получить на сайте конференции: cmconf.ru
Selgros Cash&Carry — наш клиент с 2019 года: мы в автоматическом режиме предоставляем им данные о ценах сетей конкурентов. Приятно, что в ответ на вопрос «Как вы обходите блокировки при парсинге цен» Максим порекомендовал наш сервис PromoData.
Сергей Ипатов (PromoData)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Первый фрагмент: об анализе эффективности ассортимента, отобранного в список KVI; и об автоматическом сопоставлении цен у товаров с отличающейся фасовкой.
Сергей Ипатов (PromoData)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Второй фрагмент: о том, как мониторить конкурентов, которые блокируют проведение парсинга.
Сергей Ипатов (PromoData)
Про медиану, моду, стыд и благодарность
Конец 2019 года. Мы — мониторинговое агентство. Мониторим цены в офлайн-супермаркетах для крупных FMCG-сетей. Тогда мы ещё не делали никакой аналитики на своей стороне, никаких диаграмм и никаких дашбордов. Мы только собирали информацию и передавали её клиентам как есть.
Перед нами встала задача — как вычищать данные от аномально высоких и аномально низких цен. Я обратился за советом к одному из наших крупных клиентов — Андрею Бирюкову из X5. Он сказал: «мы ориентируемся на медиану». Я кивнул, мол, понятно.
Но, к своему стыду, тогда я не знал, что в статистике есть своя медиана, и это не та, что в геометрии делит сторону треугольника пополам.
Потом я поговорил еще с одним клиентов — Анастасией Баденко из ОКЕЙ. Она сказала, что для ряда задач аналитики берут значение моды. Еще один математический термин, которого я не знал. И всё это при том, что у меня высшее техническое образование. 🙈
Я благодарен нашим клиентам за эту историю. Мне бы очень хотелось, чтобы тогда, в 2019 году, кто-нибудь показал вот эти шпаргалки: что такое медиана, мода и чем они отличаются от среднего арифметического.
Графику сделал наш дизайнер Павел Сергеевич для использования внутри команды. Мы решили поделиться ею. Пользуйтесь на здоровье сами и пересылайте коллегам. :)
Добрых нам дел! 🙏
Конец 2019 года. Мы — мониторинговое агентство. Мониторим цены в офлайн-супермаркетах для крупных FMCG-сетей. Тогда мы ещё не делали никакой аналитики на своей стороне, никаких диаграмм и никаких дашбордов. Мы только собирали информацию и передавали её клиентам как есть.
Перед нами встала задача — как вычищать данные от аномально высоких и аномально низких цен. Я обратился за советом к одному из наших крупных клиентов — Андрею Бирюкову из X5. Он сказал: «мы ориентируемся на медиану». Я кивнул, мол, понятно.
Но, к своему стыду, тогда я не знал, что в статистике есть своя медиана, и это не та, что в геометрии делит сторону треугольника пополам.
Потом я поговорил еще с одним клиентов — Анастасией Баденко из ОКЕЙ. Она сказала, что для ряда задач аналитики берут значение моды. Еще один математический термин, которого я не знал. И всё это при том, что у меня высшее техническое образование. 🙈
Я благодарен нашим клиентам за эту историю. Мне бы очень хотелось, чтобы тогда, в 2019 году, кто-нибудь показал вот эти шпаргалки: что такое медиана, мода и чем они отличаются от среднего арифметического.
Графику сделал наш дизайнер Павел Сергеевич для использования внутри команды. Мы решили поделиться ею. Пользуйтесь на здоровье сами и пересылайте коллегам. :)
Добрых нам дел! 🙏
Сергей Ипатов (PromoData)
Сергей Ипатов (PromoData)
Ценовой рейтинг FMCG-сетей Москвы
Привет, Телеграм! Мы давно не публиковали рейтинг ритейлеров. Исправляемся.
#1 КиБ: Многое изменилось с момента последней публикации рейтинга, но только не лидер – КиБ. 😄
Этот факт удивляет ещё больше, когда узнаешь, что у КиБ единое ценообразование на город.
То есть они берут минимальную цену на товар в городе и режут по ней цены во всех своих торговых точках.
Напишите в комментариях, кто знает, в чём секрет выживания КиБ при такой ценовой стратегии?
———
Ниже прикрепляем детальный отчёт на 26 700 промо-артикулов. Скачивайте, анализируйте, улучшайте свои промо!
Привет, Телеграм! Мы давно не публиковали рейтинг ритейлеров. Исправляемся.
#1 КиБ: Многое изменилось с момента последней публикации рейтинга, но только не лидер – КиБ. 😄
Этот факт удивляет ещё больше, когда узнаешь, что у КиБ единое ценообразование на город.
То есть они берут минимальную цену на товар в городе и режут по ней цены во всех своих торговых точках.
Напишите в комментариях, кто знает, в чём секрет выживания КиБ при такой ценовой стратегии?
———
Ниже прикрепляем детальный отчёт на 26 700 промо-артикулов. Скачивайте, анализируйте, улучшайте свои промо!
Сергей Ипатов (PromoData)
promodata_msc_2023-03-13.xlsx
18.8 MB
Обещанный файл к предыдущему посту ☝️
Сергей Ипатов (PromoData)
Про эффективность промо-цен в FMCG
Прошлый пост был про агрессивность ритейлеров в промо.
Сегодня хотим поговорить об эффективности промо. Ведь факт скидки не гарантирует рост продаж. Для получения нужного результата промо-цена должна быть конкурентной.
Мы взяли последний отчёт ПромоДаты по Москве, который получают клиенты, и посмотрели у каждого ритейлера, какая доля промо-товаров дороже рынка. То есть на товар действует акция, компания теряет деньги на скидке, но в соседнем магазине этот товар всё рано дешевле.
Лидер всё те же КиБ. У них только 0,6% промо-товаров имеет цену выше рынка.
Лента с 6,6% на втором месте, которое можно им и за первое засчитать.))
Wildberries с 12,9% красавцы в сравнении с 30,4% Озона.
Азбуку вкуса с 28,7% мы не трогаем — они в своём позиционировании не особо фокусируются на промо.
И было бы логично увидеть Азбуку вкуса замыкающей этот рейтинг, но есть игроки, у кого доля дорогих промо ещё больше.
Ozon, Магнолия, Виктория, Верный, Твой дом и Spar — у них около трети промо-цен дороже рынка, а значит около трети их промо-бюджета расходуется вхолостую.
Прошлый пост был про агрессивность ритейлеров в промо.
Сегодня хотим поговорить об эффективности промо. Ведь факт скидки не гарантирует рост продаж. Для получения нужного результата промо-цена должна быть конкурентной.
Мы взяли последний отчёт ПромоДаты по Москве, который получают клиенты, и посмотрели у каждого ритейлера, какая доля промо-товаров дороже рынка. То есть на товар действует акция, компания теряет деньги на скидке, но в соседнем магазине этот товар всё рано дешевле.
Лидер всё те же КиБ. У них только 0,6% промо-товаров имеет цену выше рынка.
Лента с 6,6% на втором месте, которое можно им и за первое засчитать.))
Wildberries с 12,9% красавцы в сравнении с 30,4% Озона.
Азбуку вкуса с 28,7% мы не трогаем — они в своём позиционировании не особо фокусируются на промо.
И было бы логично увидеть Азбуку вкуса замыкающей этот рейтинг, но есть игроки, у кого доля дорогих промо ещё больше.
Ozon, Магнолия, Виктория, Верный, Твой дом и Spar — у них около трети промо-цен дороже рынка, а значит около трети их промо-бюджета расходуется вхолостую.
Сергей Ипатов (PromoData)
⚡️Теперь и Чижик…
Регулярные и промо цены сети «Чижик» бесплатно добавлены в подписку PromoData.
Отслеживаем весь ассортимент, включая алкоголь.
56 торговых точек в 12 регионах.
Приобрести подписку на нужный город можно как на весь ассортимент, так и на отдельные категории.
О том, что и как мониторим можете посмотреть на сайте сервиса — promodata.ru
Если останутся вопросы — напишите мне на @s_ipatov
Добрых нам дел! 🙏
Регулярные и промо цены сети «Чижик» бесплатно добавлены в подписку PromoData.
Отслеживаем весь ассортимент, включая алкоголь.
56 торговых точек в 12 регионах.
Приобрести подписку на нужный город можно как на весь ассортимент, так и на отдельные категории.
О том, что и как мониторим можете посмотреть на сайте сервиса — promodata.ru
Если останутся вопросы — напишите мне на @s_ipatov
Добрых нам дел! 🙏
Сергей Ипатов (PromoData)
Обзор ритейлера: что из себя представляет «Чижик»?
«На одну потребность — одно SKU», — заявлял Илья Якубсон, генеральный директор торговой сети «Чижик» в конце 2022 года – «жесткого дискаунтера». На днях первые магазины появились в Татарстане. Вот как «Чижик» выглядит сегодня.
Спойлер:минимальный ассортимент, практически никакого промо, единое ценообразование внутри города и ставка на СТМ.
📍География
Города присутствия: 9 регионов
Количество торговых точек: 600
Сеть быстро растет: год назад было всего 100 магазинов.
🛒Ассортимент в Москве
До 800 SKU: непищевые товары — 23%, алкоголь 8,5%. «Чижик» по ассортименту встает между «Светофором» (до 600 SKU) и «Доброценом» (до 1400).
Доля СТМ: 39%. По их собственным заявлениям, хотят довести до 60%. Это самый большой процент СТМ среди X5 Retail Group, в «Пятерочке» и «Перекрестке» доля СТМ не достигает 27%.
🏷Ценообразование
«Чижик» — дискаунтер. На момент исследования мы нашли 182 SKU, которые пересекаются с ассортиментом «Пятерочки», и на 96,7% этих товаров в «Чижике» цена ниже.
«Чижик» не использует дифференцированное ценообразование внутри города: мы видим одинаковые цены в разных магазинах. При этом в разных городах и регионах цены различаются.
Для сравнения, сейчас лидеры дифференцированного ценообразования подстраивают цены в разных магазинах у 17% ассортимента.
Доля промо: около 4% ассортимента — на день исследования скидки давали на 12-20 товаров, в зависимости от магазина. Для сравнения: у Магнита и Пятерочки промо приближается к 40%. По стратегии промо «Чижик» ближе всего к «Светофору», который вообще не использует промоакции, скидки и распродажи.
Что в «Чижике» посмотреть детальнее? Пишите в комментариях.
«На одну потребность — одно SKU», — заявлял Илья Якубсон, генеральный директор торговой сети «Чижик» в конце 2022 года – «жесткого дискаунтера». На днях первые магазины появились в Татарстане. Вот как «Чижик» выглядит сегодня.
Спойлер:
📍География
Города присутствия: 9 регионов
Количество торговых точек: 600
Сеть быстро растет: год назад было всего 100 магазинов.
🛒Ассортимент в Москве
До 800 SKU: непищевые товары — 23%, алкоголь 8,5%. «Чижик» по ассортименту встает между «Светофором» (до 600 SKU) и «Доброценом» (до 1400).
Доля СТМ: 39%. По их собственным заявлениям, хотят довести до 60%. Это самый большой процент СТМ среди X5 Retail Group, в «Пятерочке» и «Перекрестке» доля СТМ не достигает 27%.
🏷Ценообразование
«Чижик» — дискаунтер. На момент исследования мы нашли 182 SKU, которые пересекаются с ассортиментом «Пятерочки», и на 96,7% этих товаров в «Чижике» цена ниже.
«Чижик» не использует дифференцированное ценообразование внутри города: мы видим одинаковые цены в разных магазинах. При этом в разных городах и регионах цены различаются.
Для сравнения, сейчас лидеры дифференцированного ценообразования подстраивают цены в разных магазинах у 17% ассортимента.
Доля промо: около 4% ассортимента — на день исследования скидки давали на 12-20 товаров, в зависимости от магазина. Для сравнения: у Магнита и Пятерочки промо приближается к 40%. По стратегии промо «Чижик» ближе всего к «Светофору», который вообще не использует промоакции, скидки и распродажи.
Что в «Чижике» посмотреть детальнее? Пишите в комментариях.
Сергей Ипатов (PromoData)
Сергей Ипатов (PromoData)
Обзор ритейлера: что из себя представляет «Чижик»? «На одну потребность — одно SKU», — заявлял Илья Якубсон, генеральный директор торговой сети «Чижик» в конце 2022 года – «жесткого дискаунтера». На днях первые магазины появились в Татарстане. Вот как «Чижик»…
rep_chzhk_promodata_reg_msc_2023-04-07.xlsx
91.1 KB
Подготовили для наших подписчиков отчёт по «Чижику» в Москве за апрель. Скачивайте и изучайте!
Сейчас PromoData предоставляет данные по 80 ТТ сети «Чижик» по всей России.
Сейчас PromoData предоставляет данные по 80 ТТ сети «Чижик» по всей России.
Сергей Ипатов (PromoData)
Интерактивная карта с адресами магазинов
Привет, Телеграм. Наши ребята сделали карту адресов магазинов, которые мониторит «ПромоДата». Карта обновляется ежедневно.
Видно каждую из 2870 торговых точек в 40 городах России, сколько товаров в каждой из них и сколько промо.
Переходите по ссылке. Эта штука завораживает.))
https://promodata.com.ru/map
Привет, Телеграм. Наши ребята сделали карту адресов магазинов, которые мониторит «ПромоДата». Карта обновляется ежедневно.
Видно каждую из 2870 торговых точек в 40 городах России, сколько товаров в каждой из них и сколько промо.
Переходите по ссылке. Эта штука завораживает.))
https://promodata.com.ru/map
Сергей Ипатов (PromoData)
«Покоду»: бесплатные и свежие данные о ценах в FMCG
Если вам нужны актуальные цены на товары из категорий FMCG, это для вас.😉 Попробуйте наш бесплатный сервис «Покоду».
Работает так:
1️⃣ Загружаете эксельку со штрихкодами нужных товаров (в любом виде, система найдет штрихкоды сама).
2️⃣ Ждёте 10-15 минут, пока аналитическая машина соберёт данные.
3️⃣ Получаете письмо с отчётом по этим товарам.
Что будет в письме:
— Цены по нужным вам товарам
— За последние 4 недели
— Категории FMCG (food + non-food)
— По 30 торговым сетям Москвы (если товар там есть)
Всё это бесплатно. Полезно для тех, кому нужно оперативно проверить текущие цены на свои товары. Также полезно для анализа конкурентов, если вы знаете их штрихкоды.
Заходите, пробуйте, делитесь информацией о чудо-сервисе с коллегами. Помогите им сэкономить время и заработать денег.))
Добрых нам дел!)
promodata.ru/pokodu
Если вам нужны актуальные цены на товары из категорий FMCG, это для вас.😉 Попробуйте наш бесплатный сервис «Покоду».
Работает так:
1️⃣ Загружаете эксельку со штрихкодами нужных товаров (в любом виде, система найдет штрихкоды сама).
2️⃣ Ждёте 10-15 минут, пока аналитическая машина соберёт данные.
3️⃣ Получаете письмо с отчётом по этим товарам.
Что будет в письме:
— Цены по нужным вам товарам
— За последние 4 недели
— Категории FMCG (food + non-food)
— По 30 торговым сетям Москвы (если товар там есть)
Всё это бесплатно. Полезно для тех, кому нужно оперативно проверить текущие цены на свои товары. Также полезно для анализа конкурентов, если вы знаете их штрихкоды.
Заходите, пробуйте, делитесь информацией о чудо-сервисе с коллегами. Помогите им сэкономить время и заработать денег.))
Добрых нам дел!)
promodata.ru/pokodu