Друзья! Мы начинаем ежегодный VII Питерский Форум торговой недвижимости "Белые ночи РСТЦ 2025".

Участники форума уже в зале, спикеры готовы раскрыть актуальные темы.

Плотная программа:
🌟5 сессий
🌟37 спикеров
🌟Живой дилог

Трансляция в канале РСТЦ!

🌟Подписаться на РСТЦ

Юлия Кузнецова, Директор департамента торговой недвижимости Nikoliers в рамках сессии "Анализ рынка торговой недвижимости" представила обзор торговой структуры Санкт-Петербурга и области как торговых центров, так и торговых улиц.

Юлия отметила следующие тренды:
➡️В среднесрочной перспективе - низкий уровень девелопмента
➡️Строительство преимущественно малоформатных торговых центров до 20 тыс. м²
➡️Устаревание существующих ТЦ и активизация процесса реконцепции объектов
➡️Сохранение посещаемости торговых центров
➡️Развитие клиентского сервиса, фокус на уникальные впечатления от посещения ТЦ
➡️Гибридизация пространства: шопинг, развлечения, фитнес, образование и общение на одной площадке.
➡️Интеграция онлайн-сервисов
➡️Фокус собственников на грамотном управлении

⚡️Посещаемость торговых центров Санкт-Петербурга не снижается, а даже растёт. Драйверы: фуд-холлы и wellness-индустрия.

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️ Подписаться на РСТЦ

Алексей Князев представил тренды развития трафика, продаж и покупательского поведения в ретроспективе с 2019 по 2024 г.

➡️Данные свидетельствуют о системном снижении трафика торговых центров
➡️Конверсия трафика в покупки выросла, посещения офф-лайн стали более целевым
➡️ Роль стимулирующих мероприятий снизилась, потребитель более рационально подходит к совершению покупок.
➡️ В посещении крупных ТЦ:
- мужчины - 53%
- женщины -47%

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️ Подписаться на РСТЦ

Андрей Алёшкин, Партнер, исполнительный директор NAI Belarus, Официальный представитель РСТЦ в Республике Беларусь

В рамках сессии "Анализ рынка торговой недвижимости" отметил рост торговой недвижимости как в Минске, так и в региональных городах.
➡️Продолжение тенденции на сокращение площадей
якорных арендаторов в пользу более компактных и эффективных форматов.
➡️Обретение популярности мультибрендовых концептуальных площадок с локальными и зарубежными дизайнерами.
➡️Рост проникновения как российского ритейла в Республику Беларусь, так и увеличение числа белорусских брендов в России.

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Никита Дмитриев дал ответ на актуальный вопрос как изменяется концепция использования площадей в ТЦ в связи с развитием онлайн-каналов.

В условиях снижения покупательского трафика успешные ТЦ перестраивают экономику управления площадями:
🔵Отходят от фиксированной долгосрочной аренды в пользу гибких моделей, основанных на разнообразии функций,
🔵Быстрая сменяемость форматов и встраивания в цепочку e-commerce.

⚡️Это позволяет заполнять площади и повышать доходность на 1 м², настраивая аренду под реальное поведение покупателей.

Е-commerce не разрушает
торговую недвижимость — она
меняет правила.

⚡️Доходность возможна при:
⚫️ Смелом редизайне
⚫️Интеграции оффлайн- и онлайн-каналов
⚫️ Фокусе на опыте и логистике

Побеждают те, кто лучше управляет вниманием потребителя.

✅ Измерять успех метрами — начинать метриками вовлечения
✅ Внедрять гибкое зонирование
✅ Создавать сценарии будущего: от точек продаж - к точкам создания опыта

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Сергей Полянский представил форматы ТРК цифрового и расскрыл тему возможных коллабораций он-лайн и офф-лайн торговли:

➡️Розница, как витрина: гибрид-формат(интерактивный)showroom
➡️ТРК — центр обучения онлайн селлеров: офф-лайн школа с образовательными продуктами
по развитию продаж на маркетплейсах
➡️Резиденция D2C брендов: коворкинг для владельцев локальных он-лайн брендов предоставляющий инфраструктуру для он-лайн
бизнеса, офисную обвязку и реальный оффлайн опыт
➡️Зона выдачи всего: объединить в одной зоне ТРК пункты выдачи заказов различных маркетплейсов
➡️ТРК – онлайн аутлет: ТРК под единым аккаунтом на маркетплейсе (WB, OZON, Яндекс.Маркет) размещает уценённые, сезонные и стоковые товары арендаторов

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Владимир Курдин
Директор по развитию и франчайзингу DDX FITNESS на примере сети DDX Fitness раскрыл роль фитнеса в привлечении трафика в ТЦ и формировании концепции.

🔖Также Владимир анонсировал открытие 100-го клуба DDX FITNESS

Основные конкуренты DDX:
- образ жизни, в котором нет спорта
- он-лайн развитие пространства

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️ Подписаться на РСТЦ

Алексей Рыбаков, Руководитель и режиссёр Иммерсивного театра народов России

Раскрыл роль культуры, личностного роста и их влияние на покупки.

17 традиционных ценностей России утверждены Указом
Президента РФ от 9 ноября 2022 года №809 «Об утверждении
Основ государственной политики по сохранению и
укреплению традиционных российских духовно нравственных ценностей».

«ТРЦ — это не здание, а живой организм.
Его душа — в культурном коде».

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Сергей Гуров, Исполнительный директор ГК «Аврора» рассмотрел вопрос места торговых площадей в комплексной застройке (жилые и деловые районы).

Включение ТЦ в комплексную застройку - современный и эффективный подход к развитию городской территории и создания комфортной и привлекательной среды.

⚡️Основная проблематика:
Интеграция ТЦ в ЖК без учёта операционных различий

ОПТИМАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ:
разделение ТЦ и ЖК на этапе проектирования
➡️Разные кадастровые номера
➡️Отдельные УК для ТЦ и ЖК
➡️Учитывать специфику работы ТЦ на этапе проектирования

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Анастасия Довченко раскрыла особенности коммерческой недвижимости в туристическом кластере на примере Seа Breeze Азербайджан.

Важные факторы развития:
➡️Особенности законодательства
➡️Возможности участка для строительства
➡️Роль команды

Факторы успеха:
⚫️выбор различного типа недвижимости
⚫️инфраструктура
⚫️мероприятия

#БелыеНочиРСТЦ2025

🌟Подписаться на РСТЦ

Людмила Рева - О роли инфраструктурного ритейла.

Основные тренды:
⚫️Кластеризация и функциональное зонирование
⚫️Выделение зоны общепита
⚫️Гринфингеры и плейхабы
как новые форматы
⚫️Авторская архитектура

Что важно учитывать:
➡️Человекоцентричность в
городской среде
➡️Создание дворов без машин и малоэтажной застройки формирует комфортные и безопасные пространства
для жизни и отдыха жителей
➡️Улучшение связи с природой и повышение социальной активности

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Дмитрий Томилин привёл сравнение экономики в ЖК и ТЦ:
✅Доставка:
➡️ Доля доставки в ЖК доходит до 40% от товарооборота
➡️Доля доставки в ТЦ составляет ниже 15 % от товарооборота
➡️Доставка имеет меньшую маржинальность в сравнении с продажами в зале, но за счет
разницы цены аренды в ЖК и ТЦ, является экономически выгодной для арендатора

✅Стоимость аренды:
➡️Аренда площадей в ТЦ на 40% выше стоимости аренды в ЖК, в расчете за 1 м², что приводит
к нецелесообразности размещения дополнительного технологического оборудования для работы на доставку
➡️ ТЦ неохотно идут на снижение % платы с товарооборота по каналу продаж «доставка».
➡️ ЖК гораздо лояльнее и готовы фиксировать плату с товарооборота в размере 2-3%
➡️ Доля аренды в товарообороте по ЖК существенно ниже доли в ТЦ, и
составляет 10-12%

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Любовь Лапина, модератор сессии "Больше чем шоппинг: маркетинговая стратегия успешности торгового центра"

Инструменты маркетинга современного ТЦ разнообразны, но каждый из них отдельно не формирует стратегию.
Один из вариантов стратегии - концепция 4р отца маркетинга Ф.Котлера: продукт, локация, цена и продвижение - в основе структуры сессии.

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Айше Агекян, в рамках Сессии "Больше чем шоппинг: маркетинговая стратегия успешности торгового центра" раскрывая вопрос цены для арендатора рассказала о стратегии работы с неторговыми арендаторами и как получать доход как с торговых.

Основные направления деятельности:
➡️Переосмысление ценности
неторговых арендаторов
➡️Гибкий подход к арендаторам
➡️Фррмирование сообщества неторговых арендаторов

#БелыеНочиРСТЦ2025

🌟Подписаться на РСТЦ

Александра Захарова, директор по коммерческой недвижимости Level Group, раскрывая тему "Экосистема коммерческой недвижимости районов: на что жители городов тратят время сегодня", обозначила роль исследований в формировании востребованного продукта.

⚡️На примере объектов Level Group, Александра представила tenant-mix коммерческой недвижимости районов, сформированый на основании изучения потребительский предпочтений (в том числе и поколения Z).

#БелыеНочиРСТЦ2025

✈️Подписаться на РСТЦ

Зиля Большакова, рассказала об уникальном продукте на рынке коммерческой недвижимости - креативных кластерах.

На примере "Бертгольд Центр" и других креатинвых кластеров России Зиля отметила важность уникальности в формировании продукта: в его интерьере, составе арендаторов, атмосфере.

#БелыеНочиРСТЦ2025

📱 Подписаться на РСТЦ

Инна Климовицкая, на примере ТРК Небо, г. Мурино рассказала о влиянии локации на концепцию современного торгового центра.

➡️Инна предложила подход в формировании tenant-mix объекта на основе результатов оценки локации.

⚡️Были представлены результаты данного подхода и эффект от него.

#БелыеНочиРСТЦ2025

📱 Подписаться на РСТЦ

Наталья Тарасенко, ТРЦ "Охта Молл" демонстрируя вдохновляющие кейсы не прямого продвижения в рамках темы "Маркетинг впечатлений. Культуру в массы: интеграция музеев в маркетинг ТРЦ", рассказала о методах формирования "сарафаного радио" и информационных поводов и методах управления ими.

#БелыеНочиРСТЦ2025

📱 Подписаться на РСТЦ