Fashion retail

«Если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс

Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.

🔴Сотни новых фэшн-брендов появились в России – как выдерживать конкуренцию?

В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.

Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.

🔴И всё-таки, маркетплейсы или собственный сайт?

Для сформировавшихся брендов это 100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.

Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.

🔴Как понять, кто ваша ЦА?

Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.

Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА.
Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.

Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.

*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/us/retailfashion.com/3093

3.7K viewsDec 26 at 07:25

«Если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс

Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.

🔴Сотни новых фэшн-брендов появились в России – как выдерживать конкуренцию?

В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.

Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.

🔴И всё-таки, маркетплейсы или собственный сайт?

Для сформировавшихся брендов это 100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.

Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.

🔴Как понять, кто ваша ЦА?

Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.

Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА.
Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.

Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.

*По данным Яндекс Рекламы
#ИнтервьюFR