Александра Абрамова | Спикер носит Prada

Как эффективно обучать и обучаться

Наверняка многим из вас знакомо выражение «воронка продаж». Могу поспорить, что у вас в голове уже возник образ воронки, хотя, возможно, вы и не помните точное определение понятия (маркетинговая модель, отображающая путь потенциального клиента от момента его знакомства с продуктом до покупки). Но интуитивно вы понимаете, что на входе у вас много людей, а на выходе остаются единицы.

Метафора, которую автор модели заложил в название, определила простоту ее объяснения и запоминания.

И действительно, когда мы хотим донести до учеников/клиентов/сотрудников сложную тему, мы часто прибегаем к этому методу — проводим параллель с другой сферой, более простой, понятной. Однако далеко не всегда метафора будет играть нам на руку при объяснении сложных понятий, скорее, наоборот. Используя метафору, мы рискуем еще больше усложнить тему. Поэтому я рекомендую использовать аналогии.

Опасность метафор в том, что они несут в себе большую художественную ценность. В то время как аналогии этой ценности не имеют.

Допустим, я хочу объяснить ситуационное лидерство по модели Херси и Бланшара. Тема сложная, нужно рассказать про четыре типа лидерства. И я могу предложить метафору из мира животных, сравнить каждый тип управления с поведением кого-то из представителей фауны. Первый тип — лев, второй — павлин, третий — жираф, четвертый — бык. И, скорее всего, участники тренинга эти названия запомнят. Но дальше они станут переносить суть теории на мир животных, то есть создавать в своей голове логическую цепочку, и это уже неверно.

Или я решу сравнить типы лидерства с игрой в шахматы. Но у игры есть свои сложные правила, которые, скорее всего, всплывут в голове участника моего тренинга, и пытаясь понять типы лидерства, он только запутается.

Поэтому я рекомендую не усложнять, а упрощать. То же самое ситуационное лидерство (раз уж мы про него заговорили) можно сравнить с управлением самим собой. Например, в домашних тренировках я применяю директивный стиль управления, мне нужно проявлять дисциплину и силу воли. «А вы где применяете директивный стиль?» — могу спросить я участника тренинга. И он приведет свою аналогию, с помощью которой наверняка запомнит даже лучше. И так со всеми четырьмя типами.

#системное_мышление

www.group-telegram.com/ru/abramovatalks.com/1121

258 viewsedited  Mar 4, 2024 at 14:35

Как эффективно обучать и обучаться

Наверняка многим из вас знакомо выражение «воронка продаж». Могу поспорить, что у вас в голове уже возник образ воронки, хотя, возможно, вы и не помните точное определение понятия (маркетинговая модель, отображающая путь потенциального клиента от момента его знакомства с продуктом до покупки). Но интуитивно вы понимаете, что на входе у вас много людей, а на выходе остаются единицы.

Метафора, которую автор модели заложил в название, определила простоту ее объяснения и запоминания.

И действительно, когда мы хотим донести до учеников/клиентов/сотрудников сложную тему, мы часто прибегаем к этому методу — проводим параллель с другой сферой, более простой, понятной. Однако далеко не всегда метафора будет играть нам на руку при объяснении сложных понятий, скорее, наоборот. Используя метафору, мы рискуем еще больше усложнить тему. Поэтому я рекомендую использовать аналогии.

Опасность метафор в том, что они несут в себе большую художественную ценность. В то время как аналогии этой ценности не имеют.

Допустим, я хочу объяснить ситуационное лидерство по модели Херси и Бланшара. Тема сложная, нужно рассказать про четыре типа лидерства. И я могу предложить метафору из мира животных, сравнить каждый тип управления с поведением кого-то из представителей фауны. Первый тип — лев, второй — павлин, третий — жираф, четвертый — бык. И, скорее всего, участники тренинга эти названия запомнят. Но дальше они станут переносить суть теории на мир животных, то есть создавать в своей голове логическую цепочку, и это уже неверно.

Или я решу сравнить типы лидерства с игрой в шахматы. Но у игры есть свои сложные правила, которые, скорее всего, всплывут в голове участника моего тренинга, и пытаясь понять типы лидерства, он только запутается.

Поэтому я рекомендую не усложнять, а упрощать. То же самое ситуационное лидерство (раз уж мы про него заговорили) можно сравнить с управлением самим собой. Например, в домашних тренировках я применяю директивный стиль управления, мне нужно проявлять дисциплину и силу воли. «А вы где применяете директивный стиль?» — могу спросить я участника тренинга. И он приведет свою аналогию, с помощью которой наверняка запомнит даже лучше. И так со всеми четырьмя типами.

#системное_мышление

BY Александра Абрамова | Спикер носит Prada