Нахернадо? Фокина и маркетинг

Как понять что продукт готов к продвижению, если вы продаете услуги на высокие чеки от 100к?

Речь про нишу услуг для бизнеса, обучения, сопровождения или агентства.

В посте выше писала, что в 90% случаев слив бюджета на маркетинг происходит тупо из-за того что продукт не готов к продвижению. Даже если у вас уже было 100 продаж через сарафан - можно тупо слить деньги.

Ну, то есть если нанять директолога или таргетолога, запустить рекламу тыс на 150-300 - результата не будет или будет, но отстойный

Почему? Вижу 2 причины:

1. Лидов будет много, но из-за дохлой воронки не получится их догреть и конвертировать в продажу. Люди будут говорить что им “Надо подумать” или “Дорого”.

2. Лидов будет мало, ибо трафик из рекламы идет на площадку (сайт, бот, соцсеть), которая не готова к приему трафика. Тут проблема упаковки, отсутствия сегментации и понимания почему покупают у вас.

Есть 5 критериев, когда продукт готов к рекламе:

- 100% есть спрос на ваши услуги - у вас уже были продажи

- вас рекомендуют и работает сарафан - значит вы точно даете результат

- есть четкое понимание почему покупают именно у вас - ваши услуги вкусно упакованы, есть крутой дизайн, сочные продающие тексты без воды, понятная боль которую вы решаете и главное у кого

- есть грамотно выстроенная воронка прогрева людей - вы понимаете каким оффером цеплять внимание, вызывать интерес, влюблять в свой продукт

- есть четкое понимание как продавать и закрывать возражения - есть скрипты, критерии квалификации лида и четкие описания для каждого возражения

Если тут все ок, помним:

Главное правило маркетинга - докручивать воронку снизу вверх 🔝

Поэтому не надо увеличивать бюджет в рекламу, пока:

1. Отдел продаж закрывает лиды в продажу с конверсией 5% вместо 20% или даже 50%?

2. Низкий ltv и нет системы работы с постоянными клиентами. Как вы допродаете услуги текущим клиентам?

3. Куда идет трафик? сайт? телеграм? Какая там конверсия, ее можно повысить?

Без этого - вы льете воду в решето. Все потенциальные клиенты теряются.

Если поправить 3 пункта выше, ваши продажи могут вырасти в 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу. Всегда начинайте с этого.

Ниже закину пример из практики.

www.group-telegram.com/ru/afokinamg.com/48

256 viewsSep 28 at 11:55

Как понять что продукт готов к продвижению, если вы продаете услуги на высокие чеки от 100к?

Речь про нишу услуг для бизнеса, обучения, сопровождения или агентства.

В посте выше писала, что в 90% случаев слив бюджета на маркетинг происходит тупо из-за того что продукт не готов к продвижению. Даже если у вас уже было 100 продаж через сарафан - можно тупо слить деньги.

Ну, то есть если нанять директолога или таргетолога, запустить рекламу тыс на 150-300 - результата не будет или будет, но отстойный

Почему? Вижу 2 причины:

1. Лидов будет много, но из-за дохлой воронки не получится их догреть и конвертировать в продажу. Люди будут говорить что им “Надо подумать” или “Дорого”.

2. Лидов будет мало, ибо трафик из рекламы идет на площадку (сайт, бот, соцсеть), которая не готова к приему трафика. Тут проблема упаковки, отсутствия сегментации и понимания почему покупают у вас.

Есть 5 критериев, когда продукт готов к рекламе:

- 100% есть спрос на ваши услуги - у вас уже были продажи

- вас рекомендуют и работает сарафан - значит вы точно даете результат

- есть четкое понимание почему покупают именно у вас - ваши услуги вкусно упакованы, есть крутой дизайн, сочные продающие тексты без воды, понятная боль которую вы решаете и главное у кого

- есть грамотно выстроенная воронка прогрева людей - вы понимаете каким оффером цеплять внимание, вызывать интерес, влюблять в свой продукт

- есть четкое понимание как продавать и закрывать возражения - есть скрипты, критерии квалификации лида и четкие описания для каждого возражения

Если тут все ок, помним:

Главное правило маркетинга - докручивать воронку снизу вверх 🔝

Поэтому не надо увеличивать бюджет в рекламу, пока:

1. Отдел продаж закрывает лиды в продажу с конверсией 5% вместо 20% или даже 50%?

2. Низкий ltv и нет системы работы с постоянными клиентами. Как вы допродаете услуги текущим клиентам?

3. Куда идет трафик? сайт? телеграм? Какая там конверсия, ее можно повысить?

Без этого - вы льете воду в решето. Все потенциальные клиенты теряются.

Если поправить 3 пункта выше, ваши продажи могут вырасти в 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу. Всегда начинайте с этого.

Ниже закину пример из практики.

BY Нахернадо? Фокина и маркетинг