Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital

Как застройщику балансировать между стратегией и тактикой

На нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков» Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга компании «Этажи Девелопмент», рассказал, как застройщикам найти баланс между стратегией и тактикой.

По мнению эксперта, важно уделять внимание как тактике — прикладным решениям для быстрого достижения результатов, так и стратегии — работе по долгосрочным целям.

Как работать со стратегией

Эксперт считает, что у любого коммерческого директора должно быть стратегическое видение развития своего направления хотя бы на ближайшие 6 – 9 месяцев. Александр привел несколько примеров того, как можно работать со стратегией в текущей ситуации на рынке.

🔹Перераспределить бюджеты внутри коммерческого направления. Например, усилить блок лидгена и войти в контракт с крупным отраслевым игроком, который закроет все направления, и уйти от фрилансеров.

🔹Пересмотреть графики реализации проектов и согласовать обновленные цели, чтобы сохранить доходную часть проекта.

🔹Откалибровать North Star Metrica. Это главная стратегическая цель компании, на которую направлен фокус внимания всего топ-менеджмента и на чем сосредоточена вся остальная команда. Корректировка цели нужна, если у компании изменились приоритеты.

Как работать с тактикой

Александр отметил, что есть сотни вариантов работы с тактикой, и предложил рассмотреть несколько из них.

🔹Сформировать единое определение целевого лида для более эффективной работы отдела продаж с ним.

🔹Провести качественное исследование потребностей клиента в формате глубинных интервью, чтобы добраться до реальных источников и триггеров сделок.

🔹Изменить подход к назначению встреч и ставить их только на ближайшие даты, чтобы повысить доходимость.

Посмотреть выступление Александра и больше узнать о краткосрочном и долгосрочном планировании вы можете по этой ссылке.

#AD_Экспертиза

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/ru/artsoftedigital.com/805

875 viewsFeb 13 at 05:39

Как застройщику балансировать между стратегией и тактикой

На нашей конференции «Маркетинг и продажи для застройщиков» Александр Дмитриев, руководитель подразделения консалтинга компании «Этажи Девелопмент», рассказал, как застройщикам найти баланс между стратегией и тактикой.

По мнению эксперта, важно уделять внимание как тактике — прикладным решениям для быстрого достижения результатов, так и стратегии — работе по долгосрочным целям.

Как работать со стратегией

Эксперт считает, что у любого коммерческого директора должно быть стратегическое видение развития своего направления хотя бы на ближайшие 6 – 9 месяцев. Александр привел несколько примеров того, как можно работать со стратегией в текущей ситуации на рынке.

🔹Перераспределить бюджеты внутри коммерческого направления. Например, усилить блок лидгена и войти в контракт с крупным отраслевым игроком, который закроет все направления, и уйти от фрилансеров.

🔹Пересмотреть графики реализации проектов и согласовать обновленные цели, чтобы сохранить доходную часть проекта.

🔹Откалибровать North Star Metrica. Это главная стратегическая цель компании, на которую направлен фокус внимания всего топ-менеджмента и на чем сосредоточена вся остальная команда. Корректировка цели нужна, если у компании изменились приоритеты.

Как работать с тактикой

Александр отметил, что есть сотни вариантов работы с тактикой, и предложил рассмотреть несколько из них.

🔹Сформировать единое определение целевого лида для более эффективной работы отдела продаж с ним.

🔹Провести качественное исследование потребностей клиента в формате глубинных интервью, чтобы добраться до реальных источников и триггеров сделок.

🔹Изменить подход к назначению встреч и ставить их только на ближайшие даты, чтобы повысить доходимость.

Посмотреть выступление Александра и больше узнать о краткосрочном и долгосрочном планировании вы можете по этой ссылке.

#AD_Экспертиза