Notice: file_put_contents(): Write of 13417 bytes failed with errno=28 No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 50 Дмитриев в метре | Telegram Webview: dmitriev_m2/1164 -
По специфике своей деятельности еженедельно вижу разные внутренние регламенты и документы способов покупок, как у начинающих застройщиков, так и у самых больших и влиятельных девелоперов страны. И даже у тех, у кого с продажами все нормально и необходимая доля полки вымывается в планируемых темпах, есть на вооружении полноценный арсенал инструментов продаж.
Обычно у самых прогрессивных застройщиков всегда в обойме около 15 способов покупок, которые делятся по определенным блокам:
1️⃣ Ипотечные инструменты: - Минимум 10 аккредитаций в банках - Субсидированная ставка от застройщика - Комплексный продукт - Комбо-ипотека - Траншевая ипотека
2️⃣ Рассрочки: - От 20% ПВ - Разные периоды оплаты: ежемесячный, ежеквартальный, перед вводом дома - Без % или с небольшим %
3️⃣ Варианты предоставления первоначального взноса: - Банки с потребами на коротком наборе - Софинансирование ПВ - Работа со справками - Работа с завышением (не рекомендую) - Рассрочка на ПВ
4️⃣ Трейд ин - Через эксклюзив в АН и длительную платную бронь - Через обмен рф
5️⃣ Возвраты живых денег клиентам (cashback) - За аренду квартиры на период стройки - За ипотечные платежи на период стройки - За кредит на ПВ - Плюс возвраты полезными сертификатами на мебель или технику
6️⃣ Разные виды отделки квартиры - Whitebox - Чистовая - Частичная и полная меблировка
7️⃣ Скидки (да, они есть у всех, кто много и дорого продает) - На ассортимент - На определенную акцию - На дожим - За лояльность или за опт
8️⃣ И остальное: - Реферальная программы - Паркинг/кладовая в подарок и многое другое
Таким образом из всего этого многообразия инструментов и предложений комбинируется та самая подходящая для клиента конструкция сделки. Можно что-то периодически выключать, что-то квотировать целесообразно проектному финансированию и покрытию, что-то отдавать только на сложный ассортимент. Как жонглировать этими возможностями решать вам, но они точно должны быть в ассортименте коммерческого отдела.
⚡️ Если у вас подобного ассортимента способов покупки нет, то значит вы уже не успеваете за конкурентами и теряете клиентов, потому что это уже база рынка. Да, кто-то может скажет, что у вас все хорошо продается без скидок и без всех этих банковских программ, но осмелюсь даже предположить с вероятностью в 90%, что вы просто продаетесь дешево и упускаете прибыль. Это как с сильно высокой конверсией менеджеров или с перевыполнением планов - все отлично, но до определенного предела.
Поэтому рекомендую вам прям завтра сверить свой набор инструментов продаж с конкурентами, с бенчами рынка, с остатками по ассортименту и со стратегическими целями компании и, при необходимости, доработать.
По специфике своей деятельности еженедельно вижу разные внутренние регламенты и документы способов покупок, как у начинающих застройщиков, так и у самых больших и влиятельных девелоперов страны. И даже у тех, у кого с продажами все нормально и необходимая доля полки вымывается в планируемых темпах, есть на вооружении полноценный арсенал инструментов продаж.
Обычно у самых прогрессивных застройщиков всегда в обойме около 15 способов покупок, которые делятся по определенным блокам:
1️⃣ Ипотечные инструменты: - Минимум 10 аккредитаций в банках - Субсидированная ставка от застройщика - Комплексный продукт - Комбо-ипотека - Траншевая ипотека
2️⃣ Рассрочки: - От 20% ПВ - Разные периоды оплаты: ежемесячный, ежеквартальный, перед вводом дома - Без % или с небольшим %
3️⃣ Варианты предоставления первоначального взноса: - Банки с потребами на коротком наборе - Софинансирование ПВ - Работа со справками - Работа с завышением (не рекомендую) - Рассрочка на ПВ
4️⃣ Трейд ин - Через эксклюзив в АН и длительную платную бронь - Через обмен рф
5️⃣ Возвраты живых денег клиентам (cashback) - За аренду квартиры на период стройки - За ипотечные платежи на период стройки - За кредит на ПВ - Плюс возвраты полезными сертификатами на мебель или технику
6️⃣ Разные виды отделки квартиры - Whitebox - Чистовая - Частичная и полная меблировка
7️⃣ Скидки (да, они есть у всех, кто много и дорого продает) - На ассортимент - На определенную акцию - На дожим - За лояльность или за опт
8️⃣ И остальное: - Реферальная программы - Паркинг/кладовая в подарок и многое другое
Таким образом из всего этого многообразия инструментов и предложений комбинируется та самая подходящая для клиента конструкция сделки. Можно что-то периодически выключать, что-то квотировать целесообразно проектному финансированию и покрытию, что-то отдавать только на сложный ассортимент. Как жонглировать этими возможностями решать вам, но они точно должны быть в ассортименте коммерческого отдела.
⚡️ Если у вас подобного ассортимента способов покупки нет, то значит вы уже не успеваете за конкурентами и теряете клиентов, потому что это уже база рынка. Да, кто-то может скажет, что у вас все хорошо продается без скидок и без всех этих банковских программ, но осмелюсь даже предположить с вероятностью в 90%, что вы просто продаетесь дешево и упускаете прибыль. Это как с сильно высокой конверсией менеджеров или с перевыполнением планов - все отлично, но до определенного предела.
Поэтому рекомендую вам прям завтра сверить свой набор инструментов продаж с конкурентами, с бенчами рынка, с остатками по ассортименту и со стратегическими целями компании и, при необходимости, доработать.
BY Дмитриев в метре
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
He adds: "Telegram has become my primary news source." The news also helped traders look past another report showing decades-high inflation and shake off some of the volatility from recent sessions. The Bureau of Labor Statistics' February Consumer Price Index (CPI) this week showed another surge in prices even before Russia escalated its attacks in Ukraine. The headline CPI — soaring 7.9% over last year — underscored the sticky inflationary pressures reverberating across the U.S. economy, with everything from groceries to rents and airline fares getting more expensive for everyday consumers. On Telegram’s website, it says that Pavel Durov “supports Telegram financially and ideologically while Nikolai (Duvov)’s input is technological.” Currently, the Telegram team is based in Dubai, having moved around from Berlin, London and Singapore after departing Russia. Meanwhile, the company which owns Telegram is registered in the British Virgin Islands. Friday’s performance was part of a larger shift. For the week, the Dow, S&P 500 and Nasdaq fell 2%, 2.9%, and 3.5%, respectively. "He has kind of an old-school cyber-libertarian world view where technology is there to set you free," Maréchal said.
from ru
