Десятая реклама эффективнее первой

Вчера закрывал секцию маркетинга на Epic Growth Conference. Не смог присутствовать оффлайн, поэтому отдельная благодарность команде за организацию телемоста. Рассказывал про наш опыт взращивания амбассадоров в FitStars. Хочется добавить по мотивам спича.

Инфлюенсер маркетинг это в первую очередь про отношения: между компанией и скаутом, скаутом и блогером, блогером и его аудиторией, аудиторией и продуктом. В любых отношениях для формирования доверия нужно время и постоянство.

Мы в FitStars сотрудничаем с многими блогерами ежемесячно на протяжении уже почти пяти лет. Здесь писал о том почему выжечь аудиторию практически невозможно. Но есть другой интересный эффект – от рекламы к рекламе продажи могут сильно расти. За счет чего?

В первой рекламе блогер знакомит аудиторию с продуктом. Дальше мы просим его пользоваться приложением, иногда подсвечивая его подписчикам. Таким образом к следующей интеграции вырисовывается история отношений между блогером и продуктом.

Для аудитории это уже второе касание, а как мы знаем, чем больше касаний, тем выше конверсия. Дальше мы повторяем подход и история отношений развивается, блогер раскрывает продут с новых cторон, рассказывает о своем опыте. Третье, четвертое, пятое касание…

Подписчики понимают, что это реклама, но другого уровня – блогер действительно пользуется продуктом на протяжении длительного времени и демонстрирует решение задач с его помощью. Мы пробиваем рекламные фильтры в голове аудитории. Количество переходит в качество.

Здесь писал об итогах июля, где один из наших амбассадоров принес х40 к тому, с чего мы начинали сотрудничество два года назад. И мы понимаем, что это не предел. Вывод: работайте с блогерами (и не только) вдолгую, развивайте отношения и стройте историю. Это окупается.

@ikarsakov