Недвижимость инсайды

Недвижимость инсайды

Шпаргалка почему не выполняется план: 0. Ключевая ставка большая, клиенты не проходят по ПВ и по ежемесячному платежу. Базовая отговорка и общий плачь в абсолютно любой девелоперской компании сейчас. 1. Высокие цены / перегрели цены. В отделе ценообразования…

Рассрочки

Вообще бичем продаж сейчас будут "рассрочки". В эпоху без проектного финансирования (ПФ) - это был удивительный инструмент, который позволял девелоперам делать вообще все что угодно. В том числе оставаться с голой жопой и банкротиться. В эпоху ипотечного кола рассрочки не желательны, потому что кроме ипотеки девелоперы сидят на такой удивительной штуке, как ПФ. А для его содержания надо с завидной регулярностью направлять бабки на эскроу-счета, чтобы ставка ПФа была не такой конской, как могла бы.

На растущем рынке квартир, рассрочками особо никто не пользовался (на апарты пользовались). Ну а какой смысл подставляться, когда люди придут либо пакет денег высыпят, либо ипотеку возьмут. Некоторые, конечно, расширяли воронку удобными программами в стиле "купи - ща, заплати - ну когда-нибудь". Но, это так в формате темок на рынке, чтобы зайти без бюджета и попытать удачу в доходности.

Удивительно, но девелоперы платят комиссию агентам в полном объеме, даже если клиент берет рассрочку. Поэтому они часто и продают "дырявую систему", где ты можешь без денег взять рассрочку и дальше "слить лот с хорошей доходностью". Агентам - проще расширить воронку - затащить клиента, получить комиссию. Девелоперским манагерам в моменте выполнить план. Клиенту попытаться заработать. А рынку че? Правильно немного пузырь подуть, так клиенты то фиктивные. Отвалиться могут в любой момент. Если отваливаются, то тут и проект начинает страдать. Комиссия - уплачена, эскроу - пустой, на ключах нераспроданный объем.

Сейчас на рассрочку активно гонят людей со словами, ну вы нам занесите хоть сколько-то денег, а потом там ключ упадет, ипотека станет снова доступной как старая проститутка и вы остаток просто переложите на ипотеку. Вроде клиенты плачут, но соглашаются есть кактус.

Ожидаем рост рассрочек до какого-то запредельного уровня. 30-40%.

www.group-telegram.com/ru/propertyinsider.com/22745

27.3K viewsedited  Apr 3, 2024 at 18:44

Рассрочки

Вообще бичем продаж сейчас будут "рассрочки". В эпоху без проектного финансирования (ПФ) - это был удивительный инструмент, который позволял девелоперам делать вообще все что угодно. В том числе оставаться с голой жопой и банкротиться. В эпоху ипотечного кола рассрочки не желательны, потому что кроме ипотеки девелоперы сидят на такой удивительной штуке, как ПФ. А для его содержания надо с завидной регулярностью направлять бабки на эскроу-счета, чтобы ставка ПФа была не такой конской, как могла бы.

На растущем рынке квартир, рассрочками особо никто не пользовался (на апарты пользовались). Ну а какой смысл подставляться, когда люди придут либо пакет денег высыпят, либо ипотеку возьмут. Некоторые, конечно, расширяли воронку удобными программами в стиле "купи - ща, заплати - ну когда-нибудь". Но, это так в формате темок на рынке, чтобы зайти без бюджета и попытать удачу в доходности.

Удивительно, но девелоперы платят комиссию агентам в полном объеме, даже если клиент берет рассрочку. Поэтому они часто и продают "дырявую систему", где ты можешь без денег взять рассрочку и дальше "слить лот с хорошей доходностью". Агентам - проще расширить воронку - затащить клиента, получить комиссию. Девелоперским манагерам в моменте выполнить план. Клиенту попытаться заработать. А рынку че? Правильно немного пузырь подуть, так клиенты то фиктивные. Отвалиться могут в любой момент. Если отваливаются, то тут и проект начинает страдать. Комиссия - уплачена, эскроу - пустой, на ключах нераспроданный объем.

Сейчас на рассрочку активно гонят людей со словами, ну вы нам занесите хоть сколько-то денег, а потом там ключ упадет, ипотека станет снова доступной как старая проститутка и вы остаток просто переложите на ипотеку. Вроде клиенты плачут, но соглашаются есть кактус.

Ожидаем рост рассрочек до какого-то запредельного уровня. 30-40%.

BY Недвижимость инсайды