Radio Tishina

Теперь, когда у всех спустя 15 минут заработал интернет, расскажу, с чем приходить к деловым журналистам. Коллеги убеждены, что надо с пивом. Но это только в отдел потребительского рынка.

😎К журналистам стоит приходить с уважением, правдивой информацией и желанием не только продать новость, но и помочь закрыть несчастную дыру на полосе. Всем тут, кажется, очевидно, какие темы точно стоит предлагать деловым СМИ. Но если это не так, то повторение не будет лишним.

💸Большие сделки (чем больше, тем лучше). Но иногда прокатывают и небольшие. Условно, инвестиция от владельца холдинга InMedia в технологический стартап, который делает умные ошейники для домашних животных, как-то на полосах «Ъ» вышла. Правда, кажется, после этой публикации мы на пять лет получили бан на венчурные инвестиции, если там в числе инвесторов не значились российские бигтехи.

💃Выход на новые рынки, но «Садовод» не подойдет. Зарубежная экспансия всегда интересна. Но при условии, что в России занимаете значимую долю в своей нише. Если профильный журналист, который обязан каждую собаку в отрасли по имени знать, о вашей компании ни разу не слышал, продать новость о выходе ООО «Рога и Копыта» (да простят меня коллеги из соседнего канала) в Бангладеш не залетит. Вот новость о том, что российский производитель вычислительной техники «Аквариус», широко известный в узких кругах, выходит в Мьянму, вполне потянет на 70 строк на 10 полосе.

💃Выход в совершенно новую для компании нишу, где она будет конкурировать с матерыми игроками, которые убеждены, что ничего не поменяется. Ваша задача тут — убедить журналиста, что вы через пять лет займете в этой нише как минимум 15 процентов, влив в направлении не менее пары миллиардов рублей. Причем, чем менее направление соотносится с вашим core бизнесом, тем журналисту будет интересней. Так, в 2021 году МТС продал «Ведомостям» тему о том, что запускает фитнес-маркетплейс, где будет продавать в розницу услуги спортивных клубов. Аналогичный продукт делает Fitmost, и, насколько мне известно, у них экономика не сильно сходится. Так что не удивительно, что МТС скоро всё свернул, но новость осталась.

😌Если вы вдруг решили накинуть на конкурентов и у вас есть подтверждающая фактура, документы, свидетели, переписки, скрины, пяток источников, желающих высказаться, обязательно приходите. Только учтите, что журналист пойдет проверять релевантность вашего наброса и обязательно спросит у конкурента его позицию. Так что в данной ситуации есть риски, что ваша избушка может повернуться к вам задом. Но если вы полны решимости и аргументов, не стесняйтесь. У меня так с десяток заметок про рост тарифов на связь было написано. Правда, росли они по итогу у всех, но накидывать на конкурентов никто не стеснялся. Раз уж спалились, то утащат за собой всех.

💯Продажи говна — мое любимое. Когда журналисту нечего писать, он пишет про продажи говна. Тут в целом можно подставить любой продукт или услугу (смартфоны, умные часы, клавиатуры, отечественный софт, зарубежные сервера, услуги по аутсорсингу чего-либо, госзакупки говна и так далее). Но важно, что просто про продажи говна журналист не напишет, ему нужна рыночная аномалия: если всё росло и продолжило расти, то это вот ваще не новость (хотя для кого как, конечно). Но если продажи ускорились, замедлились, остановились, показали отрицательную динамику, то тут да, смело можно предлагать. Главное самому эту аномалию найти и продать, простите за тавтологию, а то если ее в ваших данных начнет искать сам журналист, может выйти как обычно — не выиграл, а проиграл, не в лотерею, а в карты и так далее.

☕️Есть еще варианты тем, но тут коллеги правы, что надо записывать подкаст. В один пост не влезет. 😌

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/ru/radio_tishina.com/1629

1.4K viewsYulia Teesheena, edited  Jan 14 at 14:53

Теперь, когда у всех спустя 15 минут заработал интернет, расскажу, с чем приходить к деловым журналистам. Коллеги убеждены, что надо с пивом. Но это только в отдел потребительского рынка.

😎К журналистам стоит приходить с уважением, правдивой информацией и желанием не только продать новость, но и помочь закрыть несчастную дыру на полосе. Всем тут, кажется, очевидно, какие темы точно стоит предлагать деловым СМИ. Но если это не так, то повторение не будет лишним.

💸Большие сделки (чем больше, тем лучше). Но иногда прокатывают и небольшие. Условно, инвестиция от владельца холдинга InMedia в технологический стартап, который делает умные ошейники для домашних животных, как-то на полосах «Ъ» вышла. Правда, кажется, после этой публикации мы на пять лет получили бан на венчурные инвестиции, если там в числе инвесторов не значились российские бигтехи.

💃Выход на новые рынки, но «Садовод» не подойдет. Зарубежная экспансия всегда интересна. Но при условии, что в России занимаете значимую долю в своей нише. Если профильный журналист, который обязан каждую собаку в отрасли по имени знать, о вашей компании ни разу не слышал, продать новость о выходе ООО «Рога и Копыта» (да простят меня коллеги из соседнего канала) в Бангладеш не залетит. Вот новость о том, что российский производитель вычислительной техники «Аквариус», широко известный в узких кругах, выходит в Мьянму, вполне потянет на 70 строк на 10 полосе.

💃Выход в совершенно новую для компании нишу, где она будет конкурировать с матерыми игроками, которые убеждены, что ничего не поменяется. Ваша задача тут — убедить журналиста, что вы через пять лет займете в этой нише как минимум 15 процентов, влив в направлении не менее пары миллиардов рублей. Причем, чем менее направление соотносится с вашим core бизнесом, тем журналисту будет интересней. Так, в 2021 году МТС продал «Ведомостям» тему о том, что запускает фитнес-маркетплейс, где будет продавать в розницу услуги спортивных клубов. Аналогичный продукт делает Fitmost, и, насколько мне известно, у них экономика не сильно сходится. Так что не удивительно, что МТС скоро всё свернул, но новость осталась.

😌Если вы вдруг решили накинуть на конкурентов и у вас есть подтверждающая фактура, документы, свидетели, переписки, скрины, пяток источников, желающих высказаться, обязательно приходите. Только учтите, что журналист пойдет проверять релевантность вашего наброса и обязательно спросит у конкурента его позицию. Так что в данной ситуации есть риски, что ваша избушка может повернуться к вам задом. Но если вы полны решимости и аргументов, не стесняйтесь. У меня так с десяток заметок про рост тарифов на связь было написано. Правда, росли они по итогу у всех, но накидывать на конкурентов никто не стеснялся. Раз уж спалились, то утащат за собой всех.

💯Продажи говна — мое любимое. Когда журналисту нечего писать, он пишет про продажи говна. Тут в целом можно подставить любой продукт или услугу (смартфоны, умные часы, клавиатуры, отечественный софт, зарубежные сервера, услуги по аутсорсингу чего-либо, госзакупки говна и так далее). Но важно, что просто про продажи говна журналист не напишет, ему нужна рыночная аномалия: если всё росло и продолжило расти, то это вот ваще не новость (хотя для кого как, конечно). Но если продажи ускорились, замедлились, остановились, показали отрицательную динамику, то тут да, смело можно предлагать. Главное самому эту аномалию найти и продать, простите за тавтологию, а то если ее в ваших данных начнет искать сам журналист, может выйти как обычно — не выиграл, а проиграл, не в лотерею, а в карты и так далее.

☕️Есть еще варианты тем, но тут коллеги правы, что надо записывать подкаст. В один пост не влезет. 😌